国际粮油巨头的品牌战略定位咨询之道

今日导读：只要有人存在的地方就少不了“衣食住行”的需求，并且随着人们的生活水平的提高，这些需求也进行了多样化与升级化。在“食”这个广阔的领域中，食用油是一个人人必须且不断消费的一种日消产品，那么食用油产品企业要如何进行市场的定位策划以及营销等，才能扩

　　浅析国际粮油巨头的战略定位咨询之道，只要有人存在的地方就少不了“衣食住行”的需求，并且随着人们的生活水平的提高，这些需求也进行了多样化与升级化。在“食”这个广阔的领域中，食用油是一个人人必须且不断消费的一种日消产品，那么食用油产品企业要如何进行市场的定位策划以及营销等，才能扩大自己品牌在市场中的所占份额和知名度呢?本文将从战略定位咨询的角度分析国内市场中的粮油巨头企业的战略规划。

　　嘉里粮油是我国食用油市场中的大集团，旗下同期的品牌就多达16个，几乎涵盖了食用油中的各个细分领域，而其中的金龙鱼品牌更是家喻户晓，在市场中占据了极大的市场份额与竞争优势。

　　多品牌战略早已经成为企业赢得市场份额及利润的重要战略模式，嘉里粮油企业对旗下的多个品牌的市场开发、渠道建设管理、营销策划及广告宣传等进行统一管理，逐步建立了全国性的营销网络。但是随着市场内品牌的逐渐增多，竞争的激烈呈现白热化，企业不得不对市场战略进行重新的布局规划，金龙鱼品牌的市场战略也进行新的定位。

　　金龙鱼作为企业的核心品牌必然占据着绝对重要的位置，企业的资源也会形成一定程度的偏向倾斜，如此也就导致了嘉里企业的其他的品牌知名度覆盖率不足，与宝洁这样的实行多品牌战略的企业相比，嘉里粮油整体显得较为单薄，消费者对于旗下的各品牌缺乏了解。企业应该以整体、宏观的视角完善品牌组合，以金龙鱼为首，在各子品牌之间贯穿一条共通的主线，从而将助力品牌与专业品牌相结合，利用品牌齐全的优势，扩大企业的专业形象，吸引到更多的、有不同需求的消费者。

　　战略定位咨询指出，随着商品经济的飞速发展，让更多的企业有了发展的空间，但市场逐渐繁荣的同时，企业之间的竞争也愈发激烈。尤其是市场逐渐趋于稳定，转向存量市场的时候，企业想要在市场中占据更大的十分份额与竞争优势，就必须实行正确的战略定位布局，让自己与其他的同类企业形成鲜明区隔，让消费者印象深刻并获得更多的认可，企业的产品也就获得了更大的销量与收益。

国家文件探索特色营销策划之路

　　从国家文件探索特色营销策划之路，我们可以通过各种方式共同探索特色营销策划之路，比如一份蕴含商机的文件，一个引导营销创新的人，一个推动产业创新的决心，共同指明通向特色营销创新之路，本文将为大家介绍我国的营销相关文件。

　　2011年7月22日，国家发改委、中国人民银行等七部委工业和信息化部发布文件《关于加快我国工业企业品牌建设的指导意见》，恐怕这是国家七部委联合发布的一份非常正式的文件，标准最高，它还有配套资金和政策，这是真正指导品牌发展的官方意见。我第一次看到这样一个有项目、有资金的具体文件，应该引起重视。文件中最关键的一段：认为加快中国工业企业品牌建设是推动经济结构调整、转变发展方式、走特色新型工业化道路的必然要求。坚持扩大内需战略，释放消费潜力，增强国际竞争力是客观需要。它是推动产业创新发展和科技成果转化为现实生产力的重要起点，为树立和维护质量信誉，树立国际形象和制造业的影响奠定了坚实的基础。

　　为什么没有大品牌，奢侈品牌?

