ZARA品牌营销策划分析

今日导读：品牌营销咨询公司认为，2015年以来中国经济最大的变化就是互联网+时代的到来，互联网+代表一种新的经济形态，它充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，通过互联网+将创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济创新力。互联网+中

　　ZARA品牌营销策划分析，品牌营销咨询公司认为，2015年以来中国经济最大的变化就是互联网+时代的到来，互联网+代表一种新的经济形态，它充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，通过互联网+将创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济创新力。

　　互联网+中的“+”，不仅是技术上的+，更重要的是思维，理念，模式上的+，其中以创新推动管理与服务模式变革是重要内容，是企业真正的核心竞争力，在互联网+下做品牌营销，就是学会在大数据时代对顾客偏好和选择进行全面监控和预测，成功的品牌营销就是发现顾客需求，满足需求创造独特的价值并用独特价值抢占市场份额，这里我们以ZARA的品牌营销为例，深入分析其成功的原因。

　　ZARA设计团队为服装业界所称道，他们对时尚潮流的把控能力，复制能力都是一流的，ZARA经营理念只有消费者喜欢的才是我们的设计，只提供消费者想要的。

　　ZARA在它的新货构成中，65%计划生产，35%机动调整，这35%之前是靠遍布全欧洲的买手来提供创意，设计，而现在这一切则依靠互联网来实现。

　　ZARA全部自营店的管理方针，可以做到从设计，数据采集，到铺货完全贯彻以客户导向，百分百做到以客户为中心，这种将前后端紧密相连，通过销售数据随时调整生产运营的手法，也正是今天互联网+下企业优质鲜活的重要模式即互联网+下做营销需求与顾客互动，可以说ZARA本身就像一款互联网产品，能不断地快速迭代，随时增删或优化自身的功能特性。

　　我们的经理人虽然必把顾客体验是企业发展的第一位挂在嘴边，但并不了解真正的意义，ZARA是真正做到了把顾客体验做到每个细节中去，而且它所强调的顾客体验虽不是最贴心的，但绝对是最符合消费者期待的，只求抓住核心用户，抓住用户的痛点。

　　一款成功的产品只解决用户的一个需求，随着互联网和移动互联网的发展，ZARA有了许多新的办法来实现这一点，不仅包括服装本身，通过社交媒体与品牌沟通，包括整个线上线下的购物体验，除了本身打造具有设计感的服装外，ZARA的门店陈列也与其他快时尚品牌明显不同。

阿迪达斯品牌策划方案分析

　　阿迪达斯品牌策划方案分析，广州策划公司曾研究分析过阿迪达斯的营销策划方略，如今我们可以一起来看看阿迪达斯是怎么做的，阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司，以其创办人阿道夫.达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。

　　1949年8月18日以adidas AG命名等级。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬长后，阿道夫的哥哥鲁道夫.达斯勒开设了运动品牌，阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到三条平行间条，在其标志上亦可见，而三条间条是阿迪达斯的特色。那么接下来我们看看它是怎么做的。

　　1、营销策划目的：提高市场占有率扩大产品知名度。

　　专业篮球运动鞋顾客的品牌忠诚度分析：市场分析看出，国际品牌在市场上占有较高的忠诚度，耐克62%和阿迪达斯59%分别排在第一和第二位，国产品牌中第一的李宁消费者忠诚度42%排在第六位，匹克品牌忠诚度有40%排在第七位，安踏36%排在第八位，国产品牌的前三名分别是李宁，匹克，安踏。

　　2、鞋品牌认知度分析：经过对鞋类品牌认知度研究调查分析，提及次数排名前列的基本上都是运动鞋品牌，而在运动鞋品牌，耐克，阿迪达斯，安踏，李宁，匹克提及次数明显高于其他品牌，在皮鞋品牌中，达芙妮，百丽，奥康，富贵鸟等品牌位居前列。

　　社会经济发展，人们生活的质量不断提高，很多人都愿意购买高端产品，阿迪达斯的成人消费群体定位在18—60岁，有中等以上文化程度，家庭或个人收入较高的男性和女性，或是正处于冲动型消费者的青年，通过春季运动风暴主题，广告宣传采用折扣以及新品参加优惠券方法来吸引消费者购买产品，因为阿迪达斯产品在运动休闲界中属于高端产品，因此即使产品已经过季也还是有一些潜在消费者愿意购买，因此打折可谓是一种吸引客流的手段，并且增加了潜在顾客的购买率。

　　3、提供优质，专业服务，树立企业良好形象：随着市场竞争越来越激烈，运动产品要想迎战市场创名牌，必须在每间门店培养雇员能力，监督雇员的表现，雇员态度，为顾客提供良好的销售及售后服务，让顾客体验买着放心，并从中树立良好的企业形象，当然前提是让员工生活好，工资足够高。

　　4、扩大宣传增加销售额：2010年薪产品是由李冰冰为阿迪达斯的瑜伽品牌代言，李连杰为清风系列做代言，有这两个大众熟悉的明星做代言，品牌偏好会逐渐渗透到一般普通健身者人群中，而这却是一个最大的消费群体，通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面上。

阿里巴巴品牌营销策划定位

　　战略定位咨询浅析阿里巴巴企业的战略发展，市场的竞争加剧，企业想要在对手众多的市场环境中脱颖而出，首先需要的是一个核心的定位，需要的是企业发展全局的中心，也就是企业的经营策划中经常提到的战略定位。随着企业的战略定位意识的注重，对其的需求也逐渐增多，市场上也渐渐出现专业的战略定位咨询服务，帮助各需求企业做好定位以及战略发展。本文将从战略定位咨询的角度来浅析阿里巴巴企业的发展与战略规划。

　　阿里巴巴是我们众所周知的一个“帝国企业”，网络中也存在着很多关于企业创建的历程故事，令人惊叹向往的同时似乎还具有着一定的神奇色彩。但是这个企业更成功、更有价值的地方在于其战略定位的决策表现，给了许多企业借鉴与启发，对整个行业甚至更广阔的地方都产生了积极正面的影响。

　　马云曾创办过一家互联网公司，但是最终却以失败结尾，而其中最主要的原因在于没有明确清晰企业的定位，也正是在这失败的基础上，阿里巴巴呈现出更大的精彩。

　　定位的第一点就是一定要走在趋势上。定位也就是帮助企业找到未来发展的方向，将其战略定好。在最开始的时候，就将企业定位于国际站点，以更长远的目光来规划企业的未来发展。但是在这个战略定位的框架之下，落实具体的行为策略时，以更实际的思考来确定企业所行走的每一步，每一个阶段都稳扎稳打。

　　如今的阿里几乎涵盖了互联网中大部分领域，并且不仅是在国内有着巨大的影响力，在国际上同样令人不可忽视。企业始终坚实以“服务于中国千万小企业，让中国没有难做的生意”，对我国的电商行业的发展有着极大的推动促进作用。

　　战略定位是企业的一个“自上而下”的过程，对于决策人员的大局观有着很大的考验，企业今后的一些经营活动都是在战略定位这个大框架下进行的，虽然可以在企业发展的过程进行细微的调整，但是若是在战略定位的大方向的绝对偏移，这对于企业来说，其损失是非常大的。因此，企业及市场对战略定位咨询的要求也越发严苛，咨询服务行业必须在综合全面了解客户企业及市场发展趋势的情况下，才能帮助企业做出正确的战略定位引导，使企业获得更大的发展。