品牌故事对市场来说意味着什么

今日导读：生动有趣的故事使得品牌信息不仅能被消费者更容易接受，并且更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事为品牌代言，故事与品牌间的特殊情感，不仅能够赋予品牌生命力，使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动，而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象

　　品牌故事的重要性，生动有趣的故事使得品牌信息不仅能被消费者更容易接受，并且更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事为品牌代言，故事与品牌间的特殊情感，不仅能够赋予品牌生命力，使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动，而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征，从而提升品牌附加值。那么，如何讲好品牌故事呢?品牌营销咨询公司在接下来的篇幅中将一个行业实例，分享给大家：

　　作为西安的地域文化特色，看兵马俑与购买各种规格的兵马俑模型是当地景点的一大特色。而为了使用市场与客户需求看，通常我们会看到那些卖兵马俑的老太太英文很溜，而见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!但其实，现在很多老外久居中国，也都很有购买经验，一听Ten dollar，就会觉得不值，马上就说：Too much!Too much!而此时老太太反应也很快，马上就开始降价：One dollar!One dollar!老外仍然是一句：Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价，都说Too much。最后老太太说：你说，你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。

　　而同时也会有些老太太会这么销售兵马俑，首先，她会选择有礼貌地拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，别让别人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明，说您看，您给个价钱。老外比较抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你侮辱我呢?结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看，怎么看怎么不顺眼。

　　看过之后，这个故事又说明了什么呢?说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给产品增加附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果品牌营销不能产生附加值，营销就失去了意义。所谓的促销、买赠，这都是最原始的营销手段　品牌营销学有谓“只谈价值，不谈价格”。但是我们去旅游，就会发现卖旅游纪念品是典型的“只谈价格，不谈价值”。

　　这也明白为什么很多企业在推广自己产品的时候拼命拉数据，而成效却平平。因为他们忘记消费者是喜欢听故事而不是喜欢听枯燥无味的产品推广信息。

　　人们需要故事，也会选择性地相信故事。圣诞老人的故事，家长都知道是谎言，他们却从不愿意向孩子们戳穿它，而且他们乐意每年都重复这个故事;迪士尼的米老鼠、唐老鸭、白雪公主的故事，都是虚构的，但人们仍愿意为其买单。在营销过程中品牌故事是最好的软广告，能够让企业从激烈的市场竞争中脱颖而出，让消费者对你充满遐想，从知道你的与众不同。

品牌故事对于品牌的意义

　　品牌故事的重要性，在企业做品牌策划方案的时候，企业首先需要有一份策划书把企业的核心列出来，然后找到企业需要在针对那些企业的问题来做品牌，去讲一个受消费者喜爱的故事。营销策划公司认为企业做品牌首先要能够讲故事，要讲一个很吸引消费者的故事，然后用这个故事对来推广品牌。你可能会认为品牌故事对你没什么影响，其实经过品牌故事的包装才对品牌附加上形象。

　　品牌故事的作用就是用来影响消费者的，可能我们选择使用某个品牌的产品、或者开某个产品的车、喝某个品牌的啤酒、或者是用某个品牌的牙膏时，这些是在某种程度上已经认可了这些品牌所承认的功效。就像很多的大品牌的产品都会承诺一些产品的功效，但是你为什么会去买这个产品呢?因为价格、还是品牌、又或者是品牌故事，很多的品牌故事是在不经意间去影响你去了解这个品牌，让去注意这个品牌。

　　品牌故事包含了对品牌的认同。在现在的市场中，企业会去注重“品牌故事扩散”，比如说，Moleskine这个笔记本品牌，通过讲故事的方式来让笔记本成为了奢侈品，你在网上搜索的时候，会去告诉你很多的艺术家使用过这个笔记本，有好多的手稿都是在这个品牌的笔记本上完成的。因此这个企业通过名人效应，通过讲品牌的历史故事来吸引消费者得到消费者的认同。

　　故事的作用就是让消费者去在意某个品牌，让品牌和故事联系在一起，对品牌附加一个特定的形象，让消费者感觉这个品牌符合他们的价值观，符合他们想要的形象。就像有些品牌去将时尚的故事、有品牌讲优雅、有的讲个性、有的讲荣耀、有的讲财富，不同的品牌市场定位讲不同的故事，讲故事的内容也不一样，因此企业才会有不同的定位。

　　在市场中不同的品牌定位不同，讲的故事不同发展的方向也会不一样，正是应为这些不同的品牌，讲不同的品牌故事才会在市场中给予我们了不同的体验，也正是因为这些品牌故事才会吸引不同的消费者去购买不同的产品，正因为这样才让多家企业在同一个行业中有不同的产品为不同类别的消费者提供不同的服务体验。

品牌故事对于企业的品牌策划管理来说重要吗

　　品牌故事对于企业的品牌策划管理来说重要吗，随着社会经济的高速发展，市场的变化已经不是一两句话就可以描述清楚的了。企业的品牌策划管理目的本就是为了促进整体的成长与发展，所以需要花费的精力还是很多的。至于品牌故事，其实是营销环节中一种故事化的品牌营销，本质上则是品牌建设的一部分。一般来说，品牌故事应该如何策划呢，对于企业的策划管理来说是不是非常重要?

　　品牌故事的策划是以品牌文化作为最基础的脉络的，这样才能更好地把握住故事构建的核心，这是因为品牌故事的策划是由品牌理念和品牌价值观来决定的，比如说海尔品牌的砸冰箱故事。通常来说，如果能够策划出一个好的品牌故事，能够通过故事体现出品牌的形象与价值，往往就可以加深品牌在消费者心目中的印象，从而获得消费者更多的肯定。

　　虽说品牌故事的重要性很明显，但是任何品牌的独特之处都是需要慢慢挖掘的，只有准确找出这些特殊之处，才能更好地找到品牌故事的切入点。可以这么说，品牌故事所体现的情感，就是消费者与品牌之间联系最好的切入点。而目前市场上众多品牌说策划的品牌故事，基本上都是从这几个角度来切入的：

　　首先是从企业的创业故事切入，这样显得故事更具真实性，比如说周黑鸭讲述的就是从路边小摊到上市公司的故事。其次是从品牌历史或者产品的历史入手，给予消费者一种历史传承的厚重感，比如说百达翡丽手表讲述的就是一个代代相传的故事。第三就是品牌的文化与态度，因为比较概念化，所以策划的时候更多需要通过细节来表现。第四就是从产品本身出发，可以根据产品与消费者之间的联系让大众对品牌产品具备更清晰的认识，也可以说加强信任感之类的。

　　当然，品牌故事并不是一成不变的，在企业发展的过程中相应的品牌故事也应该具备一定的延展性，但最终目的都是为了吸引到目标消费者，提升消费者对品牌的好感度。

　　总的来说，品牌故事对于企业的品牌策划管理来说还是很重要的，除了能够体现品牌策划的价值观和产品的特色以外，在一定程度上也能使消费者产生共情，进而为企业创造更多的效益。