品牌战略定位咨询是企业发展中的必要过程

今日导读：中国有句俗语叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品的质量好，产品不需要宣传也会被很多的人得知，被大家追捧并购买，就像酒香从巷子中飘散出来。但是现实真的是这样吗?我们都知道商品经济极度发达的社会，不仅给更多的企业带来了发展成长的市场，随之而

　　战略定位咨询真的是企业发展中的必要过程吗，中国有句俗语叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品的质量好，产品不需要宣传也会被很多的人得知，被大家追捧并购买，就像酒香从巷子中飘散出来。但是现实真的是这样吗?我们都知道商品经济极度发达的社会，不仅给更多的企业带来了发展成长的市场，随之而来的还有着激烈的行业市场竞争。战略定位咨询的作用是帮助企业更加客观全面地看待问题。

　　每个消费者的大脑,都是一个无穷无尽的宝藏，当人类向地球要资源的时候,其实可以转向大脑要资源,要一种新的资源——心智资源,也就是认知资源。每个人都有自己的习惯,人们的认知一旦形成就很难改变。事实上,企业不仅需要例如产品、科技、厂房等现实价值,还需要品牌影响力,能够把自己的品牌映射到用户大脑里,也就是我们常说的企业软实力。

　　战略定位咨询就充当了企业外部智囊团的作用,能够从企业内部管理者看不到的角度来全局性、宏观地看待企业发展;另一方面,战略定位咨询机构深谙市场变化趋势,能够作为消费者与企业之间的高速路来系统地为企业提供有效的沟通方案,从而促进品牌形象以及销量的提升。

　　同质化的大竞争时代来临,越来越多的企业感觉到单纯依靠自身的“能力”已跟不上时代的发展,引入“外脑”资源,提升企业软实力,路虽艰辛但却势在必行。当然,懂得经营品牌也还只是认知上的一个重大转变,事实上很多企业都有在互联网上做推广和营销,通过日常运营以及做活动的方式来维持用户粘性,但这是远远不够的,线上流量成本以及营销成本的增加,让很多企业产生花了很多广告费却没有收到很大的回报的感觉。一方面是现在的营销讲究的是一套系统高效的打法,不论是线上还是线下,都得围绕着声量和销量两大目标而来;另一方面,很多企业作为传统企业,其创新意识和市场的洞察能力不足,对市场上的已经形成的由“产品思维”转向“用户思维”的共识把握不足。这就让企业花了很多钱来做营销,但是是否对用户对象产生正确的效果却并不明确。

　　战略定位咨询帮助企业解决自身懂定位、不懂落地等问题,是企业谋求战略市场先机,壮大自身品牌的战略外脑。

品牌战略定位咨询是做什么的

　　战略定位咨询是做什么的，俗话说的好“人无远虑，必有近忧”，其实这句话无论对于个人还是企业都重要，战略定位咨询公司认为企业如果没有长远的谋划，也就是没有战略，一直处于走一步看一步的状态很难成长为强大的公司。但是很多企业因为自身团队能力的限制，自己没有制定战略的能力，怎么办呢?聘请专家、聘请顾问、聘请咨询公司等等方法就可以使用上了。战略定位咨询是指专业的团队综合运用定位理论和定位思想体系，帮助其所服务的企业执行战略定位，并以战略定位为核心改进企业运营体系的过程。战略定位咨询，是近年来中国快速发展起来，并已经快速成长为企业战略层面最重要的咨询项目。

　　战略定位咨询团队的具体工作主要包括，协助服务的雇主方企业在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至最优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。详细的工作内容有分析行业竞争环境，协助企业高层管理团队选择恰当的战略形式，确立最佳战略定位;根据明确的定位，对企业现行的运营活动作出体检和改进建议，规划创建定位所需的关键运营活动，并提供战略配称原则以确保竞争对手不可复制。战略定位一旦确定，企业将可以立即根据自身状况，围绕定位作出运营调整和资源配置，战略定位咨询团队将评估这些运营设计和管理决策，充当好顾问角色，协助企业完善系统战略规划。

　　战略定位咨询团队输出的工作成果主要有战略形势绘图，界定主要竞争者战略定位及相互间战略关系、强弱势，为企业作出竞争环境分析。进行战略形式选择，根据竞争形势和企业资源，论证企业(或事业单位)应该选择的战略形式，并结合实际情况给出具体的战略原则。战略定位确立，根据竞争机会和企业实际相结合，为企业确立尽可能大价值的战略定位，确保竞争差异性并考虑最佳攻防。进行战略配称规划，围绕要创建的定位规划关键性运营活动，对现行运营活动作出评估，同时提出系统战略配称原则，让企业可以明确、高效地创建定位，并形成和积累可持续竞争优势;帮助企业品牌打造策略，最终的战略任务，落实到已有战略定位企业(或事业单位)如何在竞争中更好地打造品牌，创造顾客。帮助企业进行战略规划评估，视实际情况对企业的战略定位执行予以评估和顾问，对企业更细致、完善的战略规划作出协助。

　　以上是战略定位咨询的定义、工作内容和主要输出成果，当然战略定位咨询服务机构也可以根据服务的目标企业的需求不同还可以提供其他定制化服务。

品牌战略定位咨询文具品牌的市场战略

　　战略定位咨询浅析文具品牌的市场战略，提起文具用品，大部分90后都会想起得力、晨光、真彩这三个品牌，但是消费者对这三个品牌的印象却是各不相同，而这都由于企业的战略定位与品牌形象塑造的不同。下文中将从战略定位咨询的角度分析文具品牌在市场中如何进行战略规划。

　　长期以来，由于文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商都想要在这个行业的“市场蛋糕”中分得一块，但是由于进入行业的企业多了，产品良莠不齐的现象也逐步出现，行业通路变得混乱。如何在混乱的市场竞争中找出正确的道路，战略定位是企业首先要做好的事情。

　　文具市场的潜力很大，并且消费力也在不断地增加，而其中的消费主力集中在企业、政府机关以及学生群体。因此，得力企业在进行市场定位的时候将主要的目标指向了办公文具，在产品的设计风格上也是以简单大气为主，符合企业的市场定位以及产品的主要使用场所。而反观晨光企业则是更加偏向于学生消费群体，在文具产品的设计风格上色彩鲜艳、卡通可爱，更加符合学生的消费喜爱。

　　随着市场的变化，文体用品也逐渐多元化，多层次消费结构已经形成，逐渐向高档方向发展。并且在新零售概念提出后，不少文具企业也开始实行新的战略，线下零售门店也逐个林立。例如晨光尝试了新的零售业态——晨光生活馆，其定位是全品类一站式文化时尚购物场所。

　　而电脑网络技术的发展让传统的办公与学习方式发生了很大变革，“无纸化办公”对定位于办公文具的得力企业造成很大的冲击，企业亟待新的尝试。得力企业开始结合电商寻求新的发展，在产品上也更加专注于办公系列产品的开发，为企业提供更加完整的办公用品，强化企业的定位形象，提升企业的品牌专业性。

　　市场的开放与全球的经济化，对我国的各个行业都产生了很大的影响，文具市场同样如此。不少外资企业被中国庞大的文具消费市场所吸引，纷纷在中国市场开展活动，国内的本土企业在内外的压力之下不得不进行新的资源整合，以面对新的市场挑战。

　　战略定位咨询旨在为企业提供具有攻击性的市场定位服务，对企业已经实施的战略及企业的经营状况进行全面系统的分析，并给出相应的指导意见，帮助企业更好地打开市场、占领市场份额，成为行业中的强势品牌企业。