品牌战略定位咨询怎么看待战略定位

今日导读：现在因为国际化的商业竞争已经影响中国的商业环境，面临国际化思维的引入，中国的很多企业或明或暗地对自己做了类似这样的战略定位咨询服务：“某某产品的生产商和供应商”，或者再给自己戴一个大帽子：“某某产品的一流生产商和供应商”，这就导致企业以生产

　　战略定位咨询怎么看待战略定位，现在因为国际化的商业竞争已经影响中国的商业环境，面临国际化思维的引入，中国的很多企业或明或暗地对自己做了类似这样的战略定位咨询服务：“某某产品的生产商和供应商”，或者再给自己戴一个大帽子：“某某产品的一流生产商和供应商”，这就导致企业以生产和销售产品作为了企业的主要事业，对于自身的产品，以销售为最终目的，产品售出即完成了企业的任务。

　　所谓的“三包”、所谓的“服务”，也都是为了应对国家法规和制度的手段，而非出企业自身的真诚意愿，因而对“三包”责任、对“服务”责任，能逃就逃、能躲就躲，遵循“卖出去的产品就是泼出去的水”的原则，大家通过每年的3·15晚会所暴露的一系列问题就可以看到中国市场上的一些企业的现状，比如某“著名”企业的后盖门事件、某品牌汽车钢板生锈却不主动召回维修事件等等，对产品缺陷能遮就遮，能掩就掩，甚至表现出强硬、傲慢的态度。战略定位咨询认为这些企业之所以这样，在于他们完全不懂得什么是企业的战略定位，更不清楚自己正在做什么、以及应该做些什么。

　　战略定位咨询认为一家企业之所以存在，其最终目的并不在企业内部，而在于企业外部，即在企业的外部“创造顾客”，而顾客所要购买的永远不会是产品本身，而是产品所带来的效用价值。如果像前述情景一样，企业销售给用户的产品无法达到用户期望的效用价值，那么企业就不是在创造顾客，而是在抛弃、甚至消灭自己的顾客。战略定位咨询同样认为企业需要明确的一个重要问题是：顾客购买的是什么?购买产品时隐含的需求是什么?顾客的哪些需求现有产品无法满足?这些问题的答案才是用户购买产品的真正动因，明确这个真实的动因之后，企业才能制定更为深入、精准的战略定位。以汽车为例，用户真的是为了买一辆汽车吗?是为了支持汽车产业的发展吗?绝对不是。对不同的人讲，其购买汽车的目的也完全不同，对工薪阶层来讲，其采购行为背后的动因是“获取便捷、可靠、快速的交通运输能力”，而对富有阶层，其购买的目的是彰显其“身份”、“地位”，体现的是“财富”。有了这个答案，企业的战略定位将会有所不同，其所作所为也将自然会有本质的不同。如果企业的目标细分市场在于工薪阶层，其战略定位可以是这样：“为工薪阶层提供便捷、可靠、快速的自由(驾)交通运输服务”，将企业的战略定位在产品所提供的服务上，而不仅仅是产品的制造和销售。有了这样的定位，企业售出产品仅仅是完成了整体工作的一小部分，其更多、更重要的关注点落在了产品使用过程中的技术保障上，技术保障成了企业的责任和义务，是企业使命的一部分，因此，企业会在产品的设计生产阶段就会有质量的保证，对于产品使用中出现的问题也不会躲躲闪闪，“三包”、“售后服务”也不再是仅仅为了应付政府的规章制度，企业不必再被动地应付外界舆论。

　　诚然，这样的技术保障需要一定的成本，但有头脑、会思考的企业也一定知道，这样的成本投入是有价值的，它换回的收益将更大，它得到的将是用户的忠诚、用户的二度甚至三度青睐、良好的口碑、更广阔的用户群体、更大的市场份额，以及竞争对手的嫉妒和恨;同时，在对产品缺陷的服务中，企业也将得到更多的创新源泉，使产品不断完美，为用户提供更丰富的效用价值，并藉此不断的为企业“创造顾客”—企业需要正确的战略价值观!

　　战略定位咨询认为以产品为核心的战略，是短期行为战略，企业的发展前景是可见的，也是有限的;而以服务为核心的企业战略，则是长期稳定、持续发展的战略。因此，对于发展中的中国企业，应该彻底改变从前以产品为核心的战略，代之以更具有发展前景的服务战略。

品牌战略定位咨询怎么看定位与战略的关系

　　战略定位咨询怎么看定位与战略的关系，现在越来越多的企业聘请战略定位咨询机构帮助企业进行战略定位工作。但是直到目前很多企业都没有明白定位和战略的关系。企业制定战略的前提是要现有企业的定位，也就是战略咨定位咨询机构常说的“定位在先、战略在后”，从而导致战略无效、战略雷同等等战略失误等问题。企业想要知道战略和定位的关系，先要分清定位和战略的区别是什么?

