品牌规划应注重客户个人需求

今日导读：企业品牌规划取决于企业生产用户所需的产品的能力，但用户需要的是什么，企业可能并不清楚，用户甚至不仅仅只需要一个产品的效用，也就是说出产品的基本功能再好也很有可能不足以打动用户。如果我们从顾客的角度出发思考的话，就可以看出用户考虑的从来都没有

　　品牌规划应注重客户个人需求，企业品牌规划取决于企业生产用户所需的产品的能力，但用户需要的是什么，企业可能并不清楚，用户甚至不仅仅只需要一个产品的效用，也就是说出产品的基本功能再好也很有可能不足以打动用户。如果我们从顾客的角度出发思考的话，就可以看出用户考虑的从来都没有那么简单，以至于他们的购买决策是如此复杂，难以捕捉他们的购买心理。

　　那么他们需要的是什么呢?他们考虑的从来都是产品的价值，所以我们要提出顾客考虑的价值是什么?这一问题。

　　顾客考虑的价值是什么?这个问题很少被提出来的另一个原因是，经济学家认为自己知道这个问题的答案，价值就是价格，这个答案如果不讲实际上是错误的话，也是使人误解的。首先价格决不是一个简单的概念，其次，还存在着许多决定价格的真实意义的其他价值概念，最后在许多情况下，价格只是价值的次要和限制性的因素，而不是价值的实质。

　　比如保险丝盒和断电器等电气设备是由住房所有者付款而由电器工程行选择和购买的，对电器工程行来说，这些电气设备的价格不是制造业者开出的产品价格而是制造业者的价格加上安装成本，这当然就是他向他的顾客即住房所有者索取的价格，电器工程行对价格敏感是出了名的，可是在市场上畅销的保险丝盒和断电器却是一种价格高的产品，对于电器工程行来说这种产品实际上是价格低廉的，因为这种产品的工艺技术使得安装极为迅速而且可由比较不熟练的工人来安装。

　　全录复印机公司的成果在很大程度上是由于，它把价格解释为顾客每一份资料所付的费用，而不是为复印机所付的费用，因此全录复印机公司以复印资料的份数来制定复印机的价格，换句话说，顾客为复印资料而不是复印机付费，而顾客所需要的当然不是复印机而是复印资料。

　　对于品牌来说，价值尤为重要，我这里所举的例子只是说明了基础的价值，但更多的品牌价值的寻找并不是产品的基本效用，更多的是附加价值，更多的应该是企业理念，文化，责任价值观的体现，而这些都需要从用户那里寻找，去帮助用户实现和满足他们真正的价值需求。

品牌规划应做好哪些方面

　　品牌规划应做好哪些方面，在消费者的生活中，每时每刻都在跟品牌接触，因为消费者看到的、用到的每一种物品，几乎都有属于它自己的品牌，而且现在的消费趋势也是消费者越来越倾向于有品牌的商品。所以对于企业来说做好一个品牌规划至关重要。那么什么样的品牌规划才算是一个好的品牌规划呢?也就是说好的品牌规划要做到哪些方面?

　　广州策划公司认为好的品牌规划非常重视品牌。品牌就好比人的名字一样，是用来帮助消费者认识企业和企业商品的。在消费者没有完全的去了解到商品之前，都是通过这个商品的品牌去了解商品，有的可能是通过其他消费者的介绍，有的可能是通过搜索引擎搜寻。所以好的企业品牌规划都是把商品与品牌联系到一起，这样更容易让消费者去辨别商品，能更好的让该商品与其他的商品区分开来。这也是商品之间相互辨别的方法之一，因为面对我国这么广阔的国内市场，相类似的商品数不胜数，所以，品牌规划做塑造品牌是一个帮助企业突出自己的好方法。

　　其次，品牌规划重视品牌命名。以前在网上看到过一句话，好的品牌名字是一个企业品牌成功的一半，品牌名字是品牌理念价值、产品或服务、市场定位和消费心理的综合表现，同时又可合乎中国传统周易数理，吉祥如意。创建品牌是从品牌命名开始的，做好品牌命名，有利于为企业的品牌蒸蒸日上、日日生机打下坚实的基础。

