企业怎么规划自己的品牌

今日导读：在当今网络时代，品牌侵权案件和名称注册案件频频发生，如何以品牌规划的方式保护自己的产权，这也成了企业最注重的话题。企业向客户提供的的产品和服务，众多传播途径是通过官方账户、网站平台、web应用、手机应用等互联网工具地帮助，在这种情况下，企业

　　企业怎么规划自己的品牌，在当今网络时代，品牌侵权案件和名称注册案件频频发生，如何以品牌规划的方式保护自己的产权，这也成了企业最注重的话题。企业向客户提供的的产品和服务，众多传播途径是通过官方账户、网站平台、web应用、手机应用等互联网工具地帮助，在这种情况下，企业提供的产品和服务往往被互联网工具，作为产品和服务的平台和载体覆盖,商标类别的选择很容易产生争议。

　　注册互联网相关类别，是防止侵权纠纷的最合理的方式，也是区分衍生行业的途径，有些企业可能认为无关行业并不要紧，但它们也有利益，所以同样需要注重。即使是知名商标，也并不意味着百分之百的安全，在自己的品牌保护上，它也随时存在着被盗用侵权的危险，这是企业发展过程中必须注意的事情。在品牌规划过程中，文字、英文、图形、组合商标缺一不可，普通商标的内容主要包括文本商标、英语商标、图形商标和复合商标，如果企业注册商标需要变更商标的，应当提出新的注册申请。

　　企业应在其名称下注册所有不同的商标，规范使用，商标注册人在使用注册商标过程中，注册商标、注册人的名称、地址或者其他注册事项，都要经过仔细的审核。随着现代化的快速发展，知识产权保护已不是一件简单的事情，主品牌注册后，企业需要有一些防御商标作为支持，顾名思义，国防商标被用于防御。也就是说，如果你不注册，别人会注册。有人认为，商标尚不清楚时，不需要申请全类别注册，毕竟那种情况下不存在产权被盗的风险，然而，事前防御比事后补救要好。至少可以防止其他人在未来可能进入的行业和商品上注册商标。整体注册不是为了登记而付钱，而是一种保护性投资行为，可以为企业的多元化和集团化发展奠定基础，企业做好对品牌的规划，防止侵权行为，才能让自己成果不会被别人占用。

企业怎么和客户建立信任感

　　怎么和客户建立信任感，营销策划公司认为，营销最终是否成功，取决于两个方面，消费者的核心需求和消费者的顾虑，这话矛盾吗?很矛盾，然而这就是现实，现实的生活本来就充满了矛盾，说多了，回到原题，所以这里我们要问两个问题：顾客凭什么购买的你产品，你的产品确实是顾客所需要的吗。

　　现在我们听到很多宣传语如雕牌透明皂洗净不褪色，牙龈止血高露洁，美白牙齿佳洁士，牙齿敏感请用冷酸灵，去屑洗发露，宝马驾驶者的享受，奔驰乘坐者的尊贵等等。每个品牌都有自己的产品特点和营销目的，也就是我们常说的卖点。

　　但是我们知道的是很多公司并不知道自己的产品是否真是顾客所需的，没有做到准确的定位，没有一个自己的销售主张，顾客又凭什么要购买你的产品。

　　给消费者信服的理由和消除消费者心中的顾虑，当你的产品做得很好，也是顾客所需要的，包装上面都很不错，甚至理念顾客都能接受，但顾客可能就是不买，为什么，因为信任问题，顾客并不相信你说的是真的，它担心买来的与实际不符，并且由于你的产品并不是必需品，市场总能找到代替的，所以顾客并不感到迫切，而这个时候你的产品做得越完美，广告越出色顾客就越是存在狐疑，这是任何新产品新品牌进入市场的第一大考验，也是必须经历的一个过程，但是我们该怎么消除用户的心理障碍。

　　第一：诱导顾客

　　企业应尽可能地给产品附加价值，不光是物质的还比如精神需求时髦价值观等独特的观念，能够给顾客带来心理价值或精神享受。

　　第二：制造紧迫感

　　在这里给顾客营造一种压力，告诉顾客很多人都已经买了，人都有从众心理，当身边人，微信朋友圈以及社交媒体上都是谈论产品的话题，那么顾客就会感到排斥和不安全感，那么他们就很容易接受了。

　　第三：售后服务

　　迅速的售后服务，能让顾客看见企业的实力和产品的保证，当然承诺必须做到，否则那就是在欺骗顾客，欺骗还不如没有售后服务。

　　第四：足够的保障

　　比如西尔士的退货政策，包退包换，企业应当有保障政策。

　　第五：顾客见证

　　就像网易云贴满地铁的五千条评论一样，老顾客的见证很容易就能打破新顾客与企业的的屏障，因为顾客天然是同一阵线上的，他们很在意前任和使用过的人的评价。

　　营销注重点始终是关注消费者的核心需求，不论你是按照西方营销学的理论定义还是中国老企业家的实践经验，他们的核心都是核心需求，马云曾说看不上西方的市场中心论，认为是企业先确定做什么在根据产品找市场。

　　我记得这是马云在一档节目中说过的话。马云是对的，中小企业几乎都是这么做，即使是美国也是如此，但不论美国还是中国重点都是得有需求，至于是先有产品还是后有产品，这在哪个国家哪个中小企业的目的都是为了有利可图，美国的营销理论都是基于大企业，在企业上市场中心论永远不过时，区别在于目的和工具。

企业怎么化妆品品牌设计

　　怎么化妆品品牌设计，现在化妆品已经逐渐成为很多人必备的用品了，甚至很多人不化妆就不出门，这也给一些化妆品企业提供了很好的机会，纷纷开展企业品牌策划活动来提高品牌的知名度，这样可以提升品牌的人气，使品牌得到更多消费者的青睐。那么化妆品企业制定化妆品品牌设计有哪些关键点呢？

　　1、建立品质形象。良好的印象是成功的更步，品质形象是品牌形象的基础。化妆品品质形象的建立并不是仅提到一下产品质量就可以，关键是要建立起“良好品质”的印象。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好” 的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

　　2、建立价格形象。价格形象是市场敏感度的重要表现，我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

　　3、建立通路形象。完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。索尼刚进入美国市场时，在寄卖店里售卖，美国消费者认为其是“瘪三”产品，之后，索尼公司将产品转移到了马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买，“索尼”的品牌真正开始有了起色。

　　4、建立广告形象。广告是企业扩张的利器。可做广告可不一定就能做好市场。建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。其实就这么简单。

　　5、建立促销形象。销售是一把双刃剑，诚然，他是一种十分有效的市场推广手段，可弄不好也会反噬在自己身上。品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧。“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。用心观察一下就会发现，那些与“降价”有关的促销方式，对品牌形象非常不利。但这并不是的，当年中国长虹彩电，就是通过大降价，提升了当年的市场占有率。促销形象做的好，市场是可以重新整理，重新排位的。

　　6、建立顾客形象。20世纪70年代里斯和特劳特的“定位论”，使产品的概念发生变化，产品不再为大众服务，而是部分人享受，于是就产生了“顾客形象”，我们可以想象一下，开“宝马” 的都是什么人?穿“阿迪”的都是什么人?买“香奈儿”的都是什么人，品牌管理者应该明确自己产品所对接的顾客形象，其中，更有效的就是价格，以价格区隔出不同人群，维护少数人的利益。

　　品牌是企业的代表，而品牌的设计一定要符合企业的形象，这样在宣传的时候，消费者看到标志就能够联想到品牌以及企业，这样便于产品信息的传播，使消费者将重心放在对产品的关注上，这样有利于化妆品的销售。