管理角度分析市场中“二元品牌”现象

今日导读：如今，京东、天猫等电商平台的快速崛起品牌很多人都了解，在日常的生活中也时长接触，但是品牌咨询管理对很多人来说就比较陌生了。然而对于一个企业来讲，品牌的咨询与管理是让品牌保持生命力的重要步骤，是企业品牌发展过程中不可缺少的关键环节。本文中就从

　　从管理角度分析市场中“二元品牌”现象，如今，京东、天猫等电商平台的快速崛起品牌很多人都了解，在日常的生活中也时长接触，但是品牌咨询管理对很多人来说就比较陌生了。然而对于一个企业来讲，品牌的咨询与管理是让品牌保持生命力的重要步骤，是企业品牌发展过程中不可缺少的关键环节。本文中就从品牌咨询管理的角度来简单分析下市场中存在的“二元品牌”现象。

　　首先，我们要了解什么是品牌，而企业又为什么需要品牌管理。市场中对于品牌的定义有很多，但是大致都是相同的，只是表述的方式不同。品牌是用抽象化的、特有的，能识别的心智概念来表现产品或企业的差异项，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映，是具有经济价值的无形资产。而市场的变化、消费者的变化、媒体的变化等等，在这些变化的影响下，固化成就的品牌的产品或服务是难以长久生存的，而品牌管理就是起到激活品牌，维持品牌活力的。

　　市场中的品牌竞争经常会出现这样的“二元品牌”现象，是指在某个行业中有两个大品牌相互竞争，而其他的品牌的影响力与知名度都比较小的市场竞争环境。例如快餐行业的肯德基与麦当劳、电商行业的天猫与京东、饮料行业的可口可乐与百事，这些都是很典型的“二元品牌”想象。那么家电市场中的情形又是怎样的呢?

　　随着家电流通渠道洗牌接近尾声，在新一轮的家电流通渠道碎片化现象背后，是新一轮的零售渠道“二元化”体系开始建立并逐步发力，而这有望主导未来十年家电品牌的竞争格局。对于所有家电零售商来说，变化的永远只是形式和手段，无论是眼下的“京东、天猫电商直营”，还是过去的“苏宁、国美卖场连锁”，唯一不变的就是高效率和多效益。

　　京东、阿里等电商渠道从线上走到线下已是大势所趋，苏宁、国美等家电零售大商们也纷纷加快步伐从城市进入农村，推动零售网点的全国化铺开建设和完善。但在事实上，从流通渠道格局变迁来看，由于中国的区域辽阔、城乡差异大，以及地区间经济发展不平衡等原因，没有一个家电零售商可以实现在全国“零售一张网”和“物流一盘棋”。

　　品牌咨询管理指出家电行业的“你追我赶”让逐渐形成的“二元品牌”之间相互促进竞争、推动了行业的良性发展。

管理咨询公司如何做好营销中的各种问题

　　营销咨询公司怎么应对企业发展中的各种问题，企业在运营的过程中可能会遇到非常多的问题，觉得自己很多方面都需要改进，又觉得企业没有真正得到消费者认可，对于市场也不够了解，所以综合所述是企业整体的营销战略设定不合理，甚至没有营销战略。那这个时候我们就不得不提到营销咨询公司了。营销咨询公司是为企业营销工作提供咨询服务的智力公司，是企业制定营销战略和具体营销策划等相关工作的“外脑”。既要拥有帮助企业提供整体营销策划工作的实例，又要拥有做好整体咨询工作的相关经验，营销咨询工作，是能力与经验的结合。企业通过与营销咨询公司的合作能够帮助企业实现营销战略的创建，了解到市场的行情，针对问题具体实施措施来帮助企业实现进步。

　　实际上，企业具体的问题会出现在定位模糊，市场了解不透彻，对于竞争对手完全不了解，推广方式落后等等。营销咨询公司的服务内容就是帮助企业解决这些问题，并制定未来几年的营销方案。从大体来讲就是制定一套系统的管理体系，如营销管理体系咨询、销售管理体系咨询、针对企业筹建的营销开展咨询等;然后再针对某特定营销领域范畴，如营销诊断、市场调研、营销战略咨询、产品策划、渠道策划、区域市场开发、样本城市建设、品牌诊断、品牌策划、宣传与推广策划、影视广告创意策划、样板城市创建、投资风险分析等进行相关咨询工作。

　　针对以上几点主要问题，具体可以推出以下方案，首先就是要帮助企业找准自身定位，明确企业本身可调配资源以及资产帮助企业打破传统的营销思想观念，从而抓住消费者，令消费者心智中烙印下其品牌。

　　企业通过与专门的营销咨询公司合作，可以学习对方先进的营销方法论，这特别对于一些中小规模的企业是及其重要的，因为这些企业大多面临着内部团队规模小，理论缺失的情况，很多过往的营销经验来源于摸着石头过河的实践或者是故步自封的守旧方法。在重大项目上团队与专门的营销咨询公司合作，是对企业内部团队的有效赋能，可以更好的理论联系实践，助力企业营销策略的规划和实施。所以营销咨询公司的功能非常强大，企业遇到问题不要慌张，找到应对之道才是上乘之选。

光明牛奶企业怎么借助品牌战略

　　光明牛奶企业怎么借助品牌战略跻身行业前排，光明牛奶企业是一家很受消费者喜爱的乳品有限公司，在市场有着不错的销量与社会认可度。光明牛奶企业成立于1911年，距今已经有109年的历史，企业一直秉承着以消费者健康为核心的经营理念，观其成功看似偶然，但是细究其品牌战略却发现企业的成功有其必然性。本文就光明的品牌战略进行简单分析，看其企业如何跻身行业前排企业。

　　牛奶的同质化很高，如何快速打开市场，产品的差异竞争力是关键也是市场切入口。光明牛奶企业深知此项要点，其牛奶产品的口感与其他同类企业产品相比要更浓更香，也真是因其口感的差异，让消费者迅速对产品计企业产生比较强烈鲜明的认知，为企业品牌后续的策划发展启了一个很好的开头。

　　光明在消费者对品牌产生一定认知后，则开始着手推进品牌的营销推广。公司在起步之初，面对市场行业中的大企业伊利，选择的并不是直面碰撞，而是更加积累实力，甘当老二，并打出“为民族工业争气，向伊利企业学习的口号”，不仅让对手放松警惕，也获得比较好的消费者印象。之后企业还通过事件营销来扩大品牌产品知名度，从“非典时期”的非常营销到“神五升空”再到“超级女生酸酸乳”，借助社会上的热点事件，将企业品牌的知名度提升到一个更高的层次。

　　光明企业在取得一定的知名度后，对品牌建设就开始更加深层次的发展，目标建设一个更有意义内涵的品牌。采用公益营销的方式逐步壮大品牌，每个成功的环节都渗透着公益行为，也正是这些公益行为让光明牛奶企业在短时间内就取得了较大的成功，从排名后几位企业逐步打败竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌之一。

　　企业的成功还源于企业的不断精进，面对不同地区的消费市场与不同人群的口味习惯，光明研发出了更多种的产品以此来满足更多消费者的需求，也创造出很多的经典产品。在营销布局上，光明强调先易后难的发展战略，先铺设南方，再扩张北方;先城市，后农村乡镇，强调优质低价，售点不论档次如何，规模如何一律店招，加快了企业的市场推进。

　　企业品牌战略是企业发展的方向指标，指向的方向是正确的，前进的步伐才会迈得又快又稳。