品牌策划怎么应用在电商平台的发展中

今日导读：互联网和智能化不断发展的今天，我国的物流体系也在不断地完善。这样的环境下，电商平台行业应运而生。目前各式各样的电商平台出现在大众的视野中，如何在电商平台中运用品牌策划才能帮助平台获得更多用户的认可就成为了个电商平台需要解决的首要问题。事实上

　　品牌策划怎么应用在电商平台的发展中，互联网和智能化不断发展的今天，我国的物流体系也在不断地完善。这样的环境下，电商平台行业应运而生。目前各式各样的电商平台出现在大众的视野中，如何在电商平台中运用品牌策划才能帮助平台获得更多用户的认可就成为了个电商平台需要解决的首要问题。事实上，电商平台进行品牌策划的方法与线下的实体企业差不多，只是平台不同罢了。

　　具体来说，应该分为如下的五个步骤：

　　首先是市场分析。电商平台在做市场分析时最好的方法就是对来源数据分析，主要是从两个维度来整理分析数据：一是购买人群，影响因素包括消费者的年龄、性别以及在不同的价格区间、购买产品的属性等每个维度的占比。二是品牌的价格、定位、市场占比以及代表产品之间的关联和具体分析。

　　其次是品牌定位。电商平台与实体企业一样也必须要确定一个合适的定位，比如淘宝的定位在于种类多样，京东的定位在于电器网上销售平台等。一般来说，品牌定位是根据市场分析所确定的。要想确定一个合适且有利于平台的后续发展的品牌定位，就必须对市场数据进行全方位的分析，包括但不限于人群的特性、产品的属性、品牌的视觉、竞争对手的优劣势等。

　　第三是品牌使命。在品牌的策划过程中，应围绕品牌的定位仔细思考品牌使命，其实类似于品牌故事。具象化来讲，就是从品牌的发展方向性角度来为品牌赋予相应的文化内涵，进而能够使消费者产生共鸣感。

　　第四是品牌载体。所谓的载体，其实就是品牌的形象符号设计，可以是图形，也可以是logo，消费者一看就能认出来，所以必须具备鲜明的可识别性。例如天猫的机器猫和京东的机器狗就是这样的一个载体。

　　第五是品牌推广。仅仅只是做完了品牌的设计策划效果是不够的，电商平台在实施过程中还要考虑品牌的推广。推广通常是与渠道相联系的。与实体企业不同的是，电商平台进行脱光时必须要先确定渠道的特性是否符合品牌的特色。

　　品牌策划作为各企业在发展过程中的毕竟过程，对于电商平台的发展来说也是十分重要的。电商平台在进行品牌策划时，流程与实体企业的区别并不大，但必须要与电商平台的行业特色紧密联系思考策划。

品牌策划怎么抓住顾客的心理

　　品牌策划怎么抓住顾客的心理，谈论品牌咨询，所谓品牌就是企业的形象，它是市场联系的纽带，也是消费者认识你除了产品以外的唯一道具，当然如果消费者不认得你的品牌，那么消费者可能认识你的产品，但不一定认得你的企业，这样的品牌就无法给产品带来任何价值，也没有给企业带来增值的变化。

　　假如你要去买一双鞋，商家告诉你这是国际大品牌，所以价格非常高，但你并不认识，你不知道这个品牌给这个鞋子带来了什么价值，为什么加了品牌就要贵些，那我能不能不要这个品牌?很显然你要买这双鞋子就不可以拒绝品牌，那么你会去买它吗?并不会，即使你碍于情面去买了它但你内心肯定认为自己吃亏了，然后你会问身边人或者被身边人提起，结果你发现身边人没人认识这个品牌，那就更糟糕了。

　　我发现很多消费者去买一个产品，莫名其妙的产品上多了个牌子，但却没人认识，不知道五条腿的马是什么意义，这个牌子有什么内容，大家不知道为什么非要有这个牌子，它能带来什么价值，没人说得清，似乎有个牌子看起来劲道一点。

　　所以品牌要有内容更要容易传达和便于用户理解，标志LOGO要清楚简洁，当然你也可以显得有文化有涵养一些，弄些复杂的图案，来表示品牌的历史，但目的是便于用户理解，如果你的用户是农民，那我想简单点可能会更好。

