化妆品营销战略和总体规划

今日导读：化妆品市场被称为“美丽经济”，如今在国内发展异常迅猛,因为现在的化妆品使用不分男女，女生可以用，男生可以用，针对不同方面，又细分出大量的品类，所以大量国际化妆品巨头纷纷涌入国内市场。面对强压，国内外化妆品巨头都与开始寻求策划公司的合作，通过

　　战略定位咨询谈化妆品的战略定位策划效果，化妆品市场被称为“美丽经济”，如今在国内发展异常迅猛,因为现在的化妆品使用不分男女，女生可以用，男生可以用，针对不同方面，又细分出大量的品类，所以大量国际化妆品巨头纷纷涌入国内市场。面对强压，国内外化妆品巨头都与开始寻求策划公司的合作，通过战略定位咨询采取新的策划。战略定位是具有攻击性的市场准定位，它能成为任何化妆品企业的核心定位并且攻破市场，如何制定这一过程，将“成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销”等这些内容灌输进企业，帮助企业成就“差异化”竞争呢，我们简单分析一下。

　　战略定位策划当中最重要的环节是什么?每家企业都需要去想清楚这个问题，战略定位中的制定与策划中，企业要懂得最终的营销战略是关键，如何让顾客满意，如何抓住消费者的心理，让消费者选择购买你的产品。这就是策划公司可以提供的服务内容了，研究判断市场并根据市场调研，发现企业、公司的目标消费群体，拥有着怎么样购买力，对哪种细分品类更加青睐，绝大部分来说化妆品来说主要的消费群体还是女性，针对她们的购买心理和行为可以比较容易的打造战略定位以及营销战略。

　　例如：根据她们的经济能力，消费习惯和个人喜好，女性往往拥有大量的化妆品。当消费者对你的品牌产生信赖的时候，她会大量购买你的产品，我们就可以抓住现阶段女性的这种消费意识，在顾客购买时增加推销手段，将别的产品以礼包、搭配、套装等等形式共同营销，这也就是战略当中通常所提到的热销，也是一种与消费者进行沟通的方式，让消费者感受到热情，才会让顾客选择大量购买你的产品。这就是战略策划当中很常见的一种手段，并行之有效。

　　所以不管从短期战术还是长期战术来看，我们需要的就是面对面、一对一的对待“上帝”般的顾客，从任何一个环节的服务都是从顾客出发然后再做好产品才能更加吸引到消费者的认可。战略定位策划带给企业就是这样一个又一个的新商机，无论是香奈儿，YSL这样的国际著名品牌还是国产的中端品牌都需要去寻求这样的商机。对战略定位的概念内涵，营销定位，竞争策略等都能够策划的相得益彰时，公司发展的方向性也就很明确了。

化妆品与广告策划公司之间完美契合的方案

　　化妆品与广告策划公司之间完美契合的方案，广告策划公司的具体业务为广告运动策划和广告活动策划，为不同的目的而进行的广告活动极其策划，同时很强的客观性、真实性。目前的化妆品在发展过程中如何再分析市场竞争情况，了解研究竞争企业的产品优势以及品牌经营战略后快速的将产品传播到消费者手中，广告策划可以发挥出巨大的作用。

　　目前的化妆品市场规模巨大，很多化妆品企业有了自己的品牌定位，并且超出差异性优势之后，如何更好的吸引到目标消费者，引起目标群体的注意让他们产生购买行为，广告策划就会通过需求、市场和渠道制定出比较合适、完整的方案来传播企业化妆品产品。我们可以简单通过市场中几种常见的方式分析广告策划与化妆品企业的关联。

　　1.电商营销中的广告

　　互联网经济模式下，网购群体呈现爆发式增长，所以电商模式成为了销售中非常主要的一条渠道，并且各种护肤品产品都投入到各类购物平台当中，电商的营销模式也逐渐被更多的消费者认可，那么在这样的模式下，广告的投放其实比较方便，在网页或者APP的推送中或者首页植入广告，目前很多的化妆品品牌都是这样去做的，例如淘宝的首页就可以看见“绮丽堂”这个2015年才注册的品牌。随着美妆网购产业如火如荼发展，销售规模也逐年递增，那么企业在互联网中的投入带来的会是极大的回报。

　　2.移动端APP中的广告

　　化妆品产品的主要消费市场是年轻人，其中女性群体是化妆品的消费者中的中坚力量，我们通过市场的调研，发现目前的年轻人经常使用的移动端APP，并在其中投入化妆品的介绍，文图、视频等等。例如小红书、抖音、微博都是非常好的投入广告的载体。大家可能都知道李佳琪，靠直播在2018年双十一这一天,5分钟卖掉了1.5万支口红，他经常在直播中宣传各种化妆品产品，通过这样的网红宣传也是目前非常流行的广告策划方案。这就是广告策划中所说的进程的合理化，是符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展的，同时还能将效果的最大化。

　　所以说广告策划公司可以与化妆品完美契合，以广告为主的营销策略正是企业所需要的，所以广告策划就是能够帮助企业在营销方面最初提升的方式之一!