　　定位是在消费者的头脑里定位，是由外而内的，定位关注的是消费者，是消费者的心智，是消费者的需求;而战略一般是竞争性战略，关注的是竞争对手。战略在定位之后，战略一般确定的是3到5年的事情，战略是用行动来阶段性地实现定位。定位用一句话可以说明白，如果用一句话不能够说明白的定位，一定不是正确的定位。战略是规划，是一个行动计划，战略不能够用简简单单的一句话说明白，战略对于干什么、怎么干、干到什么程度、谁来干、怎样是干得好、谁来干、干多长时间、投入产出是多少等问题都必须弄得明明白白。现在很多企业因为缺少定位，导致战略出现雷同。当战略定位咨询机构打开各个企业的战略规划案，把他们的战略摆在一起，会发现一个奇怪的现象，那就是许多企业的战略看上去竟然是那样的相似，这就是战略定位咨询机构所说的战略雷同。为什么会出现战略雷同这样的现象呢?

　　战略雷同的恶劣结果就是导致价格战，企业微利甚至亏损。所以，重要的是改变思路，重要的是贴近消费者，了解消费者，研究消费者，研究消费者的心智，研究消费者的头脑，研究在消费者的头脑里还有那些潜在的欲望没有满足，也就是要在消费者的头脑里进行定位。出现战略雷同，究其深层次的原因，则是对战略的误解，不是不知道怎么做战略，而是不知道应该是“定位在先，战略在后”。为什么说是定位在先、战略在后呢?

　　管理大师德鲁克曾经说过：“企业的目的只有一种适当的定义：创造顾客。没有了顾客，企业生产的产品就无人消费，企业也就无法获得利润，企业的一切活动就只是产生成本。所以，首先要搞清楚的就是“谁是你的顾客?”然后，通过一系列活动去创造出顾客。想要创造顾客，就要了解顾客，然后才知道如何去做，所谓知己知彼百战不殆。了解你的顾客，在顾客的心智中占据一席之地，这正是定位所要做的。在预期顾客的头脑里进行定位，然后通过一系列行动去达到占据顾客心智的目的，而这一系列行动就是战略规划的目的和过程。

　　战略定位咨询机构认为战略是通过对资源的配置来达到企业的目标，而如果没有明确的方向，也就是正确的定位，战略目标往往会沦为一种臆想，在外部环境稳定时，尚看不出来任何端倪，一旦外部环境发生大的变化，缺少定位的战略往往会因为失去方向而无法判断对错，使得战略执行不坚定，从而导致企业走向危机。如果企业战略偏离了定位，就要进行纠正，使企业战略的方向保持正确。

品牌战略定位咨询怎么看企业的战略定位

　　战略定位咨询怎么看企业的战略定位，现在很多企业都在聘请战略定位咨询公司协助企业进行战略定位。那么什么是战略定位呢?战略定位咨询认为，战略定位通俗的讲就是企业找到具有攻击性的市场准定位。因为如果企业想要打开一个市场，首先需要一个核心定位，就是全局的中心，这便是战略定位。企业以此为市场攻破的核心开展其他相关工作。战略定位首先是一个“自上而下”的过程，这也就要求企业高层管理团队具备相关的能力及素养。有了战略定位，企业接下来就需要战略定位分析。

　　战略定位咨询认为，战略定位分析是指企业在赖以生存的市场上如何选择竞争武器，以抗衡竞争对手的方法。战略定位分析的过程是通过对企业的自身条件和所处的外部环境、竞争对手以及产品生命周期等进行分析，从而制定出企业战略目标的过程。企业要做好战略定位分析，需要做好成本领先战略、差异化战略和聚焦战略这几个方面的工作。

　　成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。差异化战略是指为使企业产品、服务和形象与竞争对手有明显的差别，形成与众不同的特点而采取的一种竞争战略。此战略定位要求企业就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，或在成本差距难以进一步扩大的情况下，生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。聚焦战略是指公司主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。把经营的战略定位在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。

　　以上是战略定位咨询经过多年来与各行业企业合作，对众多企业的观察后的得出企业应该如何进行战略定位的方法，可以供众多企业参考。当然如果企业自身能力不足，要做好战略定位，专业的战略定位咨询公司的辅导和支持是必不可少的。