王老吉春节营销策划案例

今日导读：品牌营销咨询公司认为做营销不是让用户思考而是替用户选择和告诉用户过年需要什么，相当于每年用户都有这个需求，用户买什么都可以，图的就是大家都喜庆和新意，那么这就是一个空白市场，同时也是一个擂台，用户需求每年都一样，只要不重复，谁能占据这个年就

　　王老吉春节营销策划案例，品牌营销咨询公司认为做营销不是让用户思考而是替用户选择和告诉用户过年需要什么，相当于每年用户都有这个需求，用户买什么都可以，图的就是大家都喜庆和新意，那么这就是一个空白市场，同时也是一个擂台，用户需求每年都一样，只要不重复，谁能占据这个年就看谁的产品更符合用户过节的气氛，最重要的是用户的一致性，就是指大部分人都认同，大家都买一样的，这就是中国的国情不患寡而患不均。

　　当然过年不止有一个需求，除了本身的过节以外还有送礼的需求，如果不能全部占据，也可以全力抢占其中一个需求都可，就像香飘飘，家家都没谁愿意喝，每年都是当做送礼了。

　　2011年春节期间，王老吉以过吉祥年喝王老吉为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的的节庆主题，活动期间，通过购年货，回家，团聚，送礼四个主场贯穿始终。但是春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间媒体关注度不高的影响。

　　而王老吉进行了营销方式的创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台，网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递过吉祥年，喝王老吉的品牌理念，提升王老吉品牌知名度拉动销售。

　　其次跨平台传播：首次跨平台，联通，电信三大运营联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。

　　然后社会化媒体助力：活动网站人人网，新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。

　　最后无缝隙直达消费者：将王老吉纯洁祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉段子，相当于在不同渠道全面覆盖用户，强行给予用户一个定义，“过吉祥年喝王老吉”。

　　最后说一点生活记录，上面谈到的这几点我深有感触，因为某年回农村老家的时候家家都在买王老吉，我当时很奇怪以往过节买可乐的时候，怎么突然这些老人都改买王老吉了，后来我看到电视台上大面积播放王老吉广告，加上渠道上的推广和宣传，使得不光是部分农村用户，而是家家户户都在过年那几天买王老吉，这其中很大原因在于家中电视用户的老一辈仍旧能够被企业的传统营销观念所影响。

王老吉品牌策划案例

　　王老吉品牌策划案例，广州营销策划公司研究过王老吉和加多宝这两个相似的凉茶品牌，在整个世界的饮料行业中，一般情况下大致有两个分类，一类为碳酸饮料，一类是非碳酸饮料，而在中国还得加上一个凉茶类饮料，说起凉茶几乎每一个中国人都能想起王老吉和加多宝，那今天我们就看看曾经的大品牌是如何创建起来的。

　　在以前凉茶是中国广东地区气候炎热潮湿，容易生病，这样的情况下，凉茶就轻而易举的流行了起来。

　　而王老吉的历史，可以追溯到清朝道光年间，在道光年间，太医院院令王泽邦告老还乡回到了自己的老家广州开了一家维持生计的凉茶，更是用自己的小名取名叫“王老吉”。

　　再之后王泽邦过世，将自己的配方传给了儿子们，他的子孙分成两支，一只去了海外，在香港等地，一只留在了国内。

　　上个世纪90年代，一个在香港打拼的大陆人陈鸿道看到了凉茶在商业的价值;1995年第一罐红茶正式推出，在王老吉正式在国内销售，但是直到2003年以前这种太具有地方特色的饮料，只能在中国华南市场销售，并且在消费者的心目中这不是饮料，始终只是一种药而已，但是之后一句怕上火和王老吉这句堪称中国影响史典范的广告词出世，让王老吉一时间红遍大江南北。

　　在王老吉一路发展的时候，当年一分为二的隐患就已经埋下，到了11年红罐王老吉的销售额全线超过了可口可乐，达到160亿，但当时绿盒王老吉的销售额还不足20亿元，这样巨大的差距面前，让绿盒王老吉和王老吉商标的所有者广药集团是多么愤怒不满。

