成功的品牌策划是什么样

今日导读：这些天我们看到D&G奢侈品服装公司因为辱华言论导致时装大秀取消，引起全民排斥，品牌咨询其过往的营销手法来看，可以看出每一个广告中都提前预设了话题，由于制造不当的反差元素，导致有意或无意的在广告中宣传出一个歧视的价值观，在重复话题叠加中被用户

　　成功的品牌策划是什么样，这些天我们看到D&G奢侈品服装公司因为辱华言论导致时装大秀取消，引起全民排斥，品牌咨询其过往的营销手法来看，可以看出每一个广告中都提前预设了话题，由于制造不当的反差元素，导致有意或无意的在广告中宣传出一个歧视的价值观，在重复话题叠加中被用户发现，再与用户交互中再次产生辱华内容，随终于引爆了流行，一举从中等品牌成为人尽皆知的大品牌。

　　但我们要研究的是成功的品牌该如何塑造，那么从这个负面案例中反之来塑造成功的知名品牌是不是也可以呢?同样也可以，就像小米启动话题的爱国情怀，当然我们都明白好事不如丑事传播的快和广，但仅仅将其作为一个品牌营销策划来看，至少我们能够明白塑造成功的品牌过程和其中的关键，这是个很好的案例。

　　既然失败的案例我们看过了，那我们就来看看成功的案例，毕竟知道什么事该做比知道什么事不该做显然要重要的多。

　　我们在来看另一个广告，美国版Vogue 1993年12月刊，选的模特是Linda Evangelista，摄影师Arthur Elgort。

　　这些广告中处处可见时尚融入于中国市井文化中，衣着仍旧华丽时尚，但人可以做任何生活上的小事，甚至有些事让衣服略显暗淡，但这就是品牌表现的态度，也是品牌的内涵和内容，做品牌不是做促销活动，品牌是要有价值有内涵有理论的，而不是空洞拙劣小丑杂技般的伎俩。

　　主创是时装编辑Grace Conddington。她在自传《格蕾丝》里，有记载过这段美妙的经历。当然文化和认知上的差异还是存在，但是觉得作品好坏的是创作人的格局与眼界，同样决定品牌的含量。

　　这两个真实案例恰好是两个品牌，第二个案例是国际大品牌，第一个只是社会丰裕的产品，人们总希望享受比自己要高一个阶层的产品，但真正的顶级产品他们无法承担起价格，所以退而求其次找到一次同样体现搞一个阶层的产品，并且互相追捧它。

　　我们都知道一个企业的管理，营销方式，理论是无法移植到发展中国家的，因为各国文化价值观法律道德社会理论不同，它首先就是无法复制的。

　　一个跨国企业想要在发展中国家经营就必须融入进他们的文化，我们从印度可以看到肯德基等外企紧紧融入当地文化的情景，但同样我们还可以看到很多跨国企业的深深不屑，我们看到中国缺少大品牌，中国缺乏社会理论，以及价值观的建设也不完善，我们的社会太缺乏承担起相应责任的伟大公司，这其中多数巨大公司却只能称之为商人。

成功的品牌推广案例分析

　　品牌推广案例分析，今天企业营销策划来跟大家分享这样一个品牌推广案例，可以说是品牌推广的一个传奇。那就是姚奎章的经营团队，他们将一个濒临破产年销只有三百万的小厂，在十年后竟做到产品年销售额一百五十亿，将自己的品牌做到与加多宝凉茶及娃哈哈营养快线等并列，它就是养元六个核桃。

　　六个核桃在上个世纪90年代就成立了，但是业绩一直不是很好，知道2005年以姚奎章为首的经营团队以303.49万元购买，进行改制，而这也是养元公司的转折点。

　　2006年，六个核桃销售额达3000万，2008年总销售额3个亿，2009年销售过10个亿，到2012年近60个亿，再到2015年销售额突破150亿。

　　单品一年业绩过百亿，达到150亿，从一年三百万濒临破产边缘到年销150亿，十年增长5000倍，它经历了什么，它做了哪些关键的决策。

　　所有成功的产品中，都是从跟风没有自己的特色到做品类引领者，在养元早期的经营中，做过很多款产品，基本都是跟风产品，市场上什么卖的好就卖什么，几乎市场上当时已有的所有品类都有进入。

　　再到2005年，在姚奎章为首的管理团队买下，从上到下改了之后，首先进行反思的就是，再也不能走过去的老路子，简单的模仿是没有未来的，一定要有个自己独特的亮点和特色，才能撬动市场。

　　于是，公司高层在研究发展规划时，面对种类繁多的饮料市场，果断砍掉了原有的多个跟风市场的项目，聚焦核桃饮料。这个重要的决策改变了六个核桃产品路线，从跟风、没有特色到聚焦特色。

