定位咨询公司怎么帮助企业打开新市场

定位咨询公司怎么帮助企业打开新市场

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  • Post category:品牌策划
  • Post last modified:2022年8月30日

今日导读:商业中“定位”的概念最早是由杰克.特劳特在1969年提出来的,而它创建的战略定位咨询公司也已经是全球领导性的公司,为定位咨询行业的发展做出了领导与促进作用。定位咨询公司是运用先进的定位理论和定位思想体系,结合数据分析和企业行业环境分析对企业

  定位咨询公司怎么帮助企业打开新市场,商业中“定位”的概念最早是由杰克.特劳特在1969年提出来的,而它创建的战略定位咨询公司也已经是全球领导性的公司,为定位咨询行业的发展做出了领导与促进作用。定位咨询公司是运用先进的定位理论和定位思想体系,结合数据分析和企业行业环境分析对企业规划战略定位,并协助企业执行的咨询类的服务公司。定位咨询公司为合作企业提供的不是实物的“产品”,他提供给合作企业的是信息、是智慧,他带给企业的是无法衡量的现实利益以及未来价值。

  树苗想要成长成一颗大树,就得在一片合适的土壤里扎根,对于企业来说也是这样的,想要在行业里发展壮大下去,首先要做好的就是定位,这里的定位是一个统筹的概念,在实际的操作过程中还需要细化成各个事项细节 ,例如我们比较熟知的品牌定位、产品定位、消费者定位、价格定位等等,这些对于一个企业的成长来说是必不可少的。

  在我们日常的生活中可以发现饮料的种类越来越多,饮料市场的发达,丰富了大家的生活,给了消费者更多的选择,但是每隔一段时间饮料市场上就会有一个新的饮料出现,这也给个饮料企业带来了更大的压力,如何在众多的同类产品中脱颖而出,让消费者主动选择,这是每个企业都在“绞尽脑汁”的问题。“六个核桃”就以其精准的战略定位,为企业赢得了巨大的利益。

  “六个核桃”是河北养元企业旗下的一款饮品,在产生生产初期,企业通过市场调研在众多品类的饮品中,将目光投向了植物蛋白饮品。这个饮品种类并不是一个新的待开拓的领域,但是却也不像碳酸类领料或是矿泉水销量喜人,人们对于这类产品的选择总是要排在其他品类产品的后面。但是“六个核桃”却将产品精准定位在需要“补脑”的学生人群和上班族,不仅与椰子汁、杏仁露、花生奶等同类产品形成了差异,避免了竞争,同时也重新开发出消费人群。再加上“六个核桃”与各益智类的电视节目合作赞助,宣传扩大了品牌产品的知名度,还在消费者的心中留下了此饮料对头脑好的印象,更加刺激了产品的销售,为企业赢得了成功。

  定位咨询公司也随着信息时代的发展逐渐被各企业意识到他对公司发展的重要作用,这让定位咨询行业的发展起到了促进。与此同时,新的公司成立,行业的竞争增大,促进了行业发展的规格化、标准化,也为合作的企业带去更好的服务与价值。

定位咨询公司怎么帮助企业打开新市场

定位咨询公司怎么给企业带来盈利

  定位咨询公司怎么给企业带来盈利,定位咨询公司的服务范围非常广泛,在市场上,无论其企业的经营规模大小都离不开定位咨询。商业中“定位”这一概念,是由1969年杰克.特劳特首次提出的,是指企业在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,反过来引领企业内部运营,也就是说企业通过市场分析确定消费人群以及产品和企业在市场中的位置,并按此方向对企业的内部进行调整发展,使企业的产品和服务能够被消费者接受从而使企业产生盈利。

  时代在不断更新前进,人的思想、观念、消费水平等在不断变化,对产品的需求也会随之产生变化。很多时候企业仅仅依靠企业内部资源是无法满足企业的长期发展和业务增长需求,所以与咨询公司合作是省时、高效、双赢的选择。

  “术业有专攻”,对于一些将重点放在产品研发生产的制造企业来说,对市场的方向把控可能由于信息的不完备而产生误差,使企业陷入困境。而定位咨询公司却很好的为企业解决了这一难题,通过自己专有的信息渠道来搜集获取最新的市场行业信息,运用数据分析模型对大数据进行系统分析,再结合合作企业的内外部环境,帮助合作企业确定产品形象定位、执行一系列战略定位、在市场中站稳脚跟。

