葡萄酒促销策划方案

今日导读：随着社会经济的不断发展，人们生活水平也在不断提高，对于葡萄酒的需求也在不断增长。广州营销策划公司介绍，中国的市场很大，然而中国国产葡萄酒要想在中国自己的市场做大做强还是有一定困难的，面对着国外进口葡萄酒的竞争以及葡萄酒对于大部分人来说还是可

　　葡萄酒品牌策划，随着社会经济的不断发展，人们生活水平也在不断提高，对于葡萄酒的需求也在不断增长。广州营销策划公司介绍，中国的市场很大，然而中国国产葡萄酒要想在中国自己的市场做大做强还是有一定困难的，面对着国外进口葡萄酒的竞争以及葡萄酒对于大部分人来说还是可供选购的商品，并不是日常必需品。那么葡萄酒企业品牌策划该怎么在这样的情况下做大做强呢?

　　一、要以消费者的消费需求和消费心理为准则

　　想要做好品牌营销，首先企业要真正去了解消费者究竟想要什么?他们的需求是什么样子?只有了解了他们的需求，企业才能做好品牌营销。了解消费者需求是成功营销的开始。企业营销策划环节包括：品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等，营销策划的各个环节，每一步的进行，都需要企业去跟消费者进行沟通，了解他们的需求，然后将自己的品牌产品做成消费者需要的样子，积极去迎合消费者的心理与需求，他们才会来进行消费。商品只有被消费了，才能算是营销成功。

　　二、企业要认清品牌定位的作用，做好自己品牌的定位

　　做品牌营销，还要对自己的品牌进行精准定位。品牌定位有什么作用呢?品牌定位能让消费者快速记住品牌的核心卖点;品牌定位能让自己的品牌与竞争对手实现有效的市场差异;品牌定位对产品销量起到有力的拉动作用等等。品牌定位的意思就是指的是品牌在营销过程中药想办法在消费者心理留下位置，当消费者想起什么的时候，首先想到的就是你这个品牌，那么你这个品牌当然是在被消费的第一顺位。

　　三、塑造品牌形象，扩大品牌影响力

　　一个符合企业的的宣传明星形象有助于加速他对品牌的认可和信任。明星效应，指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，邀请当红明星来出席或代言自身产品，从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。当消费者看到一个品牌的代言人是形象很好很符合品牌的特性的，你就会觉得这个产品是完全可以信赖的，而这种价值是需要企业精挑细选，找到符合自己品牌的那个代言人。

　　综上所述，在葡萄酒在中国兴起时间很短，产品渗透率和消费量依然还很低的背景下，用一句话来给国产葡萄酒的建议是：做好产品内涵背景文化，满足消费者的消费心理以及消费需求，塑造自己的品牌形象，用品类多样化的商品优势来宣传品牌的选择性，以背景文化来衬托产品的品牌价值，让其在消费者中产生强化且持续的口碑效应。

葡萄酒营销策划怎么做好二线城市

　　葡萄酒营销策划怎么做好二线城市，国内的很多葡萄酒企业都认为一线城市消费者收入高，那么对于葡萄酒的购买力度肯定会大，所以一直把重心放在一线城市上。其实随着葡萄酒企业的不断增多，现在一线城市的葡萄酒销售已经渐趋饱和，企业要想寻找新的发展出路，可以将视线放在二线城市上。不过要想在二线城市占据有利的地位，除了要做好品牌咨询之外，还需要通过营销策划来提升知名度，这样才能获得众多消费者的青睐。

　　1、做区域的集中化提升。

　　二线城市里做葡萄酒品牌，想要业绩提升，关键需要企业做出多个区域强势品牌。“先强后大”方为上策，而不是“先大后强”。

　　2、将产品理顺成概念化。

　　葡萄酒的产品同质化严重已经成为不争的事实，只有借助概念营销才能产生差异化，只有差异化才能避开来自对手的价格战，才能提升自身的核心竞争力。尽管葡萄酒先后提出了树龄、年份、小产区等概念，但许多营销概念仍然待开发。

　　3、做到市场布局的游击化。

　　二线城市做品牌，一般网络都能覆盖多省，但在市场布局上存在很大随意性和盲目性，一般都是按照市场自然法则自我发展。如果想成为一线品牌的业态，就需要企业灵活地避开对手锋芒，有意识的寻找对手的薄弱市场进行综合布局。“敌进我退，敌退我进，敌疲我打”，找出自己的利基市场，进行游击进攻，二线品牌早晚会成为一线品牌。

　　4、持续地推广品牌终端化。

　　一般来说，二线城市里的葡萄酒品牌，在做广告投放量都不如一线品牌，也就说品牌拉力与一线品牌存在差距。当品牌拉力不足的时候，企业可以通过广告弥补品牌拉力。但资金不雄厚时，需要对资金进行更集中投放，这个时候建议企业投放费用时，最好集中用在关键的终端陈列和促销上，终端广告的效果也非常明显。抢占终端的优点是“短平快”，能迅速提升销量。

　　抢占终端的核心要点：要创造自己差异化的陈列和广告道具，独特的生动化陈列效果事半功倍;做到促销手段要多样化，而且要能够长期坚持一个主题，通过促销提升品牌形象，而不是让消费者认为：这个品牌的产品销的不好才搞促销。