　　最后，在做品牌命名的时候，企业品牌规划会给品牌注入一个品牌故事，它可以是商品发展的故事，也可以是企业创始人开创公司的故事，因为一个单纯的品牌是没有灵魂的，是没有活力的，只有把故事注入里边，才能给品牌以活力，展现在消费者面前的才不是毫无活力可言。如果，一个企业没有故事可以加入的话，也可以把中国的传统元素注入到品牌里边，因为因为我国的文化博大精深且渊远流长，注入传统文化之后会给品牌以厚重感，增加品牌的文化底蕴，能在一定程度上增加消费者的信任。但是，这个传统元素要与时代结合起来，迎合时代的主题，这样品牌才能得到一个非常好的发展。

品牌规划与商业模式

　　品牌规划与商业模式，现代社会中，品牌规划的背后，所有的商业模式都是发生在市场经济体系里的，市场经济最核心的本质是交易，我们所看到的商业行为背后所对应的就是交易行为，交易的本质是：需求和价值。对应需求才会有价值，但光有价值不代表需求就能够被满足，作为一家企业无论是打造品牌还是生产更好的产品，都是为了提供价值，是为了想要获得收益。商业模式有个最核心的三要素，也是本质中的要点：价值、收入、交易的过程。

　　本质上来讲，描述的这三个特点，事实上就是在回答“什么是商业模式”，只要有这三个要素，就可以从本质上构建出一个商业模式。

　　首先我们谈谈收入：收入决定了我们靠什么方式来转型，在市场经济下，谁需要，谁付费，我们今天看到的绝大多数的商业行为的背后，在互联网的情境下会让人产生“第三方付费”的错觉，确实，不管你知道与否，所谓免费的本质是因为有第三方，当然最终还是羊毛出在羊身上，接下来我们谈谈商业模式。

　　第一制造业的服务化，很多年前IBM，劳斯莱斯这些公司的收入来源中，很大部分是靠产品为基础扩展的服务，站总收入的大半，而光靠卖产品所占的比例是低于总收入的一半，也就是说靠延展的服务收费，而产品本身就会以更低的成本销售给客户，这服务的一部分才是真正的变现，这在制造业，是属于十分常见的策略。

　　比如设备，在工厂里设备是最高的成本，即使比较富裕的企业主都很难一下子承担全部的费用，所以就有了这个方法，将设备装到你的工厂，双方可以合资成立一个企业，来运营这个设备，当然也可以由一方运营这个设备，每个月跟另一方来结算。按照市场价格按月付钱，你只需要付一个很低的设备入门使用费，剩下都是按月结算，这对于客户来说，极大地缓解了现金流的压力。

　　美国的汽车工业通过大规模生产流水线的生产方式，解决了产能问题之后，接下来又发生了一个重要的创新，美国的汽车大部分都是通过分期付款购买的，或者像最早英国发明的租借，将农具免费提供给农户，签订租借协议，农户在未来获得收益后再付款支付全部购买的费用，这就是相当于用户用未来的收益来支付眼前的成本。

　　还比如共享经济，严格意义上来说，国内的共享单车其实已经不是真正的共享，其实是介于共享和租赁之间的一个混合模式，它是作为提供服务的平台，服务和资源都不是本身，它只是将线上的资源整合起来，以更有效率更经济的去满足他人的需求。

　　共享经济的模式，更多的是通过高效率把闲置资源整合起来，这才是它的核心。

　　还有外包：比如宜家，以前的家具只有我做出来是什么，就是什么，另一种就是你可以来定制，我去你家里帮你做。

　　就如共享单车一样，通过共享模式打造品牌，虽然它的模式是失败的，但也由此可见，商业模式是打造品牌的基石，是品牌的最核心最根本的地方，良好的商业模式，健康的商业模式才是打造品牌的途径，才能让企业打造的品牌更加坚实巩固。