品牌策划怎么做好品牌差异化战略

今日导读：我们以前经常接触到一个概念叫蓝海战略，在定位的环境里也不时听到蓝海，当然更多的是负面评价，但品牌规划人员认为的观点是：蓝海最终会变成红海，在如今的时代中要学会的是如何在红海里生存.发展，至于蓝海战略对这方面并无深入的探讨。下面营销咨询公司就

　　品牌策划怎么做好品牌差异化战略，我们以前经常接触到一个概念叫蓝海战略，在定位的环境里也不时听到蓝海，当然更多的是负面评价，但品牌规划人员认为的观点是：蓝海最终会变成红海，在如今的时代中要学会的是如何在红海里生存.发展，至于蓝海战略对这方面并无深入的探讨。下面营销咨询公司就从新的角度来帮助大家认识蓝海战略。

　　关于差异化和低成本的关系，《蓝海战略》认为传统的“追求差异化战略意味着相应地增加成本”，也就是差异化与低成本在传统的经营管理里式不可能同时实现的，只有遵循了蓝海战略的原则，才有可能同时实现差异化和低成本。

　　其实差异化和低成本之间矛盾性的观点，正表明了蓝海战略对现代商业的误解，迄今为止商业的演进大致经过了三个时代：

　　第一个时代是工厂时代：在这个阶段，关键是解决生产的问题，或者说谁是第一个，更好地解决了生产问题，谁就能从竞争中脱颖而出，于是我们看到福特由于最先解决了汽车大规模生产的问题，而使福特成为美国汽车业的领导者。

　　第二个时代是市场时代：随着商品越来越丰富，仅实现生产是远远不够的，还要考虑顾客的需求，换句话说：“谁能正确的满足顾客的需求，谁就能在竞争中胜出”，于是通用汽车公司针对福特的T型车只有一个颜色黑色款式的车，通用开发出了“适合每个钱包和目的的汽车”，于是通用取代了福特成为美国，乃至全球汽车业的霸主。这就是第二个时代以顾客的需求为导向。

　　第三个时代是心智时代：进入这个阶段，我们发现市场上有很多品牌的商品都能满足同一种顾客的需求，因此仅仅满足顾客需求就远远不够了，最重要的是在顾客心智中占据一个位置，一旦顾客有消费的需求，首先想到的是你的品牌，在这个阶段，顾客被各种信息包围，顾客疲于应付，顾客无法记住，也不愿记住商品生产方的更多信息，只能记住品牌。这个阶段是竞争导向。

　　于是我们可以得出结论，产品本身是否有差异并不重要，重要的是在顾客的心智中产品是否有差异，因此即使在物理层面毫无差异的产品，在顾客心智中也可能创造出差异。比如王老吉凉茶原本这个产品不但不畅销甚至面临淘汰，年销售额一亿多一点，然而同样的包装，同样的名字同样的配方，精准的定位和用户认知差异化，在短时间内以更高的价格一飞冲天成为中国罐装饮料第一品牌，年销售额超过200亿元，同时也开创了一个新的品类凉茶。

品牌策划怎样打动用户

　　品牌策划怎样打动用户，营销策划公司告诉我们，其实所有的营销活动的目的是希望产品得到认同，有通过体现专业能力来获得用户认同，有通过体现往事情怀，也有的通过体现生活方式表达情感，但不论哪种营销表达方式最终都是为了得到用户的认同，接下来就谈到两种人性的痛点，这几乎是市场不变的痛点，并且只要做到同样能达到非常好的效果。

　　第一，落后心理：

　　这个世界物竞天择是永恒的法则，每个人都不愿意落后别人，正如我们不愿意承认自己不如别人的心理，特别是那些跟我们有些相似的人，或者那些我们认为本应该落后于我们的人。

　　落后心理本质上是一种人有我无的心理，人一旦感觉到自己这种心理，就容易激发出想要改变的行为，但我们要知道太远的落差激不起人们的勇敢，而且人是会特意模糊这种差距，一些看似有些差距或微小的差距都会在他们心理降一个差距等级。

