地板行业的同质化现象

今日导读：这些年随着房地产行业的兴起带动了地板企业的发展，但是进入地板行业的门槛低，所以涌入的企业逐渐增多，相互之间的竞争也越来越激烈。地板企业要想在市场中脱颖而出，除了做好品牌咨询之外，还需要对产品进行创新，这样才能加快自己发展的步伐。但是现在整个

　　地板行业的同质化现象，这些年随着房地产行业的兴起带动了地板企业的发展，但是进入地板行业的门槛低，所以涌入的企业逐渐增多，相互之间的竞争也越来越激烈。地板企业要想在市场中脱颖而出，除了做好品牌咨询之外，还需要对产品进行创新，这样才能加快自己发展的步伐。但是现在整个市场上产品同质化现象严重，严重阻碍了地板企业的营销策划活动，这对整个行业的发展也是非常不利的。下面我们来看一下地板行业都存在哪些同质化现象吧!

　　1、产品种类的同质化。这种现象是十分严重的，从实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板、软木地板、地热采暖地板等品类都几乎没有差别可言，且令人担忧的是很多原材料的供应商都是同一家，微小的区别也仅仅是在颜色、外形、尺寸上的不同，这样一来就造成了很多地板品牌企业没有独立自主的研发、生产原材料的实际能力，只能靠采购半成品回来做加工，进行二次销售，这一点非常值得地板品牌经营者来反思。

　　2、研发料条的同质化。前面说到了半成品回来做加工的运作模式，这样直接导致的后果不光是地板品牌企业能力的尽失，同时对终端专卖店销售、展示来说，也同样波及了该后果的影响，造成了不同品牌之间存在价格差异，但产品质量和样式却完全没有差别的尴尬局面。

　　3、产品组合的同质化。早些年地板品牌在产品组合方式上是做了一些构思设计的，但由于创新难度加大、更新范围缩小，直接导致了很多实力相对弱的后晋行业品牌，不停复制，导致严重同质化。

　　4、店面设计的同质化。地板销售终端的产品高度一致，质量一致、款式一致、摆设形式一致，也是让消费者对其店面缺乏新鲜感的主要原因。经营企业应适当借鉴国外家居销售终端陈列的模式来体现出不同层次的差距，来突显经营风格。

　　5、终端销售的同质化。终端销售店，几乎每家地板品牌对产品的销售话术、流程和模式都一样。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的地板品牌极其迫切。

　　6、厂家培训的同质化。经销商加盟了某一个品牌后，几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训：导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样，连培训的内容都一样，丝毫没有任何创新。这种培训实际上已经无法再去满足市场竞争激烈的要求。

　　7、渠道延展的同质化。地板行业延展渠道多以加盟的形式为主，只在加盟费和保证经额度上有所区别。现如今，该行业发展单单靠加盟扩大经销商群体模式已经变得越来越难。随着地板品牌数量的增多，该行业市场也变得越来越饱和。

　　8、生产流程的同质化。地板生产比橱柜更简单，一道开料工序、一道封边工序、切割工序、组合工序，基本没有什么科技含量。生产的同质化的后果，就是衍生了大量的小加工厂，导致了“挂羊头卖狗肉”现象的滋生。对于消费者来说，很难分辨出这些产品跟原厂家的区别。

　　虽然整体看来，地板行业同质化现象严重，影响了各个企业的发展，但是并不是企业没有好的出路，对产品进行创新，设计有特色的产品，这样才能吸引住消费者的目光，而且还可以开展各种策划活动，这样可以让消费者了解到企业产品的不同之处，这样才能获得消费者的青睐和支持。

地产企业营销策划要经历哪些过程

　　地产企业营销策划要经历哪些过程，企业营销策划可以帮助企业制定出更具有创新意义的营销方案，而这些创新的营销方案一定是符合市场的，符合未来行业发展趋势的，那么看到很多房地产企业近年来都在不断创新的更改营销方式，线上的营销就是互联网时代发展下使用最多的营销方案，那么在未来的日子里，说不定真的会诞生地产电商巨头，如今电商和很多行业的融合已经非常成熟，比如餐饮行业、打车、旅游等等都是有着这样的例子，所以通过营销策划，真的有可能会形成规模并且创造新的营销模式。