　　一是小农思想。我们是一个有着千年农业文明的国家，过去，服装业发展最好的是浙江。但今天我们的服装集团搬到了福建。福建共有38家上市公司。为什么?因为浙江企业家先赚钱，他们的勇气就变小了，农耕文化的品牌战略深植于他们心中。

　　然后是手工作坊。从清末民初，手工作坊发展成为中华老字号。但49年后，它开始从事公私合营，手工作坊的品牌也随之消亡。然后在几十年的计划经济中，卖方的营销被颠倒了，有货等着买方要货的人不需要品牌。改革开放后，加工企业和对外贸易的定位形成了N型产业结构。生产是最高端的，产品研发和营销是N的两端，所以我们的研发、销售和品牌营销都很薄弱，产能后遗症不能长期消失。市场定位是以消化产能为基础的，价格战只有一种方式，如何坚持打造大品牌?

　　全球第一任CEO杰克·韦尔奇曾说过，企业价格战的问题：当一个企业发展到只打价格战时，是CEO不动脑筋，企业是一个N型产业结构。研发能力弱、市场品牌能力强、制造能力强，导致了今天我国企业产业能力的后遗症。

　　三是过度营销，迷信营销，这些产品好不好无关紧要。只要他们能推动，敢说，他们就会出卖，滥用他们的影响力。

　　四是独特的山寨文化。据了解深圳电子街可以快速组装各种山寨版本，并进行营销策划，正是因为没有重视知识产权，山寨文化从而兴起。

国内定位咨询公司应提升哪些能力

　　国内定位咨询公司应提升哪些能力，近几年，定位咨询迅速席卷我国市场，越来越多的企业发现了定位咨询的重要性，开始寻求定位咨询工地的帮助。而定位咨询公司的最大目标就是协助企业的确立战略定位，当然，战略定位与营销定位不同，更与企业的发展目标、经营指标等战略方向不同。随着国内市场对于定位咨询的认知越来越深刻，在这方面的需求量越来越大，国内定位咨询公司应提升哪些方面的能力呢?

　　首先，优秀的定位咨询公司应当在具备扎实的理论知识基础的同时，具备丰富的实践经验。国内很多定位咨询公司具备的仅仅是理论知识基础，缺乏实践经验，更缺乏将理论知识基础与实践经验结合的能力。要知道，单独依靠理论知识基础，或者有一定的实践经验却不懂得将其与结合进理论知识中，定位咨询公司很容易落入至上谈兵的窠臼之中。只有将丰富的实战经验与扎实的理论知识基础结合起来，才能提升企业战略实施的效率、即使规避市场风险。

　　其次，优秀的定位咨询应当擅于促使战略定位的落地。定位咨询的目的是为了确立战略定位，而战略定位则是为了是企业的产品、品牌、形象等在消费者的心智中占据有利位置。如何才能确定战略定位是否成功呢?这就得依靠品牌知名度的提升、销量的增长等方面来分析得出。所以，战略定位不能只存在于理论中，还必须要落地。

　　第三，国内定位咨询公司要想成为优秀的定位咨询公司，必须深刻了解中国企业、中国市场的特殊性，深刻认识当代的一系列政策。换句话说，国内定位咨询公司要想成功为企业提供有价值的定位咨询服务，就必须在符合当下实际情况的基础上，按照我国企业和市场的特殊性来制定战略定位方案，并指导战略定位方案的实施，进而确定战略定位的落地。

　　此外，国内定位咨询公司还应具备一些其他特质，比如令人满意的服务、严谨认真的工作态度等等，并且应按照定位咨询公司自身侧重点进行能力深化从而提高公司业务水平。

　　总而言之，国内的定位咨询公司还有很大的上升空间，要想促进自身的发展，就必须不断提升自己的能力。定位咨询公司作为企业发展的外部帮手，除了为企业做好相关的调研外，还必须利用自身的能力尽可能为企业规避风险，促进企业和自身的稳定发展。