品牌延伸成功的关键

今日导读：成功的品牌延伸对企业而言优势良多，可以通过它使新产品很快打开市场，并节约新产品进入市场的费用和营销成本，有助于母品牌资产与价值的提升等等，于是品牌咨询中，客户经常会提到如何对品牌进行延伸这样的话题。当然，品牌的延伸如果失败，企业也会面临不小

　　品牌延伸成功的关键，成功的品牌延伸对企业而言优势良多，可以通过它使新产品很快打开市场，并节约新产品进入市场的费用和营销成本，有助于母品牌资产与价值的提升等等，于是品牌咨询中，客户经常会提到如何对品牌进行延伸这样的话题。当然，品牌的延伸如果失败，企业也会面临不小的打击，因为失败的品牌延伸会使原本清晰的母品牌形象变得模糊不清，从而造成消费者的困惑，母品牌在市场上的专业化形象也会随之降低。

　　所以对多数企业来说，比起品牌延伸，他们更应该考虑的是品牌何时延伸、向何处延伸以及如何进行延伸。一个正确的品牌延伸决策，必须要坚持两个导向，那就是客户导向和品牌资产提升导向，在这个过程中，品牌延伸必须慎之又慎，有所为，有所不为。只有着眼于品牌的情感特征，才算是真正抓住了品牌延伸的机会，企业可以借助这个机会对对品牌核心价值中情感因素进行科学性的分析，从而将强势品牌的核心价值元素延伸到其他类别的产品上，只要是这个产品与母品牌的产品具有一定关联性且在其他方面不存在明显的矛盾性。

　　品牌延伸应该以确保成功为原则，为了降低延伸品牌的风险性，应尽量避开细分市场，因为那里已经被强势品牌牢牢占据，竞争对手相对弱小的市场或新兴市场更有助于自身品牌的推广。品牌进行大类延伸（也即间断延伸）时，其母品牌必须是具备延伸能力的强势品牌，一个尚未成熟的品牌急于向其他相关产品延伸的结果注定是以失败而告终；

品牌营销案例：D&G杜嘉班纳事件

　　品牌营销案例：D&G杜嘉班纳事件，以往的品牌策划都是讲能做什么，而现在该讲一些什么事不能做了，同时从真实的失败案例中看到成功的大品牌又是如何塑造的。最近D&G因为辱华事件一度成为热点，结果是全民抵制，人们被激起了廉价的爱国情怀，似乎彰显得它同样是一场成功的品牌策划。

　　我们看D&G以往的广告营销策划，在很久以前它就已经出现多次辱华事件，用高大上与社会主义国家劳动人民的尊严做比较，是在调戏这个国家运用非市场运动的机制强制性排斥这个品牌。

　　从观众的视角转到营销策划人员的角度来看，这类广告无非是想制造一些反差元素，用来衬托品牌和产品的优势，但是这种方式是极LWO，像一件没洗过的裤衩在反复穿戴。

　　一家成功的大品牌是有彰显社会和世界主流的价值观，它应该充满积极，向上，阳光，享受等正面，而不是给社会制造垃圾和妄图背离社会文化传统和道德，从这方面看D&G公司如同大部分人不知道一样，这个品牌从始至终都没有形成自己的企业文化和企业理论，它也不是可以与顶级奢侈品相提并论的品牌，除了那个标志以外，可见它的产品里面没有企业文化和理论以及价值观的体现。

　　从拍摄的广告来看，演技太过浮夸，表现太过拙劣，从头到尾无不赤裸裸的用低级的反差手段来体现企业服装的高尚设计理念。

　　我们都知道品牌是人们追求精神价值的结果，有时候价格也是一种品牌，比如名贵香水貂皮大衣，但唯独不包括丑陋的，势力的价值观，这对企业服装品牌来说是多么常识性的错误，人们追求高大上的品牌却反倒买了在社会价值观中体现人性丑陋的价值观，这样的广告主题和广告元素对品牌无疑是致命的。

　　当然，人们这些解读带了一些主观情绪，只是引发了外来品牌对国人态度的争议，如果仅仅是这些虽然愤怒，但也只能在嘴上抵制两句叫骂两声，真正引发大家愤怒导致像引爆话题一样，彻底点燃了人们心中的热情和火焰，这是因为网友认为D&G涉嫌歧视，引来D&G设计师Stefano Gabbnnazai在ins上与中国网友互相争吵，其过程中D&G设计师不断放出辱华语言。

　　你们看，从以往D&G的广告持续向市场抛出歧视的元素和预设了歧视的话题，直到今天一举引爆流行，这么一看倒像是成功的品牌营销案例，虽然营造的是负面的话题，但已经很成功了，人尽皆知，引爆流行，就差个顾客引流消费了，这里一看我们就又发现任何成功的营销活动都必须要能够转化顾客，要有目的性，否则就是造成浪费和不切实际的空想以及造成错误的结果。

品牌营销帮助企业解决问题

　　品牌营销帮助企业解决问题，品牌规划离不开营销战略，广州策划公司认为品牌营销本身是针对用户从而设计的行动，而不是针对企业而设计行动，大部分营销计划，往往是从企业自身行动出发，比如说我要做海报，我要做H5，却不是从用户的行为出发，那么你想让用户产生什么样的想法呢?市场营销计划应该更多包含的是用户的想法和行动，比如如果用户怎么想，情况会对我更有利?给用户施加什么信息刺激，会让他们产生这种想法?这种信息应该如何最有效传达到目标用户?

　　另外还有符合经济性原则，什么叫做经济性原则?就是你做这件事比其他人做这件事更合适。

　　任何解决方案都需要重新考虑经济性，为了解决我的问题，有哪些价值被高估，有哪些价值被低估。

　　总之任何事情都有无数解决方案，而做方案的人必须说明为什么这个方案比其他方案更加合适，为什么自己公司比其他公司更适合这个方案。

　　比如有一个食品商想做推广方案，有人提出咱们可以跟美团合作做线下推广，这个创意当然不错，但其实并没有解决什么问题，因为你可以美团合作推广，那么别人也可以，你并没有说明为什么你比其他人跟美团合作，更加有效。

　　所以我们要做到的是精准对手所不能或不曾提出的，同样我们不能什么都想做，什么H5传播，微信运营，微博互动，病毒视频，线下广告等，传播方式非常多，你都想要做难道是想让资源平均投入到所有方式里?那估计你的竞争对手就要笑了，事实上，我们都明白你只能集中资源，投入到最有助于解决你关键问题的渠道中。

　　营销它是门艺术，它是确定性的科学，同时又是可能性的艺术，说它是确定性的科学，是因为我们在确定目标后制定下细致的过程和指标以及各种控制工具和工作管理流程。

　　而说它是可能性的艺术是因为营销的结果是不可控的，因为营销存在于市场中，市场每时每刻都是呈现动态复杂的运行方式，不光是目标即使是营销的过程中都有很多不确定性，我们需要不停纠正不停调整方案，不断制定新的解决问题的计划，不断判断未知的事情，就算如此结果也是无法确定的，比如你确信你自己设计了优秀的文案，但最终传播量是100万还是1000万，转化率上升多少，这基本无法估算只能预估，而我们都知道，预估的结果其实根本无法用来做出决策的判断。