　　其实如今很多线上的房屋租赁APP也属于一种新的营销模式了，很多公寓等其实也就是房地产企业开发或是装修的，所以建立新的市场，可能也只是时间问题。那么简单的说了一下房地产企业未来可能会发生的趋势，那么究竟房地产企业该如何去制定营销策划？我们再来简单分析一下。

　　1.选择价值

　　在任何房地产过去都能以房屋、楼盘、门面为主要产品，而如今却有着翻天覆地的变化，例如前面所提到的房屋租赁就是新的产品或者服务，而房地产企业需要通过对市场的调查创造新的产品以及服务，也就是营销策划中我们所说的选择价值。营销策划会在产品产生以前，必须先做营销“作业”，通过细分市场，确立目标，并选择定位从而创造出新的产品，根据产品来为后续营销工作进行详细的分析。

　　2.提供价值

　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销的内容。拿租房这项服务来说，装修公寓，建立门店，开发APP，并聘请管家都是提供价值的行为，这就是企业为什么可以盈利的因素所在。

　　3.传播价值

　　战术营销在延伸、组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。所以传播价值非常重要，在互联网发达的现代社会，很多通过网络传播的方式非常有效，而营销过程就可以通过这些好的渠道传播给消费者，而且传播工作就是对企业形象的树立，对企业产品的承诺，应始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

　　企业营销策划，从定位到设计推广一体化进程，很多企业就是通过营销创造出了更大的价值，这也是营销行业的大势，只有专业的定位、设计营销方案才能真正帮助企业解决营销问题，提升企业销量。

地方特产怎么通过营销咨询进入市场

　　地方特产怎么通过营销咨询进入市场，都说一方水土养一方人，在不同的地方总是会有一些当地的特色产品。营销咨询工作向来是企业发展的关键内容，对于部分市场的影响尤其大。地方特产有很多，但是很少有能够被市场广泛接受并推广的。这样看来，地方特产究竟应该如何通过合理有效的营销进入市场呢?

　　通常情况下，成功的营销是需要结合三个方面的工作与完善的，分别是准确的品牌定位、对地域特产等概念的创新与突破以及合理的营销创新模式。无论是针对消费者群体还是面向市场，定位的准确性都是相当重要的，可以说是树立品牌、引导消费者的前提所在。地方特产往往会带有当地的文化色彩，在定位的过程中应当明确自身的身份、优劣势、所处市场、发展目标以及能够提供的服务与产品等相关内容，从而加以解决。

　　至于创新和突破这一方面，则需要企业进行合理的规划。举个例子，凉茶作为广州特产，但是王老吉品牌的大火却并不是建立在“特产”之上的，这就是一种突破。当然，产品突破是最重要的一环。产品开发的目的是为了满足消费者的需求，产品创新就是在原先的基础上给消费者带来更多的内容，甚至包括情感载体作用。一般来说，地方特产企业在产品的创新方面主要是从这几个角度着手的：一是产品的品类创新。在市场营销的过程中，如果能够在消费者心智中建立起品类认知，并且培养好消费习惯，就可以更好地提升营销成功的可能性，获得更多的反馈与成效。当初美好时光海苔的成功营销就与其品类创新有关，所谓海苔其实就是紫菜，但是新的品类却能够吸引人们更多的注意力。二是产品价值创新，云南特产茶叶，一开始营销做得不好，很多人都不了解当地的茶文化，不少企业忽略了这一原材料，反而花费了更多的资金购买其他的产品。因此产品在价值方面必须要实现创新。另外包装的创新也是不可忽略的，这里就不详加述说了。

　　地方特产的种类很多，只不过因为当地市场发展还算不错，所以很多企业都不太重视产品的包装和营销。从营销咨询的角度来说，市场的变化与发展是相当快的，仅仅依赖当地市场和发展而来的口碑所得到的的成功是有限的，而如果想在更大的市场中发展，就必须把握好营销的节奏，实现合适的创新。