品牌战略定位咨询角度分析“淘宝直播”

今日导读：“Ohmygod”一词出现可谓是让万千少女又恨又爱，而这正是一个五分钟卖出15000支口红的口红一哥李佳琦的代表词汇，同时也代表着曾经被质疑没什么用的带货模式似乎开始在淘宝这个电商平台上焕发出新的生命力，而一天高达6亿的销售额更是让很多人看

　　从战略定位咨询角度分析“淘宝直播”的成功，“Oh my god”一词出现可谓是让万千少女又恨又爱，而这正是一个五分钟卖出15000支口红的口红一哥李佳琦的代表词汇，同时也代表着曾经被质疑没什么用的带货模式似乎开始在淘宝这个电商平台上焕发出新的生命力，而一天高达6亿的销售额更是让很多人看红了眼。一时之间，直播成为电商界的新风口，但事实真的是如此吗?本文将从战略定位咨询的角度分析“淘宝直播”的成功。

　　其实直播带货这种模式并不陌生，早先在其他的平台上就已经出现过，更甚至与在互联网还没那么普及时的电视导购的模式也十分相似，是新网络时代下的改革更新的新型导购模式。那么，很多人就疑惑，为什么以前的直播带货不火，现在就能火?为什么淘宝直播能够创下如此之大的收益?是时代改变了吗，还是说是因为想李佳琦这样的主播的直播与过去不同?对比过去的网红，李佳琦这样的“传奇”的出现，其背后最大的推手是他们所在的团队以及更后方的平台生态——淘宝，这也是直播与淘宝直播之间的区别。

　　在过去三年的时间里，淘宝直播的成交增速高达150%，是近年来增长最快的商业形式，并且更令人惊讶是其商品的退货率与同类的直播卖货相比要低出很多。而有这样的成就是因为淘宝直播区别于其他的直播带货将核心放在网红主播上，一味地想依据网红的流量来实现变现，却忽略了消费者的需要，不具备可持续性;淘宝直播将其核心放在了产品上，并且凭借自身具备的完善的商业平台，将其产品的质量、物流速度、售后等理顺成一条完整的可持续发展的商业链，运营时抓住了正确的战略定位。

　　同时，“包容”也是淘宝直播一个很具特色的定位。在淘宝上卖什么的都有，并且对直播的人并没有什么外在、性别上的限制，不需要大明星，不需要大美女，而适合更多的普通人才能使其发展的更长远。

　　新经济的发展最终要回归商业的本质，而无论企业的商业行为与产品如何，最终的直接对象总会落实到消费者的身上，也就是说要以人为本，以消费者为需求导向。然而战略定位咨询却发现，许多的企业过于关注于浮于表面的流量数据，只为了争抢眼前的利益，却忽视了企业更长远的发展，最终只会使能力与期望不匹配，同时也消耗掉消费者对其的信任。

品牌战略定位咨询角度看品牌定位战略

　　从战略定位咨询角度看品牌定位战略，随着商业竞争的日趋激烈，战略定位咨询已然成为了企业战略层面一项重要咨询项目。战略定位咨询牵涉范围甚广，其中，在市场中比较为人所知的便是品牌定位战略。品牌定位战略即是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并改进企业运营体系的过程，是战略定位咨询的一项分支。品牌定位是为企业建立品牌独特形象的环节，对企业产品的营销和发展十分重要。

　　为什么要进行品牌定位呢?这关系到品牌战略定位的意义。首先，品牌定位战略可以创造品牌的核心价值。品牌定位一旦成功，可以很充分地体现出品牌的独特个性和差异化优势，这对品牌竞争力有着明显的加强作用。其次，品牌定位战略可以创造与消费者之间的联系。合适的品牌定位可以将品牌的优势和特征完美地展示到消费者的面前，尽可能吸引更多的消费者，为品牌的发展提供更多的可能。第三，恰当的品牌定位战略可以为企业的发展指引方向。品牌的准确定位就像是海洋中的一座灯塔，为黑夜里远行的航船牵引方向。事实上，品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发也可以以此为基准，制作出符合品牌定位即向消费者承诺过的事，譬如某手机以某一性能作为自己的品牌定位，那么在创新、推出新产品的时候必定是要在品牌定位这一方面相较于曾经的产品、同时期其他品牌产品做得更好，只有这样，才算得上是实践了一开始品牌定位对大众的承诺。

　　通常情况下，品牌定位战略具备这几个优点：一是定位之后快速见效，即品牌定位战略可以拉动即时销售，迅速影响消费者的购买情况;二是具有长远考虑，即建立品牌定位战略可以达成好的远期效果，从而建立优秀的品牌产品;三是可以加强自身能力，有效防范竞争。品牌定位战略的确立，表明企业品牌经营有了核心导向。不再去模仿竞争者，从而在消费者心中确立品牌产品的独特价值。四是节省推广费用，即品牌定位战略使得一切营销手段都围绕着品牌定位规划，使得这些推广活动达成互动，形成更大的效益，从而节省资源。

　　综合来说，品牌定位战略的确立在战略定位咨询中是非常关键的一个环节。

品牌战略定位咨询角度妮维雅的市场定位制定

　　从战略定位咨询角度妮维雅的市场定位制定，战略定位咨询的重点就在于“定位”二字，对于企业来讲，无论是开展活动还是拓宽项目，都是离不开定位的。推广品牌需要围绕品牌定位，进军市场需要确定市场定位，产品宣传还需要展示出产品定位呢。因此，战略定位是非常重要的。今天我们就来从战略定位咨询角度来聊一聊妮维雅的市场定位是怎么确定的吧。

　　市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排，目的在于使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。既然是定位，自然是少不了对各方面的考量与分析的。

　　首先是自身产品的细分和优势提炼。妮维雅品牌产品主要分为脸部保养、个人清洁、唇部保养、彩妆、防晒和手部保养这几个方面，而且重点区分了男士与女士的不同款式，每一款产品都将自身的功能优势展示在大家的面前，从而能够让大家对产品形成更为清晰的了解。

　　其次是价位方面的划分。市场上同质化现象的加重导致竞争变得越来越激烈，为了能够获得更多消费者的认可，妮维雅对价位进行了详细的划分，包括但不限于20~30元的低价位基础产品、70~80元甚至更高价位的面部保养系列，当然，根据消费者的购买情况，妮维雅的产品主要还是集中在中档的价位上的，相对来说更符合大众的选择要求。

　　第三就是市场潜力和购买力了，这些都是需要进行大量的数据整合的。就拿护肤产品来说，消费数量最大人群一般集中在18~25岁，尤其是洁面乳这一类型的日常消费品，市场需求是不容小觑的。不过这部分人的购买力却是有限的，由于妮维雅价位比较适中，这部分消费群体也是能够接受的。

　　总的来说，妮维雅将市场定位在18~25岁的年轻女性市场其实有所考量的，只不过除此之外还需要更多的细分罢了。战略定位咨询过程中，我们可以发现市场定位虽然是企业发展过程的某一方面，但是也是需要做好全面的准备的。虽然本文没有对妮维雅自身的优劣势进行解读，但是这方面其实是不能缺少的。因此，企业在制定市场定位的时候往往都会需要做好长期的准备。