广告策划公司为什么采用UPS定位理论

今日导读：现在的时代不是信息缺乏的时代，而是信息大爆炸的时代。我们每天睁开眼睛就能看到各种各样的咨询，各种各样的广告也扑面而来。广告策划公司如何在广告满天飞、资讯泛滥的今天创作广告?广告到底应该说什么、怎么说，才能引起人们的注意?更重要的是才能真正实

　　广告策划公司为什么采用UPS定位理论，现在的时代不是信息缺乏的时代，而是信息大爆炸的时代。我们每天睁开眼睛就能看到各种各样的咨询，各种各样的广告也扑面而来。广告策划公司如何在广告满天飞、资讯泛滥的今天创作广告?广告到底应该说什么、怎么说，才能引起人们的注意?更重要的是才能真正实现产品的销售?是自身面临的巨大挑战。

　　其实，“说什么”远远比“怎么说”更为重要。广告创作，首先应该是“说什么”，这是最核心的部分，然后才是怎么说。有销售力的广告，无不是在“说什么”上打动了消费者，从而吸引了消费者购买产品。

　　首先，广告“说什么”才能具有销售力?在广告界，流行着几种关于“说什么”的广告创作理论。有品牌形象论(BI)”，品牌个性论(BC)”，还有独特销售主张论(USP)”，还有 “定位论”，还有“共鸣论(Resonance)”、“RIO论”、“企业形象论(C I)”等等。在这些理论中，广告策划公司要依据哪一个理论来进行广告创作?怎样创作的广告更具销售力?具有销售力的广告，应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的广告。我们暂且称之为“USP定位”的广告。为何说“USP定位”最具有销售力?

　　因为，优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么!所以，你的广告必须在第一时间内引起受众的关注。而利益点就是消费者所关注的最主要的一点!“USP定位”实质上是“USP论”和“定位论”相结合的产物。在“USP定位”理论指导下来进行 “说什么” 创作，才能准确定位、能够诉求出产品独特卖点，这样的广告，是最具有销售力的广告!

　　以“USP定位”为指导下创作的广告，在“说什么”方面对消费者是起着重大影响的：以独特的销售主张(USP)定位，广告诉求点才能够引起消费者的注意，产生吸引力，从而让消费者发生兴起，勾引其产生购买的欲望。在购买力许可、容易购买的情况下，促使他发生购买行为，最终在消费者的过程中达到满意。

　　总而言之，在广告策划公司进行广告创作中，“USP定位”发挥着非常重要的作用。对于中小企业而言，更为重要。因为中小企业广告预算少，不可能象一些国际大品牌一样采用大量的广告投入来建立品牌形象。这时候，准确地把握“说什么”有助于你用好每一分广告费用，有效地节省广告资源。

广告策划公司未来发展的机遇

　　广告策划公司未来发展的机遇，现在各行各业都存在跨界的竞争对手的加入，对于原有的行业带来颠覆性的打击。导致每家企业老板不得不每天殚精竭虑的防范同行的竞争，同时也要小心的预防是否有跨界的竞争的加入。广告策划行业也不例外，随着通信技术的不断进步，市场环境不断优化，很多广告策划公司也面临着严酷的竞争。

　　广告行业是从电视媒体行业发展起来的，以前电视媒体一直是我国广告投放的主要渠道，占据广告市场份额的40%以上。但是，伴随着人们将获取信息和娱乐的主要途径转移到互联网，同时越来越多的消费行为发生在互联网上，企业逐步加大在互联网上进行广告投放的力度。现在，随着智能终端设备的普及、手机网民数量的不断增加以及移动广告营销平台的不断涌现，未来移动互联网广告将成为主流。

　　国内广告策划公司大致分两种，一是国际广告策划公司，二是本土广告策划公司。广告策划公司的业务主要是广告创意策划和媒介投放。但现如今广告策划公司的业务随着整合营销传播的步伐有所扩大，甚至有和战略咨询公司融合的趋势。

　　广告策划公司涉及的业务范围是非常广的，在这个移动互联的时代，不单单只是有线下广告了，还有线上广告。线下广告主要是像我们平时坐地铁看到的海报等这些，以及电视广告、平面广告等等这些。而线上广告主要是利用网络搜索等等的原理，像一些论坛、博客、微博、微信等等的社交媒体。广告策划公司的经营范围主要包括这些：设计、制作、代理、发布各类广告、图文设计、电脑动画设计、企业形象策划、市场营销策划、广告业务、广告灯箱及各类广告需要的灯光制作、各类媒体投放(户外擎天柱、路边广告灯箱、电视媒体、广播媒体、报纸媒体、网络媒体的发布及设计)等等。

　　每年人们都在唱衰广告策划行业。业绩惨淡、裁员、外来者入侵、连年缩减的广告预算……甚至从直观感受上你也会发现，今年的那些刷屏式营销案例变得更少了——而且从支付宝转发锦鲤到抖音的爆火，没几个是传统广告策划公司做出来的。或许广告行业正在经历变革时期的阵痛，而这种局面在外来几年也还会持续下去。明年依然是值得期待的。

　　在全球经济不景气的情况下，企业在选择广告策划公司的时候也更谨慎，广告行业业面临更严峻的挑战，其实这也给优秀的广告策划公司一些机会，激励大家在在艰苦的环境中自我调整，适应自己，迎合整个行业的变化，提供更好的广告策划服务。

广告策划公司未来前景怎么

　　广告策划公司未来前景怎么，时代在飞速发展，随着时代的变化和进步，互联网时代早已来临，几乎人人都是网民，我们攫取信息的途径更为广阔了。这对于广告策划公司来说，也是挑战，当宣发品牌的途径多了，传统的广告模式更是受到了冲击，那么广告策划公司前景如何?

　　在霍华德·布莱格曼关于公关的书籍《超级PR：如何为组织和个人赢得超高人气》这本书中有这样一个调查数据，“1985年，5条商业广告就可以影响85%收看电视的家庭，而到了2008年，1292条广告才能够达到同样的效果。”这简单的几个数字表明了广告效力随着时代的变化也在不断发展。书里还写到“广告的影响力在逐渐消失”，那么这代表广告影响完全会丧失效果吗?

　　当然不会，广告业仍然生机勃勃。广告仍然在发挥着它的作用，广告可以宣传品牌形象，可以频繁播出某一视频，并且做到有的放矢。当然，在日产生活中，简短有意义的广告总能够吸引我们的注意力，但广告开始融入更多的创新后，广告的时长以及引人注目的故事高潮总能够吸引住一部分人的目光。

　　随着人们的时间观念增强，现代人很少有耐心再去静下来看完一些影片，更多的时间是希望通过短视频或者公众号文章打发时间。这一点在很多朋友身上都有体现，他们会嫌弃mv或者演唱会视频过于冗长，一般会直接看间断的cut，过去一分一秒都不愿错过的talk time也会被放弃，反而会更倾向于直接欣赏舞台。公众号文章或者一些简短的读书笔记更让人喜欢，只是因为可以在短暂的时间内获得想要的信息，这就是信息有效性，因此这也在预示着广告业的未来发展方向——时间和信息整合。

　　广告策划公司仍然有发展的方式，在有效时间内策划逻辑性更强的内容，成为了重点，随着社会的进步，广告策划公司也在不断延伸业务方向，而今后广告影响力不是逐渐消失，而是在逐渐融入生活。