银饰品牌策划怎么做

今日导读：在配饰方面，很多消费者都喜欢佩戴银饰，因为他们不仅有很好的装饰效果，而且价格也比较适中，所以受到了很多消费者的青睐。但是和金饰相比较，它的发展之路总是处于不温不火的状态，那么对于银饰品牌来说，怎样进行企业营销策划才能提升自身的价值，被越来越

　　银饰品牌策划怎么做，在配饰方面，很多消费者都喜欢佩戴银饰，因为他们不仅有很好的装饰效果，而且价格也比较适中，所以受到了很多消费者的青睐。但是和金饰相比较，它的发展之路总是处于不温不火的状态，那么对于银饰品牌来说，怎样进行企业营销策划才能提升自身的价值，被越来越多的消费者所看中呢?

　　1、完美差异化意识的觉醒

　　银饰虽然远不及黄金身价的贵重，但以其加工后的形态价值而言，已经具备了向市场中高端方向发展的条件，这个时候做品牌就非常重要，提炼产品亮点，为品牌在市场竞争中拉开完美差异化，则无疑会对银饰销售有一个层次上的提升。其实银饰是个性化的高端时装配饰，在设计理念上更偏重与时尚潮流同步，而不应拿来与珠宝首饰相比较。在欧美国家，银饰品在首饰消费中的比率已上升到59%。开发产品理念上，每一款银饰从设计思路到产品名称，都非常注重赋予产品内在灵魂，唤起消费者内心共鸣。银饰知识和理念的有效传播，以及欧洲银饰品牌的纷纷进入，让越来越多的投资者发现银饰业隐藏的巨大商机，大大小小的品牌开始酝酿而生。

　　2、要适时颠覆对传统消费观的认知

　　面对银饰业比较空缺的中国市场，既是机遇也是挑战。以前国内市场上银饰产品较传统，款式较单一，主要是小孩儿和老人戴的银镯子。如何扭转传统消费观念，如何开发顾客资源?向大众灌输银饰品的相关知识及理念，这样他们才能买自己的产品。比如什么是925银，什么是泰银，银饰如何与不同风格的服装搭配。要先让消费者感受到银饰所传达出来的美好寓意和产品设计理念，才能刺激到其内心情感，从而产生购买的欲望。

　　3、要及时抢占高端销售渠道

　　对于定位在中高档的品牌来说，除了深度挖掘产品内涵外，能抢占到繁华街上大型商场的销售渠道，也是打赢银饰市场战争的一张关键牌。高端客户群体注重产品质量和售后服务，商场无疑是最好的选择。但一个新的行业新的品牌，能争取到高档商场的销售渠道并不容易。首先品牌和公司等需要经过商场的全面评估，层层考核和严格筛选;其次这些商场要考虑到品牌能给它带来多大的效应，会优先选择已经成熟并在其他商场有一定影响力的品牌。

　　4、对货品进行标准化的信息管理

　　如果只开辟了商场渠道，不能科学的管理货品，渠道还是会最终被浪费掉。很多商家对货品管理不专业和不科学。给渠道发了货，只是简单记个编号和价格，而不会根据销售数据做分析、调控。多成功的管理，不仅需要先进的管理理念，还需要结合先进的管理工具。经营者要能在第一时间清楚地知道货品入仓、新品上市等讯息，作出货品增补决策;总部也能及时在线了解销售状况、得到管理指导资讯、成本控制资讯、人员和服务资讯等，并根据这些反馈及时作出调整。这样不仅简化了沟通流程，确保了信息的及时准确，而且节省了运营成本。

　　对于银饰企业来说，要想使银饰品牌快速的在市场上走俏，除了设计精巧之外，还可以开展多种宣传、推广活动，开拓多种销售渠道，将银饰品牌的信息传达给更多的消费者，这样就会被更多消费者认识，那么银饰品牌的知名度和影响力将会有明显的提高，对其以后的发展也会有很大的帮助。

引爆品牌卖点怎么做

　　引爆品牌卖点怎么做，现在的企业都在讲品牌、讲产品，产品与品牌有什么关系，广州品牌策划认为产品只是产品，品牌才是品牌。产品是一种物质，品牌是一种精神。品牌之中有一半是文化，要想做品牌一定要会将故事，将商品进行虚拟化的宣传，这样才能对商品附加文化，让品牌得到更好的宣传。

