怎么把梳子卖给和尚的营销方案：说的是一家木梳厂为了打开销售局面，在激烈的市场竞争中为了获得生存，在招聘销售业务员后，用实践来测试应聘业务员对外销售能力的故事。
话说木梳厂招聘广告发布后，应聘者很多，为了从应聘者中选出销售精英，木梳厂厂长出了一道实践性的试题:把木梳卖给和尚。和尚光头不用梳子，妇孺皆知。所以大多数应聘者都认为是厂长在拿人开涮，于是纷纷离去，最后只剩下三个应聘者:甲、乙、丙。厂长拿上50把梳子，就亲自带着剩下的三个应聘者到寺院去销售梳子。
如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)
来到寺院门口，应聘者甲抢先进人寺院去销售。应聘者乙和丙及厂长则坐在寺院门口的草坪上等。一会儿甲出来了，厂长问甲″卖出了多少把?″甲答:″1把″还遭到和尚的责骂和追打，但幸好在院中看中出家少把?”甲答，“1把。”“怎么卖的?”甲讲述他进入庙里推销，没有效果，还遭到和尚的责骂和追打，但幸好在院中看到一个小和尚一边晒太阳一边挠着头皮。于是，他就上去给小和尚介绍说用木梳子可以梳理头皮去痒，小和尚试用后满心欢喜。接着，他又介绍说常梳头还有接摩作用，可疏通大脑经络，有益身心，所以小和尚就买了1把，而对甲的销售业绩，厂长摇了摇头，甲被淘汰了。
乙、丙和厂长继续在寺院门外草坪上坐着。一会儿来了十梳头时北讲香家，由于山高风大，来进香的香客的头发都被吹乱了，乙看到这种情况，马上拿起梳子朝寺院里走去。丙也看到了，但他晚了一步。乙找到寺院的住持，对住持说:“寺院居于高山之上，山风很大，进来进香的香客的头发都被吹乱了，蓬头垢面地进香是对佛的不敬，我认为寺院应在香案前放把梳子，供善男信女梳理鬓发，以示对佛的尊敬。”住持觉得他说得有理，就采纳了他的建议，买下了1把梳子。这时，乙又说只买1把不行，如果遇上人多时，1把梳子就不够用了。住持说他想得周到，就买下了10把。他又说10厂还不够，因为梳子要经常清洗才卫生，得多买10把作为备用，主持一想确有道理，于是又买下了10把梳子。
把乙出来后，厂长问他销了多少把。乙说销了20把，并把销售经过说给了厂长听，厂长听后直点头。在厂长看来，和尚是不用梳子的，买梳子也只是买给香客使用，这也是他出考题时想到的最佳答案。三人又在草坪上坐了一会儿，丙还是没有销售动静，厂长创把剩下的29把交给丙，就和乙下山回厂去了。因为他觉得和尚对梳子已没有其他需求，丙不会再有销售业绩，再等下去也是白等。
就在下午快要下班时，丙带着29把植子回来了。厂长问者进行“卖出多少把?”丙回答，“先预订1000把，以后还要。”厂长看着丙带回来的29把，认为丙在吹牛，丙就把销售经过告诉了厂长。他说他在厂长和乙回去后，他就去找住持。住持一看他是来推销梳子的，就对他说寺院已购得梳子20把，暂不需要。但是丙对主持说:“宝制盛名远播，香火旺盛，来进香拜佛者都有一颗度诚之心，宝刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事，我这些梳子不是用来给来朝拜者梳头用的，是向宝刹推荐用它来作赠品，回赠给进香拜佛者。”并向住持一一列举推荐的理由:
- 第一，梳子价格便宜、实用，不会浪费寺院许多资金;
- 第二，便于接赠者携带;
- 第三，回赠梳子的用意是希望来朝拜者回去后多做善事，如果住持愿意在梳子上写下“积善梳”三字，接赠者每天早起梳头时看到开过光的“积善梳”，就能提醒信众别忘多做善事。从而增加增加接赠者的善举。″住持听后大喜，当即愿意购买梳子作赠品。
在得知住持愿意购买梳子的意思后，他又进一步推销说，住持在木梳写下的“积善梳”三字，最好制模生产，因为制模后生产出来的每把梳子上都有住持亲笔写的“积善梳”三字，就不会麻烦住持一把一把地书写了，住持应该先订1000把梳子，以便厂里制模生产，况且宝刹香火旺盛，1000把的赠品是不够的，制模以后，宝刹随时需要，厂里就能随时供应有住持亲笔书写“积善梳”三字的梳子。
听他说明之后，住持就预订了1000把梳子，并留下了他的联系电话厂长听丙的叙述之后大惊，说:“你这个人不能在我厂当业务员，你应该是我厂专管销售工作的副厂长!”
把梳子卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的观点会得出不同的需求。乙从需求的表面了解需求，所以他当上了推销员;而丙挖掘庙宇的潜在需求，所以他当上了专管销售的副厂长。
卖梳子给和尚案例营销启发
卖梳子给和尚案例对我们做营销的提供了很大的启发，同样的梳子，同样的市场和目标客户，销售员能否把握客户心理来创造市场需求，对销售结果的影响很大。
第一个销售员以一种固有的思维来应对市场和客户，尽管非常努力，但却是努力把客户不需要的东西卖给客户，这种销售注定成效不大，也是马云所说的错误的做法。
第二个销售员在销售的思维上要远超过第一个，虽然和尚不需要梳子，但如果从资源的角度来看，和尚的下游资源——香客却需要梳子，所以第二个销售员成功借用下游资源来开发梳子的销路。
第三个销售员无疑是最成功的，他抓住香客求佛祈祷吉祥、幸运、平安的心理，挖掘到梳子的文化价值，并利用方丈升级了产品档次，扩大了产品销量，并给自己的销路预留了管道，不断地扩大产品销售规模，在文化内涵和品牌价值上做了延伸，结合市场的需要和消费者的心理做了更为精致的细分，从看似没有市场需求创造出符合客户寻求的产品。
第三个销售员的成功也是对哈默定律的一个最好证明。哈默定律告诉所有的销售员，只要拥有永不放弃的信念和善于思考的大脑，不怕碰壁，勇往直前，那么，最终的胜利就一定是属于你的。
怎么把梳子卖给和尚的营销方案的相关资讯我们就为您介绍到这里，更多品牌策划相关资讯请继续关注匠心文化。
视频参考资料：怎么把梳子卖给和尚的营销方案
