企业品牌策划与推广怎么做

今日导读：企业营销策划通过研究总结了一些推动本土新生品牌成功的重要因素，首先渗透率是其产品制胜的关键，对新生势力品牌同样也是如此，渗透率是代表企业进入的是否是一个互通有无的市场，这就要求企业品牌策划与推广要有目的性和话题性能够使得产品顺利渗透进整个市

　　企业品牌策划与推广怎么做，企业营销策划通过研究总结了一些推动本土新生品牌成功的重要因素，首先渗透率是其产品制胜的关键，对新生势力品牌同样也是如此，渗透率是代表企业进入的是否是一个互通有无的市场，这就要求企业品牌策划与推广要有目的性和话题性能够使得产品顺利渗透进整个市场中。

　　打个比方比如某一时间范围内，某品牌的购买家庭占总家庭数的比例，举例来说，1—6月，在100个城市家庭中有20个家庭购买了品牌A，那么该品牌在1—6月的渗透率为20%。很可能你的营销覆盖率达到了百分之六七十，但是他们并不互相沟通，并没有进行口碑和话题性传播，这就使得企业的品牌营销活动的大部分都浪费了。

　　匠心文化通过深入分析本土新生势力品牌在销售额增长方面的表现，我们发现一个奇怪的现象，大约80%的销售额增长来源于销售增长，其余20%来源于价格增长，这项发现与整个快速消费品市场销量增长陷入停滞但价格上涨的情况形成鲜明对比。

　　渗透率可以说是新生势力品牌销量增长的最大贡献因素，而并非购买频率或者单次购买量，例如，洗发护发品牌滋源2015年至2017年洗发产品的市场渗透率从1.4%提高为5.4%，助力同期高达99%的收入增长。

　　中国新生势力品牌的蓬勃发展离不开一些外部的因素，数字化趋势首当其冲，随着数字化和先进技术的高速发展，中国快速消费品市场的进入或扩张门槛进一步拉低，同时市场上有大量风投渴望投资极具潜力的小品牌。

　　新零售是另一个主要的外部因素，其核心是对人、货、场景的全面构造，随着生活质量的提高，中国消费者对定制和个性化产品的期望与日俱增，同样为新生势力品牌创造了许多小众市场机会。

　　在数字化浪潮的冲击下，老品牌的传统规模优势，比如庞大的销售队伍和零售货架空间，在某些方面反而变成了浪费成本和拖累决策体制僵硬和停止创新的劣势，比如说，电商渠道无需配备销售代表，就可以触及上百万消费者，而在互联网平台打广告，用远低于传统品牌的预算，就可以覆盖上百万级消费者。

　　最后，根据我们在中国购物者系列报告中的追踪调查结果，健康产品，优质生活和环保产品愈发受到中国消费者的青睐，这就需要快速的产品创新和有效的品牌营销，而新的品牌往往更容易做到这两点。

　　从这些调查报告和研究分析中就可以看出品牌策划创造市场的一些要求，同样可以从这些数据中窥视市场上用户的期望和需求，以及对企业自身表现方面的一个分析，其中还有些帮助企业打造品牌策划的一些要点，我们都知道的是企业品牌策划的结果最终是取决于用户对你的看法，而用户的消费行为和购买决策则反映了用户对企业品牌的真正看法，相反从数据来看的话更容易决定企业的品牌策划方式。

企业品牌策划在服装行业的应用

　　企业品牌策划在服装行业的应用，随着社会经济的不断发展，市场竞争也变得愈加激烈，品牌竞争也逐渐成为了企业竞争的主要手段。为了更好地吸引消费者、传递品牌文化，企业品牌策划应运而生。目前，服饰不再仅仅是人们日常生活的必需品，更是消费者们追逐潮流、满足自身乐趣的一件事情。服装行业的竞争一直以来日趋扩大，企业为了保证自身的稳定发展，必须建立品牌，并且给予品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位，制定出科学合理的品牌策略。

　　服装行业要想成功发展，必须要把服装品牌形象和品牌文化作为重要元素融合在服装营销过程中，形成鲜明的品牌识别，从而有效提升品牌价值和品牌内涵，促进品牌文化的传播。换句话说，只有做好品牌策划，使得品牌文化深入人心，才能更好地抓住消费者的需求方向，促进品牌的有效正确发展。品牌策划是通过品牌对竞争产品形成差异、距离来引导目标消费群体的选择，是与外部市场对应的内部文化理念上的竞争。通常情况下，品牌策划注重意识形态和心理描述，即将品牌文化传播给消费者，从而对消费者的心理进行引导和激发。

　　企业品牌策划在服装行业的应用中较为突出的就是服装品牌信息的树立。服装品牌形象是通过消费者对其品牌的感知、体验、认同逐步建立起来的。由于服装是建立在时尚审美上的行业，必然需要通过大量的广告、陈列展示等方式让消费者进行初步的感官接触，产生兴趣，并对产品品牌形成一个整体的印象。对于服装行业来说，只有做出成功的视觉传达效果，才能赢得顾客的青睐。

　　就拿服装行业最近流行的汉元素及汉服来说，正是因为符合目前年轻人追求复古、传统、国学的潮流，而受到了广泛的关注。并且，各商家也通过在媒体上发布各种衣服照片、视频等引起消费者的广泛注意。

　　企业品牌策划在服装行业中是十分重要的，但服装企业的品牌策划并不能脱离这个社会最基本的生存环境而独立地完成形象塑造。当然，在制定企业的品牌策划时，还应该使用一些迎合消费者心理需求的品牌策划手段，放大品牌本身的有点，用鲜明的形象来吸引消费者，从而激起消费者的购买欲望。

企业品牌策划怎么避免同质化竞争

　　企业品牌策划怎么避免同质化竞争，市场上的产品越来越多，想似的也越来越多，企业品牌策划针对这产品同质化越来越严重的现象提出了自己的观点。针对这类现象最好的方法就是提升自己品牌的定位，把品牌的形象变得独树一帜，就是防止被同化的最好方法，让大家了解到不一样的东西自然能加深印象。

　　品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。

　　品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的更终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

　　品牌定位面对的两大挑战：一是信息不对称逐步在消弭。网上的比价软件，使商品的成本变得越来越透明，价格战使品牌溢价越来越困难；同时，各类创新的方式和手段，也随着信息化水平的提高得以瞬间传播，品牌差异化也变得越来越难做。二是传播碎片化正成为趋势。

　　面对现在的市场和消费人群，品牌的形象非常关键，决定了消费者是否会为产品买单，所以对于形象和品牌的定位也是很值得探讨的一件事。