把握品牌规划的五个核心要点

今日导读：在市场竞争日渐激烈的今天，经历过技术、服务、人才和管理的较量之后，面对擂台上依旧云集的对手，品牌的力量越来越凸显。品牌的价值几乎是无法准确估量的，而打好品牌战略的第一步就是做好长远的品牌规划。那么应该如何做好品牌规划呢?一、提炼

　　把握品牌规划的五个核心要点，”在市场竞争日渐激烈的今天，经历过技术、服务、人才和管理的较量之后，面对擂台上依旧云集的对手，品牌的力量越来越凸显。品牌的价值几乎是无法准确估量的，而打好品牌战略的第一步就是做好长远的品牌规划。

　　那么应该如何做好品牌规划呢?

一、提炼品牌的核心价值

　　品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。

二、规范品牌识别系统以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。三、建立品牌化模型建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。四、进行理性的品牌延伸扩张品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的最大化。五、加强品牌管理品牌像一个人，每天必需悉心爱护;品牌也有生病的时候，必须进行诊断和护理。如果要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。”

白酒的营销策划怎么做

　　白酒的营销策划怎么做，随着我国白酒行业的不断发展，现在市场上的白酒企业在不断的增多，白酒的种类也在不断的增加，这使得各个白酒企业之间的竞争也越来越激烈，经营方向从中低端消费者向高端消费阶层转换。营销策划公司介绍，白酒企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，那么就需要进行企业品牌策划，开展各种营销策划活动，这样才能有更多的竞争优势。那么具体应该怎么做呢?

　　1、做好渠道进货时的适时奖励

　　目的就是能够快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库，从而达到打压同业竞争对手、快速提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的一系列行为。

　　2、多款产品做好整合营销和捆绑促销

　　一般经销商都会代理好很多种产品，其实各品牌之间的资源是可以互补的，把握好产品的淡旺季营销，用旺季的产品来带动淡季的产品，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补，当啤酒进入淡季后，又可以用白酒在自己强势的终端网络大展身手了。

　　3、产品在零售终端的陈列奖励

　　白酒企业最常用的促销方式，常见形式有产品货架陈列奖励和箱皮陈列奖励、旺季还会有堆头陈列等，陈列奖励一般都会以产品自身来兑现。一个生动化陈列，可以让产品自己“说话”，让消费者激起强烈的购买欲望。

　　4、回馈目标消费者的礼品

　　消费者买酒时给予一定的精美礼品，或者说一些奖励，最常见的是一些打火机、扑克牌、香烟等，虽然消费者更多的不会在意这些礼品的价值，但内心情感上更多的还是愉悦的。

　　5、增加免费品尝的体验机会

　　有时候，由于品牌在新市场的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝。

　　6、联合餐饮店来做酒水促销

　　白酒企业在餐饮终端里搞摆台、陈列奖励，在一些大型酒店会上一些专门的促销员来向客人推荐。

　　7、产品包装盒设置概率奖励来刺激购买欲望

　　盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，一般情况为：服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿到经销商处直接兑换现金。

　　8、限期打折或赠送消费体验券

　　消费者购买产品后直接给其返还部分现金或优惠卷，或通过买一赠一、直接打折降价等买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。

　　9、为产品创造文化内涵来提升价值

　　实际上消费者买的的感觉，企业卖的是价值。让消费者感觉我们的产品有价值，他才会掏腰包。中高档白酒有其特殊的价值属性，是商务、政务人士人际交往的一种工具。文化活动的举行体现了白酒品牌的心理价值属性，有效地提升了白酒品牌的形象。

　　10、对重点客户企业进行体验促销

　　邀请部分重点客户、消费者参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值，使其亲身感觉到酒厂的厚重企业文化，拉近与企业的距离，通过这种体验式促销，势必会加强消费者对该白酒品牌的忠诚度和美誉度，同时他也会成为活广告，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。

　　其实，现在很多白酒企业要想取得更好的宣传、推广效果，可以与一些策划公司合作，因为他们有更加专业的人员和团队，也有比较丰富的策划经验，能更快明白白酒企业的各种需求，这样在制定策划方案的时候沟通会更加方便，有利于方案快速的执行，这样宣传、推广活动取得的效果也许会更好。

白酒营销怎么在逆境中借势

　　白酒营销怎么在逆境中借势，任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，企业营销策划过程中都要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。具体来说，白酒营销如何在逆境中借势呢?

