什么是服务好的品牌营销策划

今日导读：什么叫服务好的营销策划？这是今天要说的主题，服务好，不是对你态度好，而是对你负责，营销责任日益强调的不是来表现自己的权威而是它的责任，因为它的职能与企业成果相关，它的服务决定企业的产品是否发挥最大的效果，而责任是这一切的前提，那今天就谈谈真

　　什么是品牌营销策划，什么叫服务好的营销策划？这是今天要说的主题，服务好，不是对你态度好，而是对你负责，营销责任日益强调的不是来表现自己的权威而是它的责任，因为它的职能与企业成果相关，它的服务决定企业的产品是否发挥最大的效果，而责任是这一切的前提，那今天就谈谈真正服务好的营销策划会说些什么。

　　我们都知道，要让一个产品成功打开市场，至少要在一个市场上超过百分之十左右的效应，就比如说一个100人的市场，如果有十个人到二十个人在用你的产品，就会引爆流行，而如果在数量相同的每个市场只有一个人在用，就算仍有二十个人在用也不会引爆流行，一百个人也可以是一百个市场，一百个人也可以是一个市场，这是因为他们互相没有壁垒，相互参考传播，相互渗透。

　　而如果这个市场上的消费者互相不讨论不渗透，那么中间就有了壁垒，说明每个人都是一个独立的市场。

　　为什么会是这样，因为以前曾说过任何营销活动都是消费者来完成的，仅是做个撬动市场的力量，用营销刺激市场然后消费者在互相传播渗透。

　　在一个市场上消费者密度达到一定程度，看到周围人都在关注和购买商品就会迎来爆发式增长，这就是市场的力量，而不全是企业靠自身的力量去进攻它推动它，没有任何企业能够做到覆盖所有市场的营销代价。

　　那么什么是一个市场呢：又该怎么定义呢，我们应该用消费者如何满足需求来定义市场，这些顾客必然普遍存在某些需求，在决定购买和使用中消费者都会互相参考。

　　我们不能用产品属性来定义市场，就好比一个产品不止一个市场一样，因为需求不同，这里指普遍的需求，比如戴尔比斯的钻戒，他发现女性左手已经满足了需求，市场也已经饱和了，但右手还没有满足，所以打出了口号“左手代表我们”“右手代表自己”前者唤起求偶的需求，后者唤起社会地位的动机，而这就发现根本就不是一个市场。

　　寻找一个能提供大量参考意见的群体来当做一个市场，在很多时候，同一市场的消费者密度，是商业成果的关键因素，正确简洁具体的描述你的市场，除了是什么产品还有你的产品能为对方提供什么，就是对方用了你的产品能做什么。而这些就是服务好的营销策划应该做的事情，我觉得叫负责任的营销策划显然更好，营销没有什么比责任更重要了。

什么是借势营销手段

　　什么是借势营销，什么叫借势营销?借势营销，指的是通过各种营销方式，将企业外部的资源和力量转化为自己的资源和力量。广州营销策划公司介绍说，借势营销就是相对于一种传播手段，借势营销的作用是能够花最少的时间与精力，做出更有影响力、推广力度更大的品牌营销。既然借势营销效果这么厉害，那我们该怎么把品牌借势营销做的更好呢?接下来广州营销策划公司就为大家概括一下品牌借势营销的四个关键点。

　　一、借势营销要做到差异化

　　越来越多的企业都认识到了借势营销的作用与优势，所以大家都一股脑做抓住热点，借势营销自己的品牌。可是一个时间点里的热点只有一个或者少数几个，这么多企业借势营销，很容易造成相似营销，如果没有差异化，就会让市场和消费者产生疲惫感，毫无新鲜感，这样的结果只会是反面效果。市场上品牌那么多，要想让消费者记住你的品牌，并且选择你，就要通过品牌营销，在消费者心目中留下你的形象。在这样的借势营销中，要么你抢到先势，做第一个抓热点的企业品牌，要么你的借势营销就要另辟蹊径，做的更别人不一样，做出差异化。

　　二、借势营销要加强品牌合作

　　借势营销除了蹭热点外，还要注重加强与知名品牌的合作。这样做的作用是知名品牌的受众与市场都相对较大，借势营销能将它们转化为自己品牌的受众与市场，提高自己品牌的知名度。要知道品牌的影响力已经不容忽视。

　　三、借势营销要以消费者为核心

　　不管你用的是借势营销还是哪种其他营销方式，消费者的消费行为和消费心理永远是核心，如何才能抓住消费者的眼球，获得消费者的关注和喜爱，是借势营销必须要考虑的事情。借势营销可以利用情感营销才能打动消费者。品牌在进行营销时，只有保持与消费者之间进行互动交流，才能获得最大化的品牌营销效果，而不仅仅是单方面向消费者灌输品牌信息。

　　四、借势营销要提高品牌影响力

　　借势营销作为品牌营销的一种，提高知名度无疑是直接目的。而从品牌战略上来讲，始终要以提升品牌知名度和影响力为最终目的，通过一些策略的进行，来逐步实现品牌形象的塑造和产品销售的双重目的，而不能只是注重蹭热点来进行炒作，获得暂时的效果。

什么是品牌定位核心竞争力

　　什么是品牌定位，第一，品牌定位—占领消费者的心智，品牌规划公司表示就像杰克特劳特认为的那样，定位就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力，对受众而言，即鲜明的建立品牌，品牌定位，就是提炼出品牌独有的个性，一个产品品牌不可能在消费者心智资源中占据同类产品市场需求的所有位置，只能选最独特最能体现品牌独有个性的一点作为品牌的定位，才可能在目标消费者心中留下清晰的记忆，比如，农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，七喜的“非可乐”，王老吉的“怕上火，喝王老吉”就是抓住了品牌独有的个性，从而获得成功的案例。

　　在品牌定位时，还应该避免定位的误区，主要有：

　　1、简单以价格为定位—高档，中档，低档。

　　2、认为品牌定位就是单纯的提炼一句广告语。

　　3、没有系统的定位理论和思维。

　　4、频繁更换定位。

　　第二，品牌塑造—让你的品牌“与众不同”：

　　在品牌定位的基础上，我们还要对品牌资产进行独特的管理和塑造，以农夫山泉为例，在进行品牌定位之后，对品牌进行了一系列的塑造，在产品的包装形式上进行创新并多样化，通过公益广告“一分钱的账单”，“阳光照亮贫困区”建立起有责任的良好企业形象，赞助体育赛事，作为体育赛事专用水，提升了产品的可信任度，品牌塑造是一个长期的系统的工程，企业可以通过广告，大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动。

　　第三，品牌整合传播，让您的品牌广为人知：

　　品牌的整合营销传播可以通过广告宣传，公关活动，销售促进等手段来实现，广告的形式有平面广告，户外广告，电视广告，广播广告，网络广告等，贝蒂斯橄榄油就是通过央视广告成功实现了品牌的传播。

　　公关活动有展会营销，赞助营销，事件营销，新闻营销等，销售促进常用的手段有买赠活动，打折优惠，捆绑优惠，新品发布等。而品牌整合传播就是要让你的品牌广为人知并得到消费者的认可，当喝去火的饮料时首先会想到王老吉这个品牌，需要吃“非油炸”方便面时首先会想到五谷道场，需要饮用“天然矿泉水”时首先会想到农夫山泉，想喝“非可乐”饮料时首先会想到七喜。

　　打造强势品牌的大局与最终目标，是把品牌核心价值刻在消费者的大脑深处，变成清晰，个性化的联想，只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。