热水器企业怎么占领更多的市场

今日导读：品牌策划管理的作用就是以最低的投入或者最小的代价达到企业预期的目的，在品牌策划和管理的过程当中，策划人员需要运用掌握的策划技能和实战经验，以新颖超前的创意和跨越式的思维，对现有资源进行优化和整合，并制定出全面性、操作性极强并且在后续执行当中

　　热水器企业怎么占领更多的市场，品牌策划管理的作用就是以最低的投入或者最小的代价达到企业预期的目的，在品牌策划和管理的过程当中，策划人员需要运用掌握的策划技能和实战经验，以新颖超前的创意和跨越式的思维，对现有资源进行优化和整合，并制定出全面性、操作性极强并且在后续执行当中可以完善的方案，让品牌获取最大的收益。

　　无论是经营多年的老品牌还是初出茅庐的新生代品牌，在发展过程当中都会遭遇不同的问题，这些问题可能会阻碍品牌的发展或是让企业感受到瓶颈，停滞不前。所以市场导向为基础的策划方法可以帮助企业产品或者服务更加深入人心。

　　近日新闻报道，热水器和过去几周相比行业整体的增速有所活络，零售量环比增速下降35.7%、同比增速下降15.8%。而整体的市场被海尔、美的以及AO史密斯占据超过一半的数量，那在这样的市场环境中，其他热水器品牌该如何调整品牌发展战略？或者有什么详细的方案可以帮助企业品牌攻破更大的市场呢？

　　1.建立卓越的品质

　　热水器是日常生活中必备的工具，所以需求量是非常大的，竞争同样也很激烈，但是市场背景确是几大巨头品牌占据大部分，深究背后的原因，还是因为这些品牌的质量更加深入人心，所以建立卓越的品质是品牌提升形象最基础的内容。没有质量的品牌没有竞争的任何可能性，不管是诞生不久的新品牌还是发展多年的老品牌，还是要将品牌发展重点放在产品本身上。利用品牌来提升企业的信誉，同时提升企业管理人员的水平，保证控制质量的实力，这样才能提升用户的满意度，最终建立起品牌声浪。

　　2.增加宣传

　　很多企业如今都会推出用户亲身体验的营销活动，例如汽车、食品等等，其实热水器也可以，将产品放到消费者面前，通过多元化的传播渠道来对品牌进行宣传。互联网会让企业获取非常多的流量，所以企业还可以从这个角度出发，与消费者拉近距离，面对面沟通交流。投入大量的广告资源，就会收获更多的关注，达成更多的转化率。

　　当然企业要做好品牌不是光用以上两点就可以完成预计目标，最重要的是能够洞察到市场的需求，站在消费者的角度，及时的调整和完善发展品牌战略，养成消费者的忠诚度，并产生长期购买行为。所以这也是品牌策划管理为企业所青睐的重要原因，帮助企业养成长期不易动摇的成功品牌，才可以长期影响企业，持续获利。

人性化是品牌策划的渗透力

　　人性化是品牌策划的渗透力，如果营销策划人员能利用情感这个工具让品牌与消费者拥有良好的沟通，那么品牌就一定会有不俗的成绩。同时，把握“情感”因素是提高营销效率的一种有效方法。人与人之间的情感沟通是最容易产生共鸣的，因此在营销策划中品牌策划公司都提倡人性化。而什么才是顾客需要的“人性化”设计的品牌策划?

　　要留心顾客的反应：通过察言观色窥视顾客对商品的看法，及时调整演示商品;达成销售的过程是双向交流互动来完成的，这个时候营业员要加强与消费者的交流，客观征求顾客的意见和看法，才可能窥视顾客的想法，营业员千万不能只做一个讲解员，一味喋喋不休，不让消费者发表意见。对于价格敏感的消费者而言，在营业员介绍完商品后一般都会问价格，营业员不要立即回答顾客具体的价格，尽量用“不贵”等比较模糊的概念告知，让消费者再看看其它商品，如果营业员告诉消费者具体价格，消费者认为太贵，就会产生陷入先入为主的误区，就没有心思听接下来的介绍了。在沟通的过程中，营业员要控制好时间，太短会给消费者留下不敬业、不认真、敷衍的印象，而时间太长则会给人留下啰嗦、强买强卖的感觉。要清楚的分清利益导向，买蛋糕产品需要额外的附加值，营业员要阐述顾客购买这种烘焙产品会获得怎么样的“利益”，这样才能很好地引导顾客。