　　这个时候，当年广药集团的一个受贿案被爆出，当时任广药集团副董事长李益民先后两次收受了鸿道集团300万港元的贿赂，以每年500万元的商标使用费将王老吉的商标租期延用至2020年。

　　随后广药集体将加多宝搞上了法庭，2012年，法院判定鸿道集团停止使用王老吉商标，之后更是和广药集团多次对薄公堂，设计金额达50亿元，虽然之后加多宝凭借大力赞助中国好声音再次将正宗好凉茶正宗好声音的广告语打了出去，给品牌挽回了一些形象，但是加多宝的发展依然进入了瓶颈中，业绩低迷，巨额广告支出，逐渐资不抵债，出现工厂停工，减员等不良现象。

　　而这就是加多宝的坎坷经历，从品牌的建立到成为饮料之王一路顺风顺水，但很快就开始了真假红罐的战争，多次对薄公堂，一损再损，巨额广告支出，商标被夺，种种情形使得加多宝每况愈下，而胜利者依然是坚挺的王老吉，享受着加多宝巨额广告带来的便利，可见品牌在市场的重要性，好在加多宝与王老吉的红罐之争被法院驳回，加多宝可以共享红罐包装，这也是不幸中的大幸了。

网店营销与推广策划怎么做

　　网店营销与推广策划怎么做，随着互联网的不断发展与完善，现在很多线下实体店开始纷纷向网店转变，但是现在网店的竞争也是非常激烈的，若是知名度不高，很快就会被淘汰。广州品牌策划介绍，在向网络进军之前，需要向了解怎么做好品牌管理，然后在采取一些品牌策划营销方式，把网店的名声打出来，这样就能受到更多消费者的支持了。那么怎样才能做好网店品牌策划营销呢?

　　1、找准网店品牌的风格定位。

　　无论是线上、线下的生产及销售，再或是宣传和推广，都需要清楚的认知到所处环境的现状，立足、立稳于当前环境位置中。在网络平台上的竞争会更加激烈，而推新及反应的速度、敏锐的产品宣传理念、明确的产品定位，独特的品牌风格，都是形成品牌效应的主要发力点。做品牌，明确品牌的风格定位非常里要，需要经营者在不断变化中寻找到适合自身经营发展的整体节奏。

　　2、要客观面对，在试错中尝试前进。

　　找到自身品牌定位的风格，就需要体现原创的基因，尽可能克服模仿品牌及产品的惯性思维，也要兼具与市场化消费趋势接轨的嗅觉和敏感度，需要不定期补充行业知识，加强对综合信息的收集与分析。

　　3、耐得住寂寞，守得住经营，做品牌需要有很好的沉淀。

　　事实上，做品牌是一条很难走好的路，但只要坚守大方向的准确，不断为品牌做积累沉淀，关键时刻能够冷静观察，审视时局，就会使这条原本模糊的道路越走越清晰，越走越顺畅。

　　4、寻找网络上可以利用的有效资源，整合到自身中同步发展。

　　乍看之下，网店品牌建设似乎并不用担心生产、开发等问题，只需要进行不定期挑货、卖货即可，但事实上并非如此简单和省力，不光要对产品的品质负责，更要对各种商品平衡销售和消费者满意度进行及时反应和规划。而在这个过程中，寻求专业品牌策划公司的台作，做专业化的粉丝品牌运营、品牌VI都是将网店品牌做好、做大的必经过程，对经营产品的包装，品牌经营的定位，有时候需要一个业内人士来为经营者做出关键性的指引，以提升经营者更明确的规划眼界和品牌意识。

　　其实，经营网店并不是像大家想象的那么容易，不仅需要做网店设计，还需要不断的更新产品，采取各种促销活动，还需要有良好的售后服务，这样当消费者在浏览网店的时候，才能够被吸引，增加对产品的关注，产品的销量才能有明显的提升。