  宝洁集团是我们比较熟知的一个大众品牌,其集团旗下的洗护用品可以说是占据了市场的半壁江山。飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣都是保洁旗下的洗发用品品牌,按照常规的想法,洗发水属于易被同类替代的消耗品,市场上的同类产品的价格相差不大且差异性小,全力做好一个品牌要比多品牌简单且风险小,收益也大;但是保洁却推出了多种同类型的产品,不仅没有影响原本产品的销量,且为企业占领了更大的市场份额,带来更多的盈利,而这些都是精准的品牌定位带来的收益。

  飘柔的产品定位是柔顺头发;潘婷的产品定位是营养头发,针对有烫染损伤的人群;海飞丝则是主打去屑功能;沙宣则是沙龙专业洗护的产品定位,同时在价格上也进行了细致划分,通过消费者的需求,判断他们的消费水平。同个产品行业却对产品进行了品牌的细分,有不同的产品定位填补占据市场上的缺口,为企业创造新的不可小觑的利润。

  宝洁的成功与其精准的产品定位密不可分,在自身能力不足或是对市场不够了解时,与定位咨询公司合作是明智的选择。

定位咨询公司怎么给企业带来盈利

定位咨询公司怎么设计企业定位

  定位咨询公司怎么设计企业定位,大家都知道定位咨询公司可以帮助企业“找到定位”。但是从“找到定位”到在消费者头脑中“占据定位”,中间是有一道鸿沟的,如果只是找到定位,而不去占据定位,那是没用的。因为企业最终打造品牌的目的是要在顾客头脑中占据一个定位,让自己的产品由“产品”变成“商品”,由“名字”变为“品牌”。

  定位咨询公司在为企业传达定位之前有一个过程,就是要找到定位,如何找到定位要具体情况具体分析,常用的四个步骤是:分析竞争、确立定位、找到信任状、传播定位。本文重点阐述定位咨询公司如何帮助企业传达定位。

  定位咨询公司认为要准确的传达定位,常用的两个工具是公关和广告。公关就是让第三方说你好,这样可以解决可信度问题。一开始的时候消费者跟你不熟,就需要第三方给予他/她信誉保证。很多时候我们说危机公关是什么意思呢?就是指消费者对你信任度发生了动摇,这个时候企业就需要公关,让第三方给予企业势能,帮助企业挽回信誉。很多人认为公关就是危机公关,其实不然。公关的本质就是让第三方说你好。反之,广告就是自己说自己好。但是消费者跟你不熟的时候最好不用,因为缺乏可信度。就像某个陌生人对你推销某种新产品,你很可能会抵触,消费者对待陌生广告也是如此。所以说消费者跟你熟了,你才能去打广告,这样广告才能发生效果。

  不过,还有两种情况就是消费者跟你不熟你也可以打广告,第一种是你所说的对消费者来说是一种知识。因为人有学习知识的天性,对于自己不了解的东西会好奇,只是这个东西不要太复杂就好;第二种就是你选一个高势能的媒体,这个媒体能给你的广告做背书。

  定位咨询公司在设计定位策划时要传达什么内容呢?定位对于消费者来说就是一个购买理由,传达定位就是传达购买理由。那么传达购买理由的目的是什么?就是说服,说服消费者买你的东西而不买竞争对手的东西,那么问题来了,如何说服呢?当我们要传达一则信息来说服消费者的时候,应该传达什么内容呢?企业输出的信息是一个认知,但如果潜在顾客头脑中已经有了这个认知。那这样的信息就是无效的,很多企业都掉入了这个陷阱,企图用一个认知颠覆另一个认知,但是这种方式是无效的,因为他没有看到消费者头脑中已经有了一个对手产品的认知。企业输出一个认知,但是潜在顾客头脑中没有这个认知,或者说缺乏这种知识。这时候你输出的认知消费者是可能会接受的,但注意要符合逻辑、要简单。企业输出的是一个事实。当你输出一个事实的时候,人们就会自己说服自己。输出事实有一个优势,人们都喜欢“摆道理,讲事实”,消费者就会相信你。

  总之,定位咨询公司帮助企业如何传达定位呢?实际上只有两种方法,第一种是“传播一项新知识”,前提是消费者头脑中没有这种知识、认知才有效。第二种是“摆事实,讲道理”,这就达成了品牌的目的,即建立认知优势。

定位咨询公司怎么设计企业定位

今天关于定位咨询公司怎么帮助企业打开新市场的知识就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌策划的资讯请继续关注匠心文化。


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