定位咨询存在的意义

今日导读：定位咨询在营销策划当中就像是海上航行轮船必备的指南针，或是汽车上的方向盘。定位的意义就在于为企业的营销策划方案指明方向。尤其是在这个信息爆炸的时代，企业或是商家想要被人记住，想要被更多的消费者群体和顾客选择，就离不开营销策划等商业运营活动。

　　定位咨询存在的意义，定位咨询在营销策划当中就像是海上航行轮船必备的指南针，或是汽车上的方向盘。定位的意义就在于为企业的营销策划方案指明方向。尤其是在这个信息爆炸的时代，企业或是商家想要被人记住，想要被更多的消费者群体和顾客选择，就离不开营销策划等商业运营活动。若是营销策划是企业和商家扬名的根本，那么定位就是其中的活动的方向。定位咨询的存在就为企业提供了极大的便利。几乎所有的企业和商家都知道定位以及营销策划的重要性，但是不是所有的企业和商家都有能力设计营销策划方案，确定企业和商家的市场定位以及目标消费者群体定位甚至是竞争定位。

　　定位咨询存在的最大的意义，就是为企业提供营销策划中的定位服务。定位咨询不仅能为企业提供市场定位，还能为企业提供目标消费者定位。定位咨询一般在为企业制定市场定位策划时，先从宏观经济的角度来分析企业未来发展的趋势，在从企业的实际情况出发，为企业量身定做自己的市场定位分析。再根据企业产品的性质和企业品牌的形象来为企业设计企业的目标消费群体定位。定位咨询分析企业目标消费群体定位从消费者的收入水平和消费者的消费水平，以及消费者的生理上心理上的差别来设计目标消费者的定位。而竞争者定位就是找准企业和商家的竞争对象。无论是在生活中工作还是在休闲娱乐中，竞争无处不在，更不要说竞争激烈当前时代背景下的经济发展了，似乎竞争和合作成立商业活动的主要模式。竞争也是有技巧的，竞争的对象也是经过细细的研究分析得出来的。定位咨询就可以帮助企业和商家精准地找到可以竞争的对手。

　　定位咨询还能为企业提供品牌定位服务。品牌定位就是在消费者心理留下企业品牌的的烙印。品牌定位的重点同市场定位不同，品牌定位的重点是在消费者群体上，而市场定位的重点则是企业。因此定位咨询对品牌定位和市场定位的制定是完全不同。定位咨询对制定品牌定位是从目标消费者群体出发，树立企业在消费者群体中的形象和特征。对于市场定位，定位咨询就从企业和企业产品的特质出发，占据市场。

　　定位咨询促进了企业的发展，减少企业在营销策划中的弯路。

定位咨询的核心——差异化定位

　　定位咨询的核心——差异化定位，定位咨询当中最重要的是什么，当然就是这“定位”二字，如何让企业外部市场竞争中界定能被顾客心智接受，然后回过头来引领内部运营，使企业产生的成果被顾客接受而转化为业绩呢。运用好定位理论和定位思想体系非常重要，这是为企业改进企业运营体系，推动企业发展的核心内容。随着商业竞争日益兴起，企业开展哪些运营活动、如何配置各项活动非常重要，而这些都可以通过定位咨询来制定详细的方案以及策略。

　　简单地说，定位就是用企业经营要创造的外部成果和企业内部运营的规划创建得到的。具体而言，协助企业在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至最优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。这将是企业作出一个成功的三年或五年期战略规划的起点。其中包括了分析行业竞争环境，协助企业首脑为企业选择恰当的战略形式，确立最佳战略定位;根据明确的定位，对企业现行的运营活动作出体检和改进建议，规划创建定位所需的关键运营活动，并提供战略配称原则以确保竞争对手不可复制。战略定位一旦确定，企业将可以立即根据自身状况，围绕定位作出运营调整和资源配置，我们将评估这些运营设计和管理决策，充当好顾问角色，协助企业完系统战略规划。