　　在以往快消品的大佬，无不是品类的开创者，快消品中的每个霸王，无不是品类的开创者，引导者。比如碳酸饮料可口百事，茶饮料冰红茶绿茶，以及红牛脉动的维生素功能饮料。

　　六个核桃的产品具备很强特色，并且市场对产品很容易认同，六个核桃与其他饮料相比主要成分是核桃，这具有很强的特色优势，而核桃被称为四大干果，具有很高的营养价值，而用户对核桃具有补脑功能有高度的认同，这就让六个核桃与其他饮品相比，拥有超强的特色价值，高营养和补脑功效。

　　六个核桃一开始并没有很多钱去做媒体推广，基本就是靠渠道，初期用酒水渠道带动销量，搅动市场，前期集中在参与也做推广，在餐馆酒店进行破局，既出于资金考虑，也出于资源优势，能够快速动销实现资金快速回流的考虑。中后期六个核桃为经销商提供“星级助销”服务模式，厂商价值协同，辅助进行铺货，客户维护，终端生态化建设等工作，加上高额的返点率，极大带动了经销商的积极性。

　　这种种工作不仅建立了立体网络，也大大提高了网点质量，从而打造了强势渠道网格体系，保证了销量产出，在他们铺货的渠道终端上特别是三四级市场的一些小店陈列中六个核桃绝对是做的工作最好的品牌之一。

成功的品牌营销策划活动怎么打造

　　成功的品牌营销策划活动怎么打造，如何打造成功的品牌营销策划活动？首先是确立目标，也就是思考一下策划这个活动当初的目的是什么?市场营销活动作为整个用户体验链条上重要的一部分，甚至它的终极目的一定是为公司带来销售业绩，所以品牌营销咨询公司认为目标需要设为两个：1新客户带入，在销售漏斗顶端源源不断注入高质量Leads(是指通过交流，得到关于某人购买某种产品或服务的可能性的数据)，2助力销售促单：销售跟进客户。

　　(一)我最终实现了什么样的结果?

　　1.2017创办至今8场，活动规模不断扩大，从起初60人/场扩大至今300人/场，新客户占比20%/场，17年促单效果显著，复算ROL高达16.3。

　　2.活动汇聚小米，京东，滴滴，中粮，酷狗，苏泊尔，海康威视，北汽福田等三十多家名企IP负责人为活动品牌背书，二次传播曝光阅读量累积20万+。

　　3.在线下举办第二场时，就已被行业顶尖媒体IPRadaily评为2017上半年度最值得回顾的行业十大品牌会议，客户好评率高达95%。

　　(二)过程分析—结合目标，我如何施展?

　　1、目标客群调研：

　　想要达成高质量的投入产出，参与群体一定是你的目标客群，也就是为你的目标客户定制设计，从客户原型出发，定向调研。

　　借用具备实践性的调研工具，通过一百份有效问卷，我们发现这个行业的从业者非常乐意参与干货，经验分享的培训，也分别从倾向围绕主题，内容，嘉宾，形式，时间以及信息渠道等维度获取反馈。结合反馈，我们最终把活动定位为高端线下培训沙龙类闭门会议。

　　2、杠杆借力：

　　(1)联合主办，提高质量，消减成本：方向订了之后，主要的问题是新客户如何导入?如果仅靠每次的宣传，又无法确定每次的Leads质量，然后数量也无法保证，那么怎么办?我们可以联合知名服务机构主办，我们是B2Bsaas公司，服务的客户为科技研发型企业，部分企业也都会委托服务机构做一些代理，而服务机构做代理一定会用到我们的数据库，本质上业务不冲突，因此联合主办合作共赢。

　　就这样，每次活动选一个联合主办方，联合推广共同邀约，预算AA，在解决了新客户导入的同时，投入成本下降。

　　(2)借助媒体，扩大品牌效应：一场成功的品牌活动是需要借助媒体曝光的，再借助名人背书和客户见证，先不说品牌对你的客户邀约，演讲嘉宾邀约都非常有帮助，至于如何请到重量级的嘉宾，首先梳理公司现有资源，我们可以给讲师提供什么?其次利用公司资源，先主攻1—2位可能邀请得到的讲师，再借助这一二位重量级嘉宾邀请其他重要嘉宾。

　　3、客户体验：事实上现在市场上的活动大同小异，如何在海量的活动中让客户选择你，除了重量级的嘉宾和干货外我们的差异化就是客户体验。

　　从客户旅程出发，在每一环节上给用户制造超出他们预期的体验，具体环节包括：报名—签到—采访—入座—茶歇—现场互动—结束—后续价值，为了保证客户体验，在此前多次参加混沌大学，DISC双证班，研习社等等这些客户体验做的非常好的活动，每一次结束都会总结，借鉴，迭代到我们的活动。这也是为什么我们的活动越办越好，人数越来越多，我所认为的一个最重要的关键是活动体验。