　　基于这个痛点，我们可以营造一种方式，比如人人都有一双耐克，但就你没有，人人都有一个苹果，但你却有个锤子，这是种并不难达到的差距，只要加把劲努力一把就能达到，这时就要看外界能给他们多大的压力，只看他们感受这种落差的体会有多深刻，除了特别的人，人都不希望自己与别人的行为不一样，不患贫而患不均。

　　针对这种营销策略基于这个痛点，我们的营销活动就要营造出这种氛围，形成落差感，当然光是这样会使人厌恶的，人都不希望表现的太明显，所以就要可以表明优越感。

　　第二，优越心理：

　　如果我们觉得一个产品能让我们获得优越感，即使并不在乎的人都似乎不介意拥有它，但更多的人是需要这种感觉的，我以前说过人都会无故在心理上提升自己一个等级，中产阶级想要拥有中上阶层使用的东西，人都希望表现自己的能力，品味，知识等等无所不愿意表现，

　　针对这个痛点，我们首先就要明白用户的生活也就是表现的场景，其次了解用户想要将自己哪些做的更好，最后就要好好分析你的产品能给他们带来什么。

　　好的营销策划就突出于其他营销的做法，清晰表明你的产品能够给用户带来什么优势，甚至解决某个小问题，哪怕如江小白满足时下新一代年轻人时髦的价值观，体现他们代表他们的价值观同样也行，让需求的用户产生对比，当他们使用你的产品能得到更多的优越感，比如奔驰公司的广告体现买得起的用户尊贵豪华感，心理上带来的差别比产品性能的差别更能让用户印象深刻和感受清晰。

品牌策划怎样打造一个品牌

　　品牌策划怎样打造一个品牌，品牌我们再看电视时总是在无意识的接受很多信息，其中广告信息最多，而且里面的主题还不一样。有些广告总是很吸引人，有些品牌能够让人映像深刻，这就是品牌塑造，用处就是提升品牌知名度，让消费者更好的了解品牌。然而平牌的塑造是营销咨询下对企业的指导，是企业对商品的包装。

　　一个品牌的塑造首先需要让人映像深刻，品牌在广告宣传时一定要展现出一定的特点，这样才能获得关注，让人映像深刻。这样才能在群众看到广告时记住这个品牌，这样才能在品牌发展时候获得更多人的认可。一个品牌在塑造时可以参加进去一些奇它的东西，这样可以更好的吸引消费者让品牌被更多的人知道。

　　其次是文化，现在随着生活水平的提高越来越注重文化，品牌文化、企业文化等等这种文化的塑造也越来越被企业广泛的运用。现在消费者所追寻的也越来越不是物质的本身，或者说商品最基本的东西，而是那些附加的。

　　比如说手机它最根本的功能是打电话(手机全名叫蜂窝式网络数字移动电话)，最根本的功能是打电话发短信，但如果把你的手机拿走给你一个只能接打电话发短信连网都没有的手机给你用你愿意吗?恐怕所有人都会不愿意，手机的普及已经让家里的电视成了一个装饰品，红白游戏机也已经直接淘汰掉了，报纸也基本上不会购买了。更多的是用手机看电影看电视，想看第几集就看第几集，花点钱冲个会员还能把广告给去掉，玩游戏也不在是那种只有几个的了，直接上网下载，几千款，上万个游戏。想玩随时都可以用手机玩还能多人互联，玩腻了换一个就是。新闻，如果说发生什么事情报纸上可能没有但手机新闻网站上一定会有这类消息的。

　　最后品牌的最终目的是为了消费者认可。通常说群众的眼镜是雪亮的，在判断一个策划案的好坏需要的是专业人员或者广大的消费者。品牌的建立目的是为了服务消费者，通过消费者来获得盈利，让企业运转。不好的策划案拿到市场上去运转只会减少品牌的价值，所以一场策划的好坏最好是有营销公司来进行策划和指导才会让企业更好的去发展。