　　5、调整包装设计的异形化。

　　中国真正懂葡萄酒的消费者比例仍然不高。大多数消费者选择葡萄酒时，最看中的三大要素是品牌、外观和价格。葡萄酒是一种时尚酒类，品味性和艺术性要求较高。68%的消费者在购买葡萄酒时存在冲动性，包装成为他们选择的最冲动因素之一。包装的艺术性和差异化是二线城市做品牌的重要突破点。通过差异化的包装吸引消费者尝试购买，通过过硬的产品品质吸引消费者二次购买，提高回头率。

　　虽然二线城市与一线城市相比，消费力度相对较弱，但是在竞争激烈的一线城市，葡萄酒企业要想占据更多的市场份额是非常困难的，何不转战二线城市，也许会拥有更多的发展机会，这对葡萄酒企业来说也是一个不小的挑战，但若是经营的当，那么对葡萄酒企业未来的发展来说是非常有利的。

葡萄品牌营销需考虑哪些问题？

　　葡萄品牌营销需考虑哪些问题，夏季是葡萄成熟的季节，每当夏季到来的时候，成串成串的葡萄就开始在市场上畅销起来，这也使得葡萄行业的发展越来越红火。但是各个葡萄企业的竞争也是非常激烈的，要想在众多竞争对手中脱颖而出，很多企业都选择与一些策划公司合作，制定一系列的宣传方案，来提升品牌的影响力，使得葡萄的销售更上一层楼。那么葡萄企业做品牌营销时需考虑哪些问题呢?

　　1、先要明白自身的品牌为什么要确定，它主要是为了谁?

　　很多国内企业的经营者认为品牌是自己的，往往会高估了自身市场价值，为品牌赋予了一些高、大、上的核心目标点，用完美主义的姿态来建设品牌，这与消费群体是非常不符的，这种个人喜好意识，并没有站在消费者层面去考虑，很容易就忽略了消费者的感受。问“品牌是谁的”要求企业具有换位思考的能力，虽然品牌是属于消费者的;品牌不仅要追求市场份额，更重要的是追求消费者的份额，消费者份额靠的是对心理的争夺，而不仅仅是对货架的争夺。

　　2、对品牌而言，它的重要性真正体现在哪里，品牌的重要性到底是什么?

　　当所有的产品陷入同质化的竞争，如何有效调动消费者的消费核心便是品牌价值，中国拥有大量的产业发展空间，但市场上常常出现有品类无品牌的尴尬局面。

　　3、同类市场竞争其实比拼的不是产品，更多是提供给消费者的认知。

　　产品做得再好，最终都还是要以消费者的认知为销售导向。品牌关键是要提供给足够的可感知的消费者利益，要关注的消费者的心理，感性的价值感知比理性的感知更加重要。

　　4、品牌作为生活方式理念的引导而存在，对很多消费者来说是一种特定的符号、流行和文化。实际操作中，很多品牌就因为制造了流行而受到了消费者的热情簇拥，做品牌就是要引领一种对生活方式的生动诠释。

　　5、品牌消费就是消费阶层的潮流战役。事实上，社会中的每个阶层消费者都希望和别人有所区分。

　　6、在概念上，品牌知名度并不等于品牌美誉度，而是要将品牌知名度、忠诚度和美誉度平衡运用才是最好的展现。作为品牌，需要一直寻找新的可持续发展的动力，品牌还需要有科学的管理。

　　7、挖掘中国文化和元素的魅力，才能打造有影响力的中国品牌。

　　现如今的品牌代表着一种文化竞争力和话语权。中国的企业在各个产品的领域，有哪些产品的时尚趋势，流行的趋势来自中国呢?很多时候，人们盲目追寻世界潮流，但企业往往会忽视自己的优势，不会制造标准和引领趋势。

　　8、新媒体环境中的品牌传播要更注重整合。

　　因时空而变动，一个品牌采用单一的传播策略已经很难覆盖目标消费者，品牌需要的是遵循消费者行为轨迹的整合传播策略。品牌传播不仅需要视觉化，还需要听觉化，甚至嗅觉化、移动化，品牌的接触点，需要通过电视、报纸、杂志、广播、互联网、移动互联网、体验、促销、社区、路演、口碑营销等等多个方式来进行整合营销，需要线上与线下协同。

　　9、做好对品牌的策划营销需从产品“介绍”自己开始，如何让品牌发出自己的声音是品牌营销需要了解的重点。在企业的成长中，品牌逐渐成为企业除渠道铺设、产品销量、业务员外的核心要素，企业在发展之初尤为需要注重对品牌的推广。品牌营销推广首先需要树立品牌的基点，即准确的对品牌进行定位，因为品牌定位决定了企业发展的方向和企业消费群体的定位。企业要将品牌营销出去，需要充分以受众需求出发，主动寻找目标消费者，以合理的语言方式沟通与目标消费者取得联系，建立一种情感上的交流。满

　　10、葡萄产业品牌营销与传播执行力，需要让品牌自身出声，真正走入消费市场。通过合适的渠道资源将品牌的信息传递到消费者心中是重要的品牌营销任务，当前的传播渠道有以电视广告、报纸杂志、户外广告为代表的传统渠道传播和以视频营销、新闻营销、微博营销为代表的互联网渠道传播。传统渠道和互联网渠道各有优势，但是电子商务与互联网人群高速发展必将使互联网渠道成为未来品牌传播的主流渠道。

　　虽然现在经营葡萄业务的企业很多，竞争也比较激烈，但是葡萄生长、结果时间有限，在市场上销售的季节也有一定的限制，企业可以拓展多种与葡萄相关的业务，使企业跳出与对手竞争的怪圈，因为发展的自己的业务才是企业在市场上立足的关键，也是企业发展的关键。