企业怎么样低成本获取顾客

企业怎么样低成本获取顾客

今日导读:今天我们就讲讲低成本快速获取顾客的方法,产品营销策划公司有个有效的工具叫借力杠杠,既然是杠杆借力那就要找到借力的对象,再回到过去的问题,我们的顾客在哪里?其实仔细研究话就会发现潜在顾客在别的商家客户的名单上,这是为什么,我们来详细了解下。通

  怎么样低成本获取顾客,今天我们就讲讲低成本快速获取顾客的方法,产品营销策划公司有个有效的工具叫借力杠杠,既然是杠杆借力那就要找到借力的对象,再回到过去的问题,我们的顾客在哪里?其实仔细研究话就会发现潜在顾客在别的商家客户的名单上,这是为什么,我们来详细了解下。

  通过历史商业案例分析,我们得出它们的对象有社会机构,媒体网络,同类商家,竞争对手,老客户,活动展会等等

  作为保健品,卖点是防高血压,由于这类人群年龄偏大,推广主要以市区为主,可以通过免费讲座,体检等方式。

  由于广场舞的盛行,他们拜访领舞者,创作了一套养生操,直到后来这个养生操推广开来后,在向广场舞团中推广果然备受热捧。

  媒体网络 目标客户经常聚集在社交网络和关注的媒体上,同样也是非常不错的杠杆借力对象。

  商家互补:不同行业,却拥有同样的目标客户的商家,我们称之为互补商家。比如地板商,墙纸等的互补商家是装修公司,这就是所谓的顾客不止两个的意思。

  买健身餐的互补商家是健身会所和瑜伽会所。瑜伽,SPA会所的互补商家是中高端女装,汽车美容店等,跟互补商家共赢合作是吸引客流快速高效的手段。

  如果你是经营家具类生意的,同样可以找到很多互补商家,比如(销售电脑、电视机等家电商家的业务员跟他们合作,把引流卡让他们送给自己手上的客户作为回赠老客户的),业务员就可以得到提成,只要客户来你的店里领了东西。

  竞争对手,竞争对手没有成交的客户也是一种闲置资源,如今是提倡资源共享的时代,两个产品互补的企业,能形成很好的产品多元化,对另一家企业产品不感兴趣的顾客或许就对你的产品感兴趣,更或者两家企业的产品形成相关联的链接,购买另一家产品的顾客也会购买这家企业的产品。

  老客户,既然是老客户那么他就是我们企业的最佳消费者,所谓物以类聚人以群分,在他身边的朋友必然属性都有相同的一面,除了保险以外,我想他们也是你的顾客,那么就可以与老顾客合作的方式发展更多的客源,这种方法是可行的,口碑积累较慢,但发动老客户发展新顾客也不失为是巩固企业市场地位口碑累积的好办法。

企业怎么样低成本获取顾客

企业怎么样做品牌策划

  怎么样做品牌策划,广州营销策划公司介绍,企业至少拥有两种顾客,一种是经销商,一种是用户,有的企业则拥有更多种类的顾客,但至少这两种顾客缺一不可,也就是说无论缺了哪一种都无法达到品牌营销的成果,更谈不上获得收益了。就像用户需要某种产品然而货架上并没有,或者货架上有但用户并不去买,所以我们的产品至少都需要他们都要满意。

  品牌策划中重要的一环:渠道策略和终端服务。

  标准小型城市只选一家经销商,要求:所有办事处和地级代表处要把和经销商拟定的合同等有关资料传回管理中心审批。

  合同原件签完要立即带回公司,任何办事处和低级代表处或个人都不允许以任何名义跟经销商签订合约,否则视为欺诈行为。

  对经销商的要求:在本地有固定的销售网络,并有相对垄断能力。

  信誉好,能力强,销售网络广。选择经销商应以国营为重点,私营次之。与政府工商,技监,防疫站等经常联系。

  现有市场中的选择经销商的实例分析:现有十三个分支机构中,只有无锡,嘉兴,宁波,沈阳选定了唯一经销商,而且选择了一个一本符合以上五点要求的经销商这里指市区不算周边。

  如果售价比其他几个城市要稳定,其他九个城市经小时为2——5个,当产品成为当地畅销产品时出现了以货代货的现象,造成连锁价位混乱,即零售商到一个经销商处批发多种大量产品时,经销商为了赚取其他产品的利润有可能将本公司的产品原价批发给了零售商,也相对降低了零售价格造成了市场售价混乱。

