企业怎么战胜品牌竞争对手

今日导读：我们在进行品牌规划的时候，除了建设品牌本身，还有个更为重要的事情，那就是如何战胜品牌竞争对手呢。在跟风和同质化严重的市场下，唯有占据用户品牌的第一位置，在品类中占据靠前的位置，才能在市场竞争中获得更多的用户和收益。因此品牌规划是企业的一项重

　　怎么战胜品牌竞争对手，我们在进行品牌规划的时候，除了建设品牌本身，还有个更为重要的事情，那就是如何战胜品牌竞争对手呢。在跟风和同质化严重的市场下，唯有占据用户品牌的第一位置，在品类中占据靠前的位置，才能在市场竞争中获得更多的用户和收益。因此品牌规划是企业的一项重要的战略能力，同时也是企业进行资源整合、合理运用的关键职能。

　　我们在做品牌营销活动的时候，可以设想一下，假如你是顾客，在同类产品下顾客会做什么选择，他们的购买决策是什么样的，这个时候我们就需要给用户一个买你而不买别人的理由，所以首先我们需要找到竞争对手到底是哪个。

　　我们面临的竞争对手做的并不一定是相同类型的产品，所以这个问题应该改为拥有相同用户群体，并且使得用户对我们产品购买决策产生影响的，才是我们的竞争对。所以，竞争对手不一定是同行，任何阻拦消费者购买自己企业产品的都是竞争对手。

　　确定有利位置，找到竞争对手，自然是要寻找他们的缺点，从而让消费者放弃他们选择我们。除此之外我们还要寻找用户更深层次的需要是什么，除了基本需求以外还有没有更深层次的需求，比如洗发水除了干净基本需求以外还有去屑的深层次需求，接着再问用户尚未满足的需求是什么，还有哪些没有满足。

　　一直以来我们认为品牌营销的重要目的就是打动消费者，就是为了想出更多感人的语句来让消费者潸然泪下，但实际上并不是品牌营销的核心目的。

　　如果你仅是这么做，那实际上做的是形象包装而不是品牌营销，真正的品牌营销，必须能够帮助一个公司针对竞争对手确定有利位置，并且最终赢得顾客的选择，那有人会问为什么我们要放弃传统的单纯形象包装而去使用真正的品牌营销?

　　这是因为单纯的形象包装经常存在这些问题，重战术，轻战略，始终没有找到关键竞争对手，没有找到有利位置，按照自己的标准来划分市场，迷信单一市场。重战术，轻战略是很多人在营销上经常犯的错误，具体的表现在于：迷路形象包装，认为营销就是包装形象，促进传播，花费大量精力纠结于小细节，但是却对大战略比如定位不够重视会造成相当严重的企业浪费。

企业怎么针对90后父母做营销

　　怎么针对90后父母做营销，“90后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。这不仅因为“90后”青年人数众多，而且更由于“90后”青年的消费需求广泛，内容丰富。再加上目前我国父母群体中，年龄在21-26岁之间的达到34%，占比第一，这些数据都意味着90后父母已经成为消费人群中的主力军。与其他年龄层次的相比，90后父母的育儿观和消费观，都有着独特的时代烙印。那么广州营销策划公司如何针对90后父母做营销呢?

　　针对90后父母做品牌营销，营销策划的方式和理念都十分关键。

　　首先作为90后，他们与他们的父辈不同，父辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，90后超前消费观念崛起，花钱没有节制，挣多少花多少，很少考虑为将来而储蓄，敢于花明天的钱，圆今天的梦。即使他们成为父母之后，这种消费观念也没有改变很多。所以企业在进行品牌战略规划时，要以给他们物质、精神的双重享受为准则，注重产品或品牌的功能和情感，找出既能打动目标顾客又能与竞争对手产生鲜明区隔的核心价值。只有这样企业的品牌战略发展空间更为广阔。

　　其次，不同于70、80后父母，90后父母们更关注的是商品的情感性价值，普遍喜欢“有故事的品牌”。所以要把故事营销这一营销方式的作用发挥的淋漓尽致。故事营销就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性

　　要想在信息充斥的年代抓住90后父母的眼球，创新非常重要。因为作为互联网上的“原住民”，90后可谓是见多识广。营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。现在婴儿用品品牌让人眼花缭乱，在功能与材料都相似的情况下，怎么才能突出重围?了解消费者的心理，知道他们想要什么，再去创新自己的产品，提升性能。在保证产品质量的基础上，让自己的产品与其他产品不一样，爱猎奇的90后父母一定会产生兴趣。

　　90后父母对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的自己与孩子的生理需要产品，到满足较高层次的心里、精神和文化需要的产品，都是他们消费的对象。如何针对90后父母做营销策划呢?简而言之，就是品牌营销的理念、形式要主动创新，才更容易吸引用户眼球，不被浩如烟海的信息洪流淹没。

企业怎么针对90后做营销策划

　　怎么针对90后做营销策划，“90后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。这不仅因为“90后”青年人数众多，而且更由于“90后”青年的消费需求广泛，内容丰富。根据营销咨询公司统计表明，目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。这说明，青年是一个人数众多的消费群体。“90后”具有巨大的消费潜力。如何做好90后做营销策划?

　　新媒体层出不穷，如今谁还敢把网络世界称为虚拟世界呢，它其实就是实实在在的经济。现如今市面上的品牌策划设计针对90后已经是必须考虑的必要方向了。正当人们高谈阔论70后的成就感，80后的血与纷争时，身后边的90后已经走出大学的校门，而80后们也已经不再年轻，开始步入而立之年。不得不承认，80后90后们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是，“90后”独特的价值观、生活方式和消费方式，让商家有些茫然，传统的营销方式在“90后”面前面临着“耐药性”的风险。

　　宅在家里上网，没事摆弄手机己经是众多“90后”生活的真实写照了。商家自然也要把营销战场搬到网络上。其实网络“圈子营销”似乎更能深入的影响消费者。“90后”追求自我的同时，又有很强的群体主义意识。QQ圈子、微信圈子、天涯圈子、人人圈子……在这些圈子里，他们乐于分享自己的体验，也乐于接受别人的经验，进而作为自己消费的依据。影响圈子内的一部分人，进而形成圈子内的口碑传播，或者企业去建立一个圈子，打造圈子的知名度，都是高效的营销手段。随着微博和微信的迅速崛起，移动终端和新媒体成为新生代消费群不可或缺的生活部分。企业同样可以自己创建一个网络圈子，旨在通过口碑促进销售。比如，对于化妆品企业，可以建立一个“美容群”，以视频、文字等形式教授美容、化妆技巧，选购化妆品知识，让群友之间相互交流美容心得。

　　什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。运用稀缺营销，让“90后”疯狂去吧。

　　90后有自己的消费特征—专家型消费，在这种情况下，再介绍他们已经知道的信息已变得毫无意义。

　　只有找出一个独特的卖点，并成功地实现利益转换，即将产品独特的功能卖点转换成对消费者独特的利益价值点，这样才能吸引他们选择你的产品。独特的卖点可以是很漂亮的产品外观，也可以是产品的一个独特功能。

　　总之，深入挖掘90后的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的营销密切融合，才能拥有未来的强大主流消费群体市场。

　　在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身上。在市场经济发展过程中，商品信息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行为中显现。青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力一种新颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。因此要注重抓住90后消费群体，才能拥有更广阔的消费市场。