品牌策划的成功离不开满足消费者的需求

今日导读：市场驱动是为了满足消费者的需求，创造消费者和引导消费需求。王老吉以前是一种在角落里的凉茶，只有华南部分地区的人喝。由于品牌策划的成功，现在它已经成为一种时髦的饮料，这是拉动市场的结果。苦无涯，但信佛，弃恶扬善，可以“转而为正”，这是驱动市场

　　品牌策划的成功离不开满足消费者的需求，市场驱动是为了满足消费者的需求，创造消费者和引导消费需求。王老吉以前是一种在角落里的凉茶，只有华南部分地区的人喝。由于品牌策划的成功，现在它已经成为一种时髦的饮料，这是拉动市场的结果。苦无涯，但信佛，弃恶扬善，可以“转而为正”，这是驱动市场，佛教的核心产品是“善”。一个基于善的系统实现了市场驱动和市场驱动的完美结合。

　　咒和符，宗教品牌体系的建立就从这里开始，佛教的万字和阿弥陀佛，基督教的十字架等等，不管你懂不懂，都说是要背诵的。

　　价值主张是用来招消费者的，佛教、天主教和基督教的繁荣与它们的主张直接相关。当儒学说服人们做君子时，他们既不能成为皇帝，也不能避免死亡，所以真正的信徒并不多。

　　戒律，佛教通过一定的仪式，接受佛教戒律称为接受戒律，有五戒、八戒、十戒和具体的戒律。在家修行的僧人有五戒、八戒、菩萨戒。

　　作为一个男人，我们需要培养，修养是一种我们不能做的教育和修养，主要是不能做的意识。管理需要战略，战略的核心是规范做什么和不做什么，没有纪律，一切都会出错。

　　宗教不能没有戒律就有信徒;企业不能没有戒律就有品牌。

　　百年老店的品牌戒律，基本上是以诚信和质量保证为目标的。在现代商业环境下，品牌诫命更加复杂，包括视觉规范、品牌管理规范、品牌创意规范、品牌推广规范和更高层次的企业战略规范。

　　很多人认为史玉柱是个鲁莽的英雄，事实上，在他大胆鲁莽的行为表面之下，史玉柱已经下定决心要做什么，不做什么，许多人追随他的脚步，踏入陷阱。

　　史玉柱的品牌“戒律”是世界上执行得最好、最彻底的，他主张“做一个产品，一定要做第一品牌，没有第一品牌就不可能真正成功”;“在营销手段的运用上一定要有一个关键点，如果不注重平均努力，就会失败”;“一个产品、一个品牌就不能随意延伸”。

　　什么是品牌的“信念就是精神”?这是一种始终如一的品牌策划质量坚持，对产品功效的精准体验，一种累积的文化沉淀，一种始终如一的品牌倡导，一种权威机构的严格认可，一种消费者领袖的忠诚，一种形象代言人的社会声誉，一种企业的诚信和社会责任感。

品牌策划的成功离不开正确的品牌之路

　　品牌策划的成功离不开正确的品牌之路，每个企业不同的资源、行业和产品决定了品牌的不同方式，历史上每一个品牌策划的成功都在于找到正确的品牌之路。时尚奢侈品的品牌方式是小规模、高价位、大师级设计、秘密制造、全球时尚代表城市出道;烟草品牌的品牌方式是由价格阶梯、社会分层示范销售构成的产品结构;美味和面子是餐饮背后的隐性价格。

　　什么是品牌方法?简言之，它是有效品牌塑造的制度、方法和风格。产品和品牌的同质化令业界困惑，关键是思维方式的趋同。传统的方式是没有出路的。投广告、找代言人越来越没有意义。一个有效的品牌是建立在商业基础上的;一个品牌永远不会试图成为一个假名，而是一个使一个企业更大、更强、更长久的工具。

　　品牌方式思维的第一层次是企业家和企业的生存方式。一个伟大品牌的背后总是有一位伟大的人，比如苹果的乔布斯。企业家是最大的企业文化和战略，企业战略在很大程度上是老板战略。首先，企业的成功不是规划专家培养出来的，也不是职业经理人培养出来的，而是企业家培养出来的，所以我们要研究企业家。在企业资源审计过程中，企业决策的特点是最重要的。

　　第二层次品牌方式思维是有效的参考体系。品牌存在于竞争中，竞争者是一种标杆，泛竞争是无意义的，处处是竞争者，通过有效的参考体系，我们可以跳过产品同质化的思维逻辑。对于大型企业来说，在稳定的产业秩序中，很少有完全的同质化。可口可乐和百事可乐一样吗?肯德基和麦当劳一样吗?移动和电信一样吗?