  虽然一家企业选择独家经销商具有价位稳定积极性高,渠道流向明显等优点,但它有铺货慢切面窄等缺点,在经销商铺不到货的终端分支机构业务员要主动帮忙铺货,业务员帮忙铺货一定要从经销商处提货,分支机构禁止向终端出货。

  注意几个问题:第一在产品的铺底,价格体系(尤其是零售价,定价)汇款要求,经销地域等。

  汇款要求:及时汇款,杜绝经销商压货,破坏市场。

  终端工作可以分为软硬两部分,软件工作就是让营销员能积极为公司推荐产品,硬件工作指产品拜访和POP等宣传品的张贴。

  终端的重要性

  据统计:到终端购买产品的顾客指定品牌占70%,另外30%的人需购买某种功效产品,但没有想过买什么品牌,这部分消费者的去向,要靠营业员的导购来留住,而70%指品牌购买的消费者如经过营业员的极力推荐,有35%的人会改变愿意,这是一个相当高的比例,所以终端的工作是基础工作的重中之重。

  终端达到标准:营业员推荐产品,并具备产品知识,产品摆放:正面至少放多少,A类B类,至少有一种以上宣传品:横幅,挂在店门正上方或店内正上方。

  大POP:放在门口最显眼的地方,招贴画:贴在最显眼的地方,每个药店至少多少张以上。

  有玻璃橱窗,必须把长跑放上去,A,B类终端必须有奖品,必须赠送小奖品给每个购买者。

  最后就是营业员进行培训,终端业务员每三天为一周期走访终端,要隔一段时间对终端营业员进行产品知识培训。

  我们要十分重要是渠道和终端的建设,渠道和终端是产品品牌塑造的基础,品牌策划不光是赋予品牌价值,文化,理念等这些东西,从江小白.王老吉身上来看他们前期都十分重视渠道的铺垫,非常重视产品的覆盖性,同时这铺货渠道也是宣传企业产品的一种重要方式。

企业怎么样做品牌策划

企业怎么一体化建设战略布局

  战略咨询公司怎么实行一体化战略咨询,战略咨询公司是企业发展中的强有力的外援之一,尤其在企业面临重大决策和转折时具有相当重要的作用。战略一词最早是军事方面的概念,在中国,战略一词历史悠久,其可拆分为“战争”和“谋略”。战略咨询也可以称为战略管理咨询,战略咨询公司也就是为企业提供管理、决策、市场、预测等领域的信息咨询服务,是给企业做出资源的调配和决策管理建议使企业在一定时间内有全局的、长远的发展。

  公司的领导者位于企业金字塔的顶端,他的执行力与格局在很大的程度上决定了这个公司的发展,从这两个方面可以将企业家分为四种不同的类型,对不同的类型,企业家需要战略咨询服务也不尽相同。大型企业的管理者大多数是善于谋略且执行力很强,对于这样的公司,战略咨询公司仅需提供战略的规划方案基本上就可满足了。咨询业界公司通常提供的是方案和策略,战略的执行一般是分开的,而中小型企业的领导者在执行力和格局上大都有一方面或两方面的不足,此时战略咨询公司仅提供战略方案对中小企业来说是不够的。因此,一体化的战略咨询公司的市场需求很大,被更多的中小型企业需要。那么,战略咨询公司如何实行一体化战略咨询呢?

  一、竞争定位

  战略咨询公司首先为企业构建商业模式,并通过详尽的信息分析对企业在行业与市场中的定位做出明确判断与建议。竞争定位的构建是长期的过程,需要持续的努力与资本投入,并且会随着市场的变化而有所调整,因此企业和战略咨询公司一定要有充分的沟通和信任。

  二、清晰的策略

  战略咨询公司给出的策略和思路一定要清晰明了,要给企业一个直观的最准确的方法策略,并且帮助企业进行梳理自身的发展思维。战略目标的高度可实施性也是一大要点,如此才能办证战略实施的顺利与双发合作的愉快。

  三、战略保障规划

  在正式的规划环节,通过对企业内外部环境的分析,对企业形成3到5年的具体定位和目标,而这就需要企业的各个职能部门通过具体化的措施对战略进行保障规划。

  四、经营责任制

  将战略规划转化为详细的经营企划、年度的考核是战略落地的关键一环。这样不仅能准确的掌握企业在一年内的发展状况,还能够及时发现问题,早些做出反应与补救,也使得企业和战略咨询公司间的合作更加紧密。

企业怎么一体化建设战略布局

今天关于企业怎么样低成本获取顾客的知识就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌策划的资讯请继续关注匠心文化。


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