　　在企业运营的道路上，竞争者是阻碍自己发展最大的拦路虎，所以企业在炙手可热的市场上想分一杯羹就必需要找到自身的优势，这就是差异化定位，也是定位咨询中最重要的一环。行业洗牌加剧，差异化定位才能出“奇”制胜。如今每个行业都会存在巨头，很多龙头品牌之外的中小型企业都面临着生存状态不佳的问题。其中就是品牌优势不明显，公司没有亮点，营销模式落后的企业被淘汰。不管市场分散还是几种，品牌如果不能超越巨头的情况下，就要开辟新的领域并成为新领域这一小山头的领导者。例如近年来的“乐乐茶”为什么推出以来很快就能对标“喜茶”，就是因为其新颖的“软欧包+鲜果奶酪茶”的产品组合模式，并且主打消费人群为20-35岁女性能，确定了自己的定位，明确市场，再开辟出与老牌奶茶差异化的内容是“乐乐茶”取得重大成果的原因所在。所以定位咨询就是给企业就是给品牌制定核心的差异化定位，给消费者一个购买你的产品而不去购买竞争对手产品的理由。

　　定位咨询的核心内容就是差异化定位，企业在竞争中就需要这样的创新内容才能辅助企业快速取得成功。包括衍生周边商品，对于增强品牌效应都会有不错的效果，所以企业要适应消费者不断变化的生活方式，并在人们的生活方式贴上标签，这样才能让企业，让品牌稳定发展，取得成功。

定位咨询的流程有哪些

　　定位咨询的流程有哪些，很多企业都在问定位咨询公司什么叫定位咨询，即便大多数企业都在向定位咨询公司寻求着定位咨询服务，可是他们还是不太了解定位咨询有哪些步骤。定位咨询是一种整体的科学的规划方案，因此在定位咨询设计的过程中是有迹可循的，定位咨询也是有自己的设计步骤和设计流程的。若是你想知道定位咨询有哪些步骤，就一起跟着定位咨询公司看下去吧。

　　定位咨询的开始就是对企业品牌进行品牌诊断和品牌分析。也就是定位咨询在设计前要找到品牌出现的问题，这对后面设计定位是非常重要的。那么怎么诊断企业品牌呢?就是要去收集企业相关的信息、市场的信息、企业竞争对手的信息、品牌大环境中的变化趋势信息、消费者对企业品牌的认知、品牌与消费者的关系、品牌自身的信息比如品牌的结构是否合理、品牌的组织是否完善等等。尽可能多的收集相关信息，了解的越多就越能找到企业品牌存在的不足和缺陷，才能对企业定位咨询的设计有一个大致的思考方向。

　　之后就是分析研究这些相关的数据，设计解决企业品牌问题的方案。在企业对行业内品牌发展状况了解的前提下，制定企业的品牌发展目标。企业品牌的发展目标就是给企业品牌发展道路指向了一个较为明确的发展方向。制定企业品牌的发展目标，给企业员工一个可以期待的未来，就可以团结企业上下的员工，激发企业员工的工作热情，这样提高企业的工作效率。

　　定位咨询有了企业品牌的发展目标，解决以往企业品牌出现的问题后，定位咨询要整合品牌的核心价值和品牌的经济文化形象。品牌的核心价值和品牌的经济文化形象是企业的灵魂，贯穿企业所有的营销策划和商业活动中。定位咨询的一项重要工作就是提炼品牌的核心价值，塑造品牌的经济文化形象，这是提升企业品牌附加值，增加企业品牌无形资产的必经之路。定位咨询在提炼企业品牌核心价值中要遵循的原则有以下几个方面。

　　定位咨询在提炼企业品牌核心价值的原则之一就是扩大差异化，企业想要保持企业品牌的长远发展就要扩大企业品牌与企业竞争品牌的差异化。消费者能记住的是不一样的东西。

　　定位咨询提炼企业品牌核心价值的原则有要极具情感感染力，打感情牌是现在品牌发展的趋势之一。较强的情感感染力，可以增强企业与消费者之间的联系，提高消费者对企业品牌的认可度。

　　定位咨询提炼企业核心品牌价值还有一个原则就是包容性。因为定位咨询是企业为了企业品牌能长期发展制定，因此要能包容未来可能出现的品牌新发展趋势和新的品牌内涵。

　　定位咨询的步骤就是这些，希望对你有所帮助。