　　品牌方式思维的第三层次是品牌铁三角，品牌营销做三件事：要么改变产品，要么改变消费者，要么改变消费者对产品的看法。品牌运动以产品为出发点，在体育运动中形成并传播的基础是产品。任何与产品分离的品牌传播都像一个没有任何物质依附的幽灵。

　　强调品牌方法的意义在于：

　　首先，品牌方法填补了企业与战略之间的巨大真空，使营销实践不再停留在碎片化的经验层面或学术教条的理论层面。以品牌方式为依托的传播、营销、竞争战略和企业战略体系，可以为企业的品牌工作提供全景式的视野，把对的东西和对的东西结合起来。

　　二是大量无效广告，正在走向变质。

　　第三，中国大国崛起后，需要研究符合中国基本国情的传播学，这方面的研究明显不足。无论是在咨询领域，还是在商业领域，市场营销都真正展示了其世界级的能力。尤其是这一代或两代人最原始的创业精神，是世界上任何一个国家都无法比拟的，是品牌策划发展的最大特点和动力。

品牌策划的成功与否非常重要

　　品牌策划的成功与否非常重要，做企业往往必须面对以下问题：一是产业升级，二是产品竞争，三是品牌转型。我们在品牌策划的时候需要了解产业升级是指从产业链低端向高端升级，从劳动密集型向高科技转型，从环境破坏型向绿色环保型升级，从单纯出口型向内外贸结合型升级，企业必须提前完成转型。去年在我们的客户中，每一个美好的生活都是从高能耗、环境破坏到环保的转变。我有一个客户，他生产的是陶瓷板，可以吸收墙壁正面的光能和热能，而不是传统的太阳能产品。科技部和建设部的领导视察了工厂后，说他们会找你的市长来发展一个城市而不是一个工厂，所以这是一个非常大的机会。

　　在产品竞争中，必须从简单的模仿转向自主研发，从成本战略转向成本绩效战略。我们长期以来习惯于低价格、低成本。格兰仕提出了价值毁灭理论，让产品便宜到其他行业的企业，然后就没钱赚了。国美和苏宁控制零售终端，以满足消费者的需求为口号，以沃尔玛每天的低价为基准，来降低我们电器产品的价格，从理论上讲，这种方式完全满足了消费者的需求，但消费者最大的需求是无钱带东西回家。如果我们继续这样做，我们有什么资金和利润用于研发?因此，我们必须从成本战略的泥潭中抽身，向成本效益最优的战略转型，完成由市场驱动向市场驱动的转变。

　　近年来，我们的营销学者，包括菲利普·科特勒先生本人，一直认为盲目追求市场行为是不好的。我们应该有自己的战略和策略来改造这个市场，领导这个市场，我们不仅要以市场需求为动力，更要以市场需求为动力。要提高市场营销水平，就要从单纯的市场驱动型企业发展到能够驱动这个市场的企业。

　　我认为营销创新是永无止境的。市场营销有四个因素：产品、价格、渠道和促销，就像玩扑克一样，你为什么喜欢整晚打扑克?这意味着这些卡片能带给你改变的快乐。

　　第三，如何从产品营销向品牌策划营销转变?根据参考的一篇文章，西方专家认为，西方和中国之间的竞争已经失败。在制造战、成本战、储蓄战乃至就业战的最后一战即品牌战中，我们输不起。专家认为，西方在品牌方面具有绝对优势，他们拥有世界一流的品牌，数百年的品牌文化和历史，丰富的品牌经验。