　　要在实践中发现需求，这个环节中运用准确提问和积极聆听是最好的法则。适当的发问，能够使顾客说出你想知道的信息。把有力的发问与有效聆听技巧结合起来，你将会发现事实与需求，并做出明确的回应，促进顾客做决定。

　　与顾客沟通，介绍产品时，建议使用开放式的问题发问，找出顾客的潜在需求。积极聆听消费者对蛋糕产品的具体看法，喜欢什么不喜欢什么，有什么偏好，以及生活习惯等，能够了解得越清楚越好，信息越充分越好。

　　根据掌握的信息做出判断，判断顾客潜在需求。营业员通过与消费者交流，可以判断出该消费者基本的性格特征，活泼型的消费者该推荐什么，保守型的消费者该推荐什么;根据演示商品了解消费者的意见，挖掘发现顾客潜在需求，并及时作出建议。

　　为什么说人性化是营销策划的渗透力?因为人性化更多的是使用人们的情感，消费者对于情感的看法普遍是一种升华，升华是不能用金钱来衡量的，其实，这里“情感”因素占据了的很大的比重。任何企业经营主题的思想缔造者是“人”，消费者也是人，品牌的缔造者当然也是人，所以，只有把握人的情感能动性，创造人性化的消费体验和品牌体验，才能符合现在的营销主题，符合消费者的预期与购买欲。

认识定位咨询的重要性

　　认识定位咨询的重要性，说起定位咨询，想必大家都不会陌生。定位概念上个世纪九十年代就被推出，受到社会大范围的重视，时至今日，结合运用定位理论和定位思想体系，定位咨询已经有了一套属于自己的完整体系，其主要是服务于企业经营，为其执行战略定位，并以企业战略定位为发散点升级整个企业运营体系。正因为意义如此重大，所以定位咨询在近年来快速成长为企业重点咨询项目。今天我们就来说一说定位咨询的重要性。

　　定位咨询之所以受到社会广泛认可，在于其运用范围非常广，上到上市公司，下到小吃店铺，只要是敞开门做生意的，不管是实体店还是虚拟网络店铺都需要进行定位咨询，这是市场发展的必然，如果企业不在最初发展期间做好定位咨询，那么小编敢断言，这个企业也走不长久。

　　其次需要注意的是定位咨询所服务的对象是全部消费者，但是不同行业的市场环境不同，针对的人群也不同，做好定位咨询，其实在很大程度上就可以定点该企业的消费人群。

　　定位咨询通过信息采集和数据分析清晰地向企业说明企业所在行业的市场情况和未来发展前景，并且能让企业认清自己在市场中处于哪个阶层，为了突破整个阶层需要做什么方面的转型，怎样应对同阶层的竞争者，都是定位咨询的内容。

　　多品牌战略策划同样需要定位咨询，以雅诗兰黛为例子，雅诗兰黛旗下的雅诗兰黛、海蓝之谜、悦木之源这三个品牌分别针对三种不同的人群，雅诗兰黛针对中高薪阶层，海蓝之谜是出名的贵妇品牌，悦木之源主打平价实用，在这三个产品的研发阶段，企业在研发前一定会做好定位咨询以防三个品牌宣传侧重点撞车造成市场竞争得不偿失。定位咨询分析了市场潜力和基本发展趋势，为这三个品牌分别做了不同的定位，这就是定位咨询的作用。

　　综上所述，定位咨询近年来越来越受到企业的重视，很大一个原因也是因为市场变化太快竞争太强导致大家都有所警觉，不想也不敢输在起跑线上，唯恐被社会淘汰，这为定位咨询带来了很大的市场，在进行战略策划之前进行定位咨询是非常必要的行为，绝对不能忽略这个步骤。