橡胶制品企业怎么打开通路

今日导读：中策橡胶是中国大型轮胎生产企业，但是在发展过程中，中策橡胶旗下品牌除了规模优势之外，品牌优势却不明显，在整个中国市场行业竞争如此激烈的情况下，如何帮助企业扩大规模的同时还能实现品牌提升，成为中策橡胶亟需解决的一个问题。这时通过策划公司对中策

　　橡胶制品企业怎么打开通路，中策橡胶是中国大型轮胎生产企业，但是在发展过程中，中策橡胶旗下品牌除了规模优势之外，品牌优势却不明显，在整个中国市场行业竞争如此激烈的情况下，如何帮助企业扩大规模的同时还能实现品牌提升，成为中策橡胶亟需解决的一个问题。

　　这时通过策划公司对中策橡胶进行清晰的梳理品牌架构以及对品牌战略的规划，中策橡胶实现了规模突破双百亿的壮举。那么中策橡胶能够取得成功的很大一部原因就是品牌策划的功劳，通过一系列对品牌未来规划的战略方针，最终进一步做大。那么在这起案例当中，有一个很重要的环节就是中策橡胶建立起了独立的渠道，而这独立特殊的渠道可以更好的服务于客户，这样的品牌战略毫无疑问非常成功，所以品牌策划建立通路形象非常重要。

　　那么我们就来分析一下，其他的橡胶企业该如何建立起这样的渠道帮助企业提升品牌形象。

　　橡胶分为天然橡胶和合成橡胶，不同的橡胶作用不同，一般来说橡胶更多的是去生产轮胎和化学胶水等，所以在建立通路之前，最重要的是什么？对，就是建立起产品，给企业一个良好的定位才是品牌策划的重点。首先通过对市场、对自身以及对市场中的竞争对手做一个详细的调研，找到自己的优势和不足，从而给自己的产品做出定位，品牌策划是使消费者与企业品牌和产品之间形成统一的价值观，所以产品是建立一切通路的第一位，有着准确、良好的品质形象才能建立起自己的品牌声浪。

　　其次就是这完整的销售通路了，中间行销售加上终端行销才是完整的销售通路，即批发销售以及零食，而通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。所以如何建立起完整并且良好的通路形象就需要从这些方面出发，当然在现代，互联网科技时代，建立互联网的销售通路也非常有必要，通过互联网，我们可以连接更多的客户以及接触更广阔的的市场，例如橡胶制品出口等，所以如何让品牌做到口口相传，就是要让更多人能够了解到产品本身。

　　所以建立起完整的通路形象对橡胶企业来说非常重要，中策橡胶就是一个成功的案例，而后续中策打造明星品牌，全面升级也是广州策划公司对其品牌战略的又一出色的策划。所以品牌策划对企业的提升非常大，对品牌未来发展也有着不可或缺的影响。

消费者在企业品牌营销中的地位

　　消费者在企业品牌营销中的地位，品牌营销的目的就是为了将品牌推广给消费者，从而企业达到收益。然而现在很多企业都在向我们进行品牌咨询同样一个问题：怎么将自己的品牌做大做强，可他们却没有重视消费者对品牌影响的作用。那么接下来我们就具体来看一下消费者在企业品牌营销中有着什么样的地位。

　　品牌营销简单的讲:就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。从高层次上讲，就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。

　　市场在变化，但消费没有变化。消费的源泉是消费者的购买欲望或权力的引导，而能引起消费者购买欲望或权力的需求。如果品牌营销做得好，自然会引起消费者的需求，进而产生购买的欲望或动机。从消费行为的角度来看，消费行为可以分为三大类:一次性消费、重复消费和引导消费。而消费者购买行为的取向是产品质量，产品质量会在消费者使用后产生相关认知，所以企业应该明确一个概念:消费者，不能欺骗。

　　一次性消费的字面意思是消费者只购买一次产品。出现这种情况,因为消费者在购买之前，不太熟悉产品的性质,通过相关介绍,一时消费冲动，头脑发热购买产品,在使用产品后，对产品才有了一些认知。消费者会觉得产品并不如所介绍的或者想像的那样好用，于是消费者就不会再二次购买。

　　当消费者购买产品使用后明显感觉不是很好，不想再次购买，才是一次性消费。如果消费者感觉到产品的价值，他们会有重复购买的欲望，只有当消费者感受到产品的价值时，他们才会重复购买。构成重复购买的因素有两个。这两个因素可以说是消费者重复购买的主要动机。一是价格实惠，二是产品质量好。

　　消费者在购买产品后会有一定的口碑，所以会在朋友圈，或者微博等网络交流平台上进行自主推广。因为提前消费的人对产品质量有一定的了解，他们更倾向于购买群体中有需求的产品，从而形成衍生消费行为，引导消费。

　　消费市场已经进入了一个以消费者为主导的时代。消费者主导时代的到来是消费者意识增强的结果。随着消费者对产品的需求从单纯的使用转向更加多样化，产品本身的消费意义也变得更加复杂。可见，在当前的消费市场中，抓住消费者的心是一个重要的因素。只有抓住消费者的心，企业才能成为行业的明星。

销售人员对企业的作用

　　销售人员对企业的作用，随着我国改革开放的深入发展，我国经济快速增长，为我国企业带来了勃勃生机，同时因为高速的发展让我国商品的供给高于市场需求，导致了企业未来生存不断的竞争，使用各种方式进行着各种的营销活动，为了让商品更好卖对商品进行各种包装，那么营销对企业来讲有什么好处，有什么用，下面看看广州营销策划公司讲解销售人员的作用。

　　营销活动为的是企业，必须要得到企业各部门的支持和协助，将各体系组成一体，为了实现企业长期的生存和发展，在做营销工作时必须协调好企业内部的各种关系。使之为营销服务，为了更好的适应外部环境的变幻和市场需求必须要从销售开始整改。

　　人际关系，无数的事实证明，成功的背后与学历，年龄，背景有关，但并非相关，却与构建的人脉，控制事情的能力，工作的经验等等相关，并且能忍受常人无法忍受的痛苦等最后才成功的。业务员经常与人打交道，想要让客户接受自己和自己的产品，就必须要顾客先接受自己。良好的人际关系是推销成功的前提条件。

　　更好的工作技巧，通过基本能力和业务技能的培训，在团队组织能力、交际能力、表达能力和应变能力上都会产生一个飞跃，从而让工作起来变得比较得心应手。

　　更好的处世心态，凡是在营销行业比较成功的人员，大都具备很多的优秀素质，比如不怕吃苦，百折不挠，勇于进取，积极向上，善于观察等等。在营销的过程中会锻炼人的内心，只有内心强大，有目标，有好的心态才能更好的未来。

　　提高营销人员的素质可以提高产品在市场的销售量，但是对于销售人员的未来好处也是很多的。不管是为企业业或者行业服务的营销人员所了解接触的行业永远都是非常多的，在眼界和见识上总会看到更多的内容，了解的也是更加的全面。

　　在今天商品经济的时代里，生产与消费者分离。消费者要满足自己的需求，就必须依靠手中的资源，经过市场向生产者换取产品;生产者也需要依靠自己手中的产品向消费者换取所需要的货币。生产与消费者两者市场平衡可以让两者共同获利但是有一方被打破，那么竞争就会形成，营销就是让产品卖的更好，占取更多的市场。