品牌定位策划怎么发挥出最大作用

今日导读：基于产品和市场的思考，在国内家电这一高速发展的市场中，整个市场上尚处于自由竞争状态，家电行业中的大部分市场份额依旧被几个老牌的大企业所占据，其他的小品牌面临着严峻的生存风险。而在残酷的品牌竞争、排挤、重组的时期，如果没有科学的企业品牌定位策

　　品牌定位策划怎么发挥出最大作用，基于产品和市场的思考，在国内家电这一高速发展的市场中，整个市场上尚处于自由竞争状态，家电行业中的大部分市场份额依旧被几个老牌的大企业所占据，其他的小品牌面临着严峻的生存风险。而在残酷的品牌竞争、排挤、重组的时期，如果没有科学的企业品牌定位策划，小品牌很难得到消费者的注意力，在市场中生存下去。新兴的小品牌如何在家电市场中开辟出属于自己的消费者市场，本文将从品牌定位策划的角度进行分析讲解。

　　中国的家电市场需求逐渐趋向饱和，并且市场的份额也主要集中在美的、格力、海尔等这些大品牌中，小品牌很难在短时间进入市场，分得“一杯羹”。在这样的市场下，其他的家电品牌就没有生存在必要了吗?九阳通过自身的实例向大家展示了小品牌如何通过品牌定位策划提升品牌的知名度与影响力。

　　九阳最为出名的产品就是豆浆机，这也是将品牌一举带进家电市场并在市场中站稳脚跟的产品。豆浆机是中国人自己的发明的家电产品，而作为豆浆机发明者的九阳企业，拥有绝对的专利权，在家用豆浆机的研发上处于国内甚至国际上的一流产品，而九阳正是凭借着绝对的技术优势在小家电市场中逐渐成为优势品牌。

　　在豆浆机的一举成功之后，企业成功找到了自己的品牌定位——“新鲜健康小家电”，并且这后续的品牌形象塑造与产品营销上也不断协同发力，并且借助健康与营养观念的潮流盛行，成为食品加工类小家电行业中的领军者。其次，九阳企业在新产品的开发与技术创新方面也不断提高，为九阳公司全面进军小家电行业打下了牢固的根基。

　　在市场的利益驱动下，不少大企业也纷纷扬言要进入豆浆机产品领域，但是由于九阳率先的品牌定位以及营销的刻画，九阳依旧居于小家电中的领先位置。

　　通过对市场竞争与自身情况的分析，九阳的品牌定位策划中避免了直接与家电市场中大品牌形成正面竞争，而是选择聚焦于家电中的细分领域，将企业有限的精力与资源集中在适合九阳的特定的领域与市场中，将“新鲜健康小家电”成为九阳的另一代表，令消费者印象深刻，让消费者在有小家电需求时会首先想到九阳这个品牌，品牌定位可谓准确且深入人心。

品牌定位策划怎么进行

　　品牌定位策划怎么进行，大家都知道，企业想要做品牌定位策划，首先的工作就是要明确企业的品牌定位。为什么要把企业的品牌定位放到优先级最高的位置呢?因为，品牌战略是企业所有战略的核心，而品牌定位是品牌战略的核心，所以企业战略核心的核心就是品牌定位。品牌定位策划就是把品牌定位通过一系列的整合、运用多种传播工具和手段生动地企业的品牌定位展现给消费者。

　　从专业术语方面解释，品牌定位即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，同时在消费者的心中也具有鲜明的指向性。表现为，大家在产生某种消费需要时，会第一时间联想到某个特定品牌。比如想吃披萨了，大家会立刻想到“必胜客”，想买一部豪车，大家第一时间想到奔驰、宝马，这就是品牌定位给消费者或潜在消费者所带来的影响力。那么品牌定位策划如何做呢?

　　首先，企业要通过初步调研全面了解解市场环境、行业情况和竞争对手的情况，结合企业自身的特点和自身资源情况确定企业品牌中包含的产品品类和各个系列产品的名称。接着，企业要通过深入调研，了解同类产品中消费者的真实需求，进而挖掘品牌产品的共同特点与风格，通过策划将这种特点与风格升华提炼成品牌定位，击中目标消费者的心弦。最后，企业要采取系列的品牌定位策划活动，强调并传播品牌定位，以定位区隔同类产品其他品牌，创造品牌差异，并且将这种定位持续长久的传递下去，打造产品在消费者心中的烙印。

　　比如，海飞丝这个品牌就曾经是去屑洗发水品类领导者，那么清扬就开创男士去屑品类;必胜客是比萨品类领导者，那么乐凯撒就强调自己是榴莲比萨创造者。在豪华车品类中，奔驰代表豪华、奥迪代表科技、宝马代表驾趣、雷克萨斯代表匠心、沃尔沃代表安全、凯迪拉克代表美式风范。农夫山泉是矿泉水领导者(其实是天然水)，那么昆仑山就定位高端矿泉水，强调自己是天然雪山矿泉水。

　　通过以上案例，大家可以看出不同企业在品牌定位策划中投入的精力，这些不同的企业分别通过人群、产品功能、档次，对品类进行细分，从而给自己贴上了一个独特标签。当一个品牌定位策划清晰时，该品牌识别的核心价值才能得到体现和延伸。

品牌定位策划怎么确定合适的品牌定位

　　品牌定位策划怎么确定合适的品牌定位，品牌定位策划作为一项针对品牌定位的策划，首先必须了解品牌定位的内容。品牌定位包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等，一个合适的品牌定位是企业在市场定位和价格定位的基础上，针对特定的品牌在个性差异和文化取向方面的特色而做出的商业性决策。品牌定位作为品牌定位策划的重点，它代表着消费者内心的需求。那么品牌定位策划又该如何确定合适的品牌定位呢?

　　首先，合适的品牌定位必须满足消费者的要求。品牌只有将自身定位在满足消费者需求上，才能获得消费者的认同和肯定，最终通过传播在消费者的内心占据有利的位置。合适的品牌定位需要将思考的焦点从产品的属性特色转向消费者的利益。事实上，消费者存在着形形色色的个性差异，比如不同的消费层次、不同的消费类型、不同的消费习惯或偏好等。故而想要确定合适的品牌定位，必须从主观因素和客观因素两方面入手分析合适的消费者人群，进而满足该消费者人群的心理需求。

　　其次，合适的品牌定位只有在符合市场发展需求的基础上才能实现创新。随着社会的高速稳定发展，创新已经成为了各行各业的一项基本要求。但是，创新并不意味着奇异诡谲，并不是一味地求奇、求新、求异。任何行业的创新都必须在符合事实发展的基础上实现的，品牌定位策划也不例外。合适的品牌定位，必然不能超脱规律的发展，这就要求品牌定位后能够适应市场消费的需求变化与消费特征。

　　最后，合适的品牌定位并非一成不变，而是需要在不同时间段结合市场实际，针对原先的品牌定位进行调整和优化。企业的品牌定位工作只是代表某一段市场经营时间内针对市场情况做出的经营选择。随着时间的推移，为满足市场发展的需要，品牌定位也是需要修改和完善的。当然，这并不意味着品牌定位可以朝令夕改。合适的品牌定位在一段时间内是可以完善的，但不是随意修改的。朝令夕改的品牌定位只会使企业走向溃败。

　　品牌定位策划关系到品牌在市场中的经营成果，品牌定位起着不可估量的作用，因此，品牌定位策划在确定合适的品牌定位时，必须考虑多方面的因素，以达到创新、完善的效果。