周黑鸭怎么通过品牌规划占领消费者意识

今日导读：技术壁垒逐渐薄弱，产品的同质化现象也处于上升趋势，如何在激烈的市场竞争中夺得头筹，企业的品牌规划与营销是尤为重要的一个而突破口。品牌规划是企业建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立确定的目标、方向、原则以及具体的指导策略等，是企业经营战略的

　　周黑鸭怎么通过品牌规划占领消费者意识，技术壁垒逐渐薄弱，产品的同质化现象也处于上升趋势，如何在激烈的市场竞争中夺得头筹，企业的品牌规划与营销是尤为重要的一个而突破口。品牌规划是企业建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立确定的目标、方向、原则以及具体的指导策略等，是企业经营战略的重要一部分，也是企业走向强势品牌的必经之路。

　　周黑鸭是我们都熟知的食品品牌，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副食产品和素食产品等熟卤制品深加工的品牌企业。企业起源于武汉，经过二十多年的发展与营销，如今的周黑鸭已经成为熟卤制品的代言，在消费者的印象中有着很高的声誉，也是武汉的特产招牌之一。

　　在品牌规划上，周黑鸭企业致力于将其周黑鸭打造成一个年轻、有活力并兼具文化底蕴、生活品味的品牌，企业也一直将“会娱乐更快乐”作为其品牌理念并进行营销推广。“卖文化”是周黑鸭品牌营销的一大特点，在消费人群的选择上企业也将主要消费人群定位在18-35岁，这类人群的接受力更强，同时更喜欢具有活力、有生活情调，与企业的品牌规划形成协和统一。

　　周黑鸭取得成功的本质在于对产品口味质量的把控，而正是在这样坚实的产品支持下进行的品牌规划才更容易被消费者接受。在企业发展模式上周黑鸭选择了直营模式，以稳定的口味和质量来换取产品的高定价与用户的忠诚度，以稳健的步伐逐渐向武汉的周边城市进行铺设扩张。而经常与周黑鸭进行比较的绝味鸭脖确是另选了加盟的发展模式，通过更加快速的扩张给企业带来更大的市场份额。从客观上看，绝味鸭脖虽然创造了更多的就业机会，但是对应的企业也必须承担更大的社会责任，尤其是在食品这个国人关注的领域。当然，这两种并没有优劣之分，不同的企业环境适合不同的经营模式，但是无论是哪一种模式，产品质量的品牌规划都是企业发展的重中之重。

　　如今的周黑鸭已经成为行业内的巨头企业之一，但是企业的脚步并没因此停止。从周黑鸭的品牌规划上也可看出企业的野心，产品种类的多元化与品牌logo的设计等都意味着周黑鸭不仅是局限于单纯的熟卤制品;而是将卤制品作为企业的主营招牌业务并逐渐向外围进行延伸扩张，将品牌打造成一个多元化、受年轻人喜爱的零食品牌。

珠宝店营销策划怎么做

　　珠宝店营销策划，珠宝企业在进行珠宝品牌营销策划的时候，可以咨询或者与营销策划公司合作，因为这些策划公司都是有一定策划经验的，这样在进行方案设计的时候，有更多的经验可以参考，而且还可以帮助企业出谋划策。在进行珠宝品牌营销策划时，其实有很多地方可以借鉴其他行业的营销方式，改动之后在珠宝行业也能大放光彩。下面我们来了解一下成功的珠宝品牌营销策划需具有哪些特点？

　　1、差异化——为珠宝品牌打开一扇门。差异化，这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，更大限度地赢得顾客的认同。

　　珠宝品牌营销策划实现差异化包括：

　　定位差异化：主要包括品牌定位、行业角色(竞争导向)等。

　　执行差异化：主要包括消费者沟通模式差异化(需求导向)和营销执行体系、机制、人员配置等差异化(竞争导向)。

　　个性差异化：主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异(需求导向)以及品牌名称、角色、卖点等差异化(竞争导向)。