　　一、白酒企业在逆势中做品牌营销的渠道取舍。

　　企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。白酒企业对渠道的选择，要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。企业要根据产品特色与消费群定位来选择渠道，比如高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现不了动销;再要看企业和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽可能多的占取市场份额，只领先竞品一点点，随时可能被替代;竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。

　　对于销售渠道的运营，精髓在于细作，而非单纯追求数量布局或大牌效应。在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下，企业更应该集中资源，权衡取舍。

　　二、白酒企业在逆势中做品牌营销的价格调整。

　　品牌的价值是需要积淀的，作为品牌运营者来说，自然不希望消费者忽略品牌价值。纵观国内的大众消费品，可以成为民族特色的代表的，或者说能发展成为奢侈品品牌。诸如：贵酒、川酒、陕酒等，这些具有独特地理优势和文化底蕴特色的产品，是值得我们尊重和用心经营的。有时候，虽然说价格代表价值，但消费者会有自己的理性判断，物价虚高会影响销量;在行业动荡时降价，且不说之后提价的难度，定会引发消费者疑问：之前的消费并非物超所值?甚至会破坏市场的有序竞争。白酒企业在服务客户的过程中可采用一个很好的方式，即竞品调低价格，来做市场活动。而促销活动与公关活动的有机结合，再配合适当的传播，不仅给消费者带来了惊喜和体验，也是提升品牌知名度和信赖度的最佳方式。

　　三、白酒企业在借势中做品牌营销的特征代表。

　　众多白酒企业在说产品的时候，基于口感与饮后感受的层面的表述是最多的。其实，对中国人来说，喝白酒喝的是一种氛围。而借势，主要借的是白酒千百年来给人们带来的传统和习惯。各白酒品牌企业都在挖掘酒文化，文化内涵的确是白酒营销的一个支撑点，但我们需要明确的是，文化可以代表一种调性或工艺，但在买酒或点酒的时候，更容易和消费者达成共鸣的其实是“身份的代表”，在喝酒的时候也是如此，很少有消费者会认为自己是在喝文化。因此，白酒的定位必须能代表目标消费者，可以是身份象征，可以是人生态度，也可以是处世哲学。同时，对白酒的文化营销也是必不可少的，在传播白酒文化的时候要注意和企业资源以及产品定位相匹配，事实上，并不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的历史渊源、品质信誉和产品特色。

　　四、白酒企业在借势中做品牌营销的整合性。

　　白酒面临的竞争，不仅是同行业的同类酒种，还包括洋酒、红酒、保健酒、黄酒甚至啤酒等产品;同时，消费者会接触到各个行业的媒体讯息，消费者评判一家企业的社会地位，也不仅是同行业之间的比较，而是会根据接触到的讯息来进行跨领域对比。白酒企业在制定市场策略的时候，可以整合整个产业链以及客户群有交叉的企业资源。实现产业链的共赢，可以有效把控质量、控制成本、保证效率;实现异业联盟的共赢，可以相对轻松、精准的与消费者互动，并且可以将传播资源与促销资源共享，扩大品牌影响力。在整合资源的过程中，企业应具备全局观。对于上下游产业链中的弱小企业，尤其是资源稀缺性的弱小企业，要保证其生存空间，否则，会影响产品品质或生产效率，以及发展的可持续性。

　　总而言之，对于企业来说，优秀的产品品质是制胜根本，也是企业长远发展的基础。放眼国内乃至全球，不缺好产品，但却极少产品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。好的营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，制定出针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。