乳制品通过策划公司可以提升销量吗

今日导读：乳制品随着市场经济的进一步发展，世界商贸与文化频繁交流往来，现代的市场经济环境也变得越来越丰富繁芜、错综复杂，越来越多的利益关系相互交织着，大量的商机与挑战并存。所以越来越多的乳制品企业纷纷通过策划公司来宣传自己的企业品牌，提升品牌价值与产

　　乳制品通过策划公司可以提升销量吗，乳制品随着市场经济的进一步发展，世界商贸与文化频繁交流往来，现代的市场经济环境也变得越来越丰富繁芜、错综复杂，越来越多的利益关系相互交织着，大量的商机与挑战并存。所以越来越多的乳制品企业纷纷通过策划公司来宣传自己的企业品牌，提升品牌价值与产品销量。其实乳制品寻求策划公司更多的是营销策划方面，营销策划对于乳制品品牌的的茁壮成长能够起到巨大的作用。无论是品牌的登台与亮相还是品牌向高端化发展都离不开策划公司的身影，所以乳制品企业的每一个营销的活动必须通过精心的布局，周密的策划才能有效地布局整体进程。

　　如今的乳制品市场整体行情以及消费者的需求，企业需要去了解，当然策划公司会进行周密的市场调查和系统的分析，如今的乳制品市场当中，任何消费者追求的都是健康产品，对乳制品来说如何利用技术手段在产品中添加天然营养物质或者减少产品中的某些成分是一项非常值得重视的问题。同时乳制品市场追求健康的另一方面就是向着高端乳制品发展，伴随伴随着消费升级，各大品类高端化趋势持续发酵。根据零售数据研究显示，高端酸奶 (产品均价超过品类平均价格20%及以上)的销售额贡献从2016年的40%增长到了2017年的45%。高端乳制品——根据百度指数系统关键词筛选，包括：高蛋白，手工，新鲜，有机，益生菌等关键词。在高端乳制品关键词搜索中，关于生牛乳以及益生菌的搜索增速分别达到了62%和59%。所以针对这样的市场我们就可以详细制定一系列策划方案。

　　所以针对乳制品策划最重要的就是找准市场定位，开创自己的盈利模式，随着不断上涨的原材料及中国乳业之间的激烈竞争，企业要想得到利润需要开创自己的盈利模式，对中国乳制品企业来说变得极其重要。乳业有很多细分市场，液体乳类、乳粉类、炼乳类等等，将自己属性确认清楚才可以详细的推出后续的营销渠道。

　　找到多元化的销售渠道是目前乳制品行业亟需解决事情，当然这也是策划公司的任务，目前国内的乳制品的营销渠道主要是通过分销商进行销售，这种销售模式不仅增加企业经营成本，同时也减低企业利润。所以信息时代的现在，企业需要做到如何利用互联网技术让产品直面消费者，这样的销售模式不仅可以减少中间环节，节约企业成本，同时可以利用消费者对产品信息的反馈，及时对乳制品进行改进，以生产更多深收广大消费者喜爱的产品，提高企业利润。

　　目前国内有很多策划公司，成功的案例也非常多，企业可以去借鉴学习，以巧妙的方式宣传品牌，营销产品会带来更大的收益。

乳制品营销存在的弊端

　　乳制品营销存在的弊端，大家在超市购买各种乳制品的时候，就会发现其实乳制品的品牌是非常多的，而且各个品牌为了提升销量，纷纷开展促销活动，以此来吸引消费者的目光。但是除了送赠品和降价这些措施之外，促销活动并没有太多新意，这也导致乳制品企业很难采取更好的方式来提高自己的竞争力。也有一些品牌与广州营销策划公司合作，采取联动的方式来提升自己的业绩，那么下面我们来了解一下乳制品行业的市场营销活动存在哪些弊端吧!

　　1、通过刻意提高定价来做高促销业绩。面对市场上买二送一、买三送一的活动不断，消费者几乎被迷糊了头脑，很难算清到底哪种产品便宜。于是有许多厂家就混水摸鱼，以高定价、高促销的方式加入到买赠队伍中来。

　　2、通过经常翻新促销品的附加价值来营销。在赠品问题上，大家都十分清楚选择新颖别致的促销品是关键，然而往往是厂家给配什么就用什么，懒得自己去采购，或者考虑成本的问题，舍不得投入。所以我们经常会看到许多品牌都在送奶杯或雨伞这类常用促销品，起不到诱销的作用。而在促销品的选用上有一个技巧是经常翻新花样。

　　3、通过将直接降价转变为终端拦截去做品牌市场营销。乳制品企业在终端上对竞争对手形成拦截，主要就是因为“商店摆我的产品就不要摆别的产品，否则将得不到赠品”，这种终端拦截的方式已被许多企业采用并“发扬光大”。

　　4、以强压去牵制竞争对手的不断进攻，并用不同产品分散对手精力。

　　虽然现在乳制品行业中各个品牌的产品价格有高有低，但是要想获取更多消费者的支持，那么一定要了解消费者的需求以及消费水平，这样在对产品进行定价的时候，才能够切中消费者的心理，避免因为价格太贵让消费者避之不及，也避免因价格太低而造成企业入不敷出。所以企业在进行营销活动的时候，也需要把握这些要点，这样才能取得更好的营销效果。

乳制品怎么进行营销品牌战略咨询

　　乳制品怎么进行营销战略咨询，2019年以来国内的乳制品行业稳定发展，生产、消费都取得了较好成绩，特别是产品质量安全工作取得了显著成效，乳制品、婴幼儿配方乳粉的质量安全继续保持了稳定向好的发展态势，广大消费者恢复了对国产乳制品的信心。乳制品市场大门再度敞开，很多企业纷纷运用营销战略咨询推出大量新的产品。根据专家预计，2019年度，原料乳收购价格仍会保持相对稳定，但奶源供应可能会出现趋紧的现象;婴幼儿配方乳粉市场将会遇到一定的困难，生产企业应保持定力，不搞市场恶性竞争。那么面对这个市场乳制品如何恰当的进行营销战略咨询呢？

　　目前来说我国整体乳品行业处于低端，产品进行一系列升级是乳业发展的必然选择，同时市场的中产阶级崛起，未来消费市场的主导将是上层中产和富裕家庭，并且新生代消费者将成为消费者市场的主力军，并且对乳制品的品质追求的越来越高。这些就是营销战略咨询中所提到的识别环境的发展趋势。环境发展趋势可能给乳制品企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对乳制品营销可能产生有利或不利的影响，所以掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提，提前做好准备，预防在重大决策中犯下失误。

　　具体针对乳制品小的类别，我们稍微举例分析，比如早餐奶在市场当中定位低端，近年来销量持续下跌，县乡镇作为其主力渠道，销售额约占60%，每升平均价格在11元左右，所以早餐奶逐渐进入衰退期。针对早餐奶营销战略中我们应该如何去改善它的现状，那么未来应该加速它的产品升级与上线城市的渗透，并加大宣传力度。整个市场当中机会很多，就看企业如何去把握利用潜在的机会，对发展新产品、改进现有产品、发现产‘品的新问题，吸引竞争对手的顾客、开发新的细分市场，这对企业如何充分利用现有资源，运用同样数量、同样类型的资源去完成新的战略目标是个巨大的考验。

　　营销战略咨询最大的特点就可以用开阔的经营观点发展乳制品企业生存的条件，树立市场需求观念，让品牌眼光放在广阔的市场上，并可以适应市场及时调整、变化并明确规定乳制品企业发展方向，制定具体目标，措施规划，并确定具体的时间进度。