　　2、生动化——为珠宝品牌谱好一支曲。珠宝动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。

　　3、人性化——为珠宝品牌造好一座桥。珠宝动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，改变以往的“请进来”为现在的“走出去”。

　　珠宝企业要想在整个行业中脱颖而出，把自己的珠宝品牌打出去，提高品牌的影响力，那么肯定需要有自己的特色，也要有更多的创意，这样才能引起消费者的兴趣，使大家愿意到店铺中欣赏珠宝，甚至购买珠宝，使整个店铺的氛围更加的亲和，这样才能使消费者有宾至如归的感觉。

珠宝品牌策划怎么吸引消费者

　　珠宝品牌策划怎么吸引消费者，在日趋开放的社会和市场经济环境下，中国女性消费者行为也在不断发生变化，甚至女性消费者越来越占据消费市场的主力，而钻石品牌主要的消费者是女性。入境的市场上，新产品上市的周期越来越短，钻石品牌也不例外，消费者面对着各种品牌难免眼花缭乱。那么，钻石的企业品牌策划怎么做才能吸引女性顾客呢?

　　钻石品牌做女性营销，需要考虑到三个基于自身发展的问题：品牌知名度低，销售仅靠产品力;品牌形象有待明确;产品覆盖的年龄人群需清晰定位。打造钻石品牌阿形象，就要为品牌增加文化内涵，提升溢价能力。在具体的做法上，可参考如下思路：

　　1、把女性消费者依据不同属性进行分类。

　　虽然同为女人，但不同年龄段的女人，她们的心理和消费习惯有天壤之别。企业若想通过一个品牌，能够把所有女性全部囊括，事实证明，那几乎是不可能的任务。于是这个时候，钻石品牌企业就需要在产品结构上有所细化，除了主品牌的推广外，还需要有其他副品牌的支撑，这样就可以对不同年龄段的女性消费者需求有所关照。

　　在开始为副品牌取名、提炼品牌核心价值、打造品牌概念的策划时，企业仅仅知道女性购买力强是不够的，在过去的二十年里，人们知道80%的购买决策是由女性做出的，人们也以此来看待女性市场。不过，如今，这种了解已经显得肤浅且不准确。企业必须要有深刻的认识，以便引导人们找出完全不同于传统思维的、使女性对某些品牌或产品感兴趣的策略。

　　2、分析女性消费者的心理变化，用引导式理念来影响她们的消费习惯。

　　调查发现，女性的内心深处正在发生微妙的变化。女性已经能接受为自己购买首饰的想法了，而且也有能力来自己购买宝石首饰了，似乎已经准备好打破给自己买戒指的禁忌。在调查中发现，女顾客认为这种戒指不与结婚戒指相冲突。她们可能说：“我可以自己买戒指戴上，但同时也会很珍爱我的男朋友或者丈夫赠予我的戒指。

　　对于戒指的用途概念也会有所区分，婚戒、正式场合的戒指等首饰。女性穿撘饰品，例如：服装饰品、挎包饰品等，多用于闲暇、上班、外出，随时可以佩戴，并不像高档珠宝那样只适于隆重场合。对天然宝石的选择更多关注款式是否配合自己的服装，也在意材质的真实。由于信任危机，她们的品牌忠诚度较高，这时品牌的形象和知名度成为他们选择的重要原因。因此，对钻石品牌形象策划，更应塑造为经典的款式设计、有新时代的特质、代表崭新的价值观念和积极的生活态度。

　　将钻石品牌销售出去，其实关键取决于如何其打动女人的心，业内也把这种悖论的考虑成为“女性营销”。有关数据显示8成家庭消费是由女性做出，80、90后高端消费人群中，女性要高出男性接近2成。所以不管是钻石品牌还是其它品牌，都要考虑如何将自己的品牌销售到女性消费者那里。