　　任何的品牌都是专有的，其载体就是文字、图案或者符号，其代表的是产品的质量、服务、知名度、市场占有率等等。任何的一个大的品牌都会有好的质量、好的服务、被众多消费者知道了解，在购买时也通常会选择这个品牌。

　　在设计品牌产品卖点的时候提炼产品卖点，找到核心消费者，让商品与其他同类商品不同，形成产品的的特点，产品特点的提炼通常从产品的外观上、产品的功能上、产品的技术参数上、从竞争对手的市场推广的概念上，等各种方面进行推广策划，找到企业的卖点，利用产品的卖点做品牌。

　　在做品牌策划的时候需要主题一致挖掘需求，消费者对产品的需求是很多的。消费者就是人，人的欲望是永远的不到满足的，只要看到更好的就会想要，这样就会产生需求。通讯古代通常用书信来传递消息，往往消息收到也已经过去了好久了。为了消息能够传递的更快人们发明了电报，然后是电话，这些都是在固定的地方，不能随身，手机(数字移动电话)也就诞生了，随着互联网的发展，手机也需要联网也就产生了蜂窝数字移动电话(通常人们还是叫手机)，不管手机附加了什么功能手机还是手机，用来通讯联络的工具。这就是根据市场不断的挖掘消费者的需求，其手机的发展和创新也一直都会保留通讯的功能。消费者的需求是产品卖点的方向，就看你能不能满足市场需求。

　　任何企业在发展中最主要的是围绕一种产品进行研发或者生产。如生产手机的选择都会最先主要研发的就是手机。手机最基本的功能就是打电话，然后增加奇它功能。品牌手机总会有一点与其它手机有不同的，比同类手机会更好一些，如拍照，如音乐，如科技等等，这些就是产品的卖点。将商品的卖点提炼后，商品也就更加的符合消费者的需求了。

饮料品牌策划管理有哪几个环节

　　饮料品牌策划管理有哪几个环节，品牌策划管理最终的目的就是用品牌的力量吸引到消费者，给品牌灌注核心价值，让品牌能够在消费者的心智留下深刻的印象，并建立个性化的区隔。简单的举例来说，可口可乐可能在全世界范围内都被人们熟知，“快乐肥宅水”可能传递到了每一个人的心目中，这就是品牌的力量，品牌给企业带来的是无穷的收益。所以企业建立时都会先创建品牌，建立品牌习性，然后再传播品牌，为消费者提供产品或者服务。

　　我们拿饮料来说，品牌策划管理的过程中需要哪些环节呢?我们简单分析一下。

　　1.了解自己

　　品牌创建之初企业需要认真思考，自己能够为消费者提供怎样的价值，对饮料行业来说就是企业该生产哪种类型的饮料，碳酸饮料还是运动饮料，果汁还是茶饮等等，所以企业将自己的领域和优劣势完全思考清晰并评估之后才能真正的进行品牌策划管理，为企业品牌战略发展提供更加明确的方向。

　　2.了解市场

　　市场的重要性不言而喻，深度调研市场可以为企业提供作为决策基础的信息，弥补自己所不够了解的层面，了解市场不仅可以关注到市场环境变化和新的市场环境，更重要的是还能对竞争对手的信息进行了解。企业如何在激烈的品牌竞争中制胜，就是从饮料的产品、包装等方面是否和竞争对手产生区别，而这种区别是更符合消费者需求的。了解市场等于了解消费者的需求，站在消费者的角度思考问题，才会让企业更加容易被消费者认可。

　　3.设计品牌

　　设计品牌的过程很繁琐，从名称到说明再到logo等等方面都很重要，很多大型企业在创建新品牌的时候会考虑到非常多，还会融入很多科学性的内容，历史学、美学等等，形象生动的logo和名称会让消费者更容易的去记住。例如汇源LOGO图案取意于“雨后彩虹、太阳升腾”的壮观自然景象。形象生动的阐明了企业的文化，并向消费者透露着生机和活力，简单上口。所以好的品牌设计更容易与传播方式结合，并快速的传达给消费者。

　　在完成这一系列工作之后，就会建设出品牌的雏形，剩下来的工作就要交给营销策划和广告策划，但是他们都有着共同的特点就是都是基于大量且详细的市场调研才会有完整战略方针。例如定价，传播渠道等等都是消费者所关注的，也是营销策划中非常重要的环节。

　　品牌策划管理为品牌创立核心价值，核心价值是企业竞争的武器，具有差异化的品牌是企业进入市场，取得成功的第一个条件，所以品牌策划管理就是要让消费者看到品牌，感受到品牌的最好的方式。