怀旧品牌营销的好处

　　怀旧品牌营销的好处，随着时间的流逝，人都会慢慢长大，也有人会慢慢变老，因此人们常常回忆自己的过往，看看以前自己的青葱岁月。现在很多企业都打着怀旧的情怀来做品牌营销，希望通过打通人们的回忆来使自己的品牌得到新生，而且企业品牌策划也是其中比较重要的一环，可以将怀旧情感传达给更多的人，吸引越来越多的人关注。那么“怀旧品牌营销”到底有哪些好处呢?

　　1、怀旧经济带来了老品牌的重生机会。

　　提起健力宝，让人想起“曾经辉煌”的四个字，1984年随洛杉矶奥运会一炮走红，之后一度占据中国饮料市场的大半壁江山，尽显王者风范。它曾被誉为“中国魔水”，见证了一个时代的辉煌。沉寂多年的健力宝留给消费者更多的是“回忆”，尤其是银罐健力宝成了“70后”、“80后”的记忆。为运动加油、为年轻人的运动梦想喝彩、补充运动的能量，这些品牌的诉求让健力宝在30年后再次获得中国运动饮料业市场中消费者的青睐。通过它的例子，可以再次证明，记忆是可以被激活的!

　　2、怀旧经济助推了老字号创新发展。

　　如今老字号的复出也正在成为一种趋势，2013年3月，一个百雀羚的护肤礼盒成为国人追捧的对象。百雀羚成为传递友谊的国礼后，官网流量突增，销量翻倍，网友纷纷发微博晒图，掀起了一股老品牌追忆潮。随着自然、健康、安全的概念愈来愈被崇尚，“草本汉方”概念的日化产品也逐渐兴起，并得到消费者的青睐。“草本护肤”的产品定位与品牌传播无疑成为了“百雀羚复兴”崛起、成功的关键。

　　3、怀旧经济为大品牌卖萌提供了传播、展示的平台。

　　2014年，可口可乐把大众耳熟能详的热门中文歌词印制在灌装包装上，例如：周杰伦“听妈妈的话”、梁静茹“我们都需要勇气”、五月天“我和我最后的倔强”等等，让每一瓶可口可乐化身为情感表达的载体，向亲人、朋友、恋人传递夏日最美好的祝福。让年轻人的友情岁月得到点滴写照和满满的回忆，加载了各种值得铭记的意义和价值，是这个夏天可口可乐为青春留下的最珍贵的“品牌卖萌”纪念。

　　4、怀旧经济实现了小品牌剑走偏锋的梦想。

　　微信朋友圈被“东北大板”刷屏了?!没吃过“东北大板”，都不好意思和小伙伴愉快地玩耍了。来自黑龙江大庆的“红宝石”牌“东北大板”，3元一支，其貌不扬，不走大卖场，销售终端也只在街边小店和报刊亭，安放一个小型冰柜，里面只有草原奶、巧克力、草莓、原味4种口味，便是这支“品牌”雪糕的全部故事，曾有网友戏称其为“名称简单粗暴”、“包装低调粗糙”。东北大板的悄然走红，究其原因，也和口味上的怀旧不谋而合，在回忆主题氛围下，迅速激发起消费者的情感共鸣。

　　5、怀旧经济是种对怀旧文化的成功跨界。

　　还记得蝴蝶牌缝纫机吗?在国内商品短缺的年代里，它是作为四大件奢侈品之一的物件而存在的!随着人们物质生活的日益丰富，在相当长的时间里，它从人们的生活中悄然淡出，很多人以为它消失了。但广州缝纫机厂重新选择生产家用缝纫机，并且对其品牌产品重新进行了定位，即把用于缝缝补补的缝纫机变成创意的工具和玩具，这样的转变让“蝴蝶”的思路大开。从2010年开始，教人们“玩”缝纫机，快速走进社区、走进街道、走进学校，通过一系列的活动去培养爱好者，培训人们对新型蝴蝶牌缝纫机的用法。另一方面，把原来的老缝纫机店重张开业，变成以“商店+教室”模式为主的体验店，既出售缝纫机，又周末学习缝纫机的免费场所。体验店开出后，引来了一大批“蝴蝶”粉丝，缝纫机的销量也迅速上升。走差异化、创新调整的道路，才是传统品牌重生所追求的发展道路。”

　　6、怀旧经济为现代与时尚文化的融合，提供了很好的结合范本。

　　将怀旧与创新较好结合的例子诸如“80后”相声团体，即“嘻哈包袱铺”。这个典型“怀旧经济”团体的相声题材，大多取材于“80后”熟知的生活和记忆，利用传统的表演形式，幽默自然地反映了具有时代特征的生活和情感状态。从业余爱好，到尝试表演，再到形成产业，这群“80后”男孩赚了个盆满钵满。无论是创建初期还是现今产业化思维，他们都不曾忘记要实时汲取最新鲜、最热门的话题，不断充实表演的跨度与深度，给消费者带来源源不断的快乐与回忆。

　　其实，很多人都喜欢怀旧，看到一些老照片、老物件的时候，都会回忆一下自己的往昔，不过要将这种怀旧情怀展现出来，借助其进行品牌营销也是一个不错的方式，但是企业一定要把握住重点，这样才能为品牌的塑造提供更多的支持和动力。