市场营销策划怎么快速占据市场

今日导读：在品牌咨询过程中，我们可以先来观察一个企业的营销活动它应该具备三大功能：加强品牌用户的链接，加深品牌价值的体验和加速品牌消费的行动。但营销活动最大的问题，在于它有空间限制且一次营销活动持续时间只有短短几小时，所以我们的营销重点就是撬动市场，

　　市场营销策划怎么快速占据市场，在品牌咨询过程中，我们可以先来观察一个企业的营销活动它应该具备三大功能：加强品牌用户的链接，加深品牌价值的体验和加速品牌消费的行动。但营销活动最大的问题，在于它有空间限制且一次营销活动持续时间只有短短几小时，所以我们的营销重点就是撬动市场，使得它的热度能够持续被消费者关注。简单一点来说，营销活动就是将静态的企业活动，以生动的方式，充满戏剧性的趣味的话题，传播出去。

　　首先我们明白营销无法像阿基米德那样举起整个市场，只能由点即面，打开缺口让信息逐渐渗透进整个市场来，但是怎么做才好，首先在话题没开始之前进行预热，向市场抛出一个话题和不间断的交互活动，吸引市场的注意力，使得他们去关注你，加上持续的活动与用户产生交互和给用户带来良好的心理体验使得用户留存下来。

　　事实上我们要明白一个道理，不是话题为活动而生，而是活动为话题而生，所以做好活动策划，预习在活动以外设下话题，整个活动设计的出发点，就是配合主题与用户不断进行交互给予用户更多更好的体验。

　　一个好的话题它与情感和立场以及生活有关，当然这些都必须与用户是相关的，它最好的方式应该是具备痛点和痒点，就是勾起人们存在的需要和等待解决的痛点，这个痛点有很多，从人性上，到身体上，再到任务上甚至时间和空间上。以下随便举两个例子。

　　比如杜蕾斯的空气套行为艺术，安全套百人体验直播，三小时的加长放映，这话题一上线，就引爆全网，这就立马勾起了人们的欲望。

　　当群众们翘首以待等来的直播活动却是搬床一小时，体操半小时，吃水果半小时，迷之沉默半小时，最后放一阵烟就结束了，结果不言而喻引来一片骂声，但由此而来产生的巨大争议和其中的内涵与话题使得杜蕾斯的关注度更高了。

　