　　其实市场上并没有多少相同的品牌，也没有什么市场被占满了进不去的空间，即使曾经伟大的市场上无比强势的通讯手机企业谁也没想到会出现智能手机，所以即使在风口的拐角处，你依然能划出一块空间来独立生长，当然同类品牌还有细分品类，即使细分品类不行，你还能开创不同特殊的品类，在用户心智中独自占据一块土壤。

　　即使相同的牙膏也能有各种不同的特点，这些特点之前用户可能都不知道自己需要，比如纳米，比如牙龈止血(这个被揭露出有害)，清冷除酸等等，但企业表明后，用户莫名感到认同从而被引出了需求。

　　最后总之产品设计的原则呢就是：简单的东西复杂化，复杂的东西简单化，就是说这件产品没什么东西值得说的时候就该将它复杂化一些，赋予些特殊价值，而后一句复杂的东西简单化，是指复杂的产品内容用户不容易理解，那么就需要将其简单化，便于用户理解和记住。

品牌策划怎么抓住消费者的心

　　品牌策划怎么抓住消费者的心，对于企业来说，进行品牌策划之前做好精准的市场定位是非常关键的，但是要想对市场有更加详细的认知，那么就需要多与广州营销策划公司进行交流了，这样才能对市场、消费者、竞争对手有一个了解，在进行品牌策划的时候才能把握住重点，抓住消费者的心。那么具体应该怎么做呢?

　　1、任何品牌要想在行业领域中持续发展，更大程度地延伸产品链条，发展企业，都需要有一个鲜明的“领导者”的地位意识。虽然按照数字排名，第一名、第二名、第三名之间就差了一步之遥，但在商业运作和经济结构中，远没有这么单纯的衡量标准。一般来说，消费者不会为同类产品记忆很多的品牌，而那个最先成为其大脑物理层记忆体的品牌，在日后消费者购物时会起到决定性优势。平均而言，第一比第二的品牌在市场占有率要多上一倍，第二的品牌比第三的品牌又会多一倍，而且这种关系在没有重大原因干预的条件下不容易发生改变。事实就是，消费者会买他们最先认识的商品，并在下次继续买同一品牌。

　　获得领导者地位的主要问题是能率先进入的心。而保持这一位置的有效办法是不断加强最初的观念。领导者的位置不是靠自我吹嘘“我是第一”所能获得的。当一个企业一旦获得了领导者的地位，也不应在广告中再次重复“我是第一”这样的信息传达。任何“行业领导者”都不要产生“因为自身的某类产品占了领导者位置，关联的品牌也一定能在其他领域取得这样的地位”的错觉认知。

　　2、如果行业市场中已经有了领袖品牌，那么就要在企业处于“跟进者”的地位中下足努力，不做模仿，重新寻找优势来为获得更好的品牌市场定位。实际上，同一市场总会有“空隙”存在，这个“空隙”虽不能与处于中心地位的领导者相比，但它能保住“第二”或“第三”的位置。这些空隙所带来的选择还可以是：高价位、低价位、性别空间、年龄段空间等空隙。

　　3、市场上产品运作的模式千千万，如何在“虚”位空隙中定位市场秩序，自身发展的节奏很重要。在比较稳定的市场上这种空隙是很少的，在发展中的市场上这种空隙的机会相对能多出一些。一个企业要在市场上站住脚，就必须要把竞争者们在人们心中的位置重新定位，创造一个新秩序。要想创造一个新秩序，必须先把旧的秩序搬出去才有可能。旧的秩序或观念一旦被推翻，建立一个新秩序或新观念就比较容易了。新观念或新秩序的建立是个冲突过程，冲突本身可能使一个企业一夜成名。

　　总而言之，对于企业来说要么不做，要做就要做到最好，因为只有处于第一的位置，或者是领袖的位置，才能占有更多的市场份额，被更多的消费者关注和信赖。而且还需要把握住各种发展机会，寻找市场空隙点来经营自己的特色，这样企业才能更快的在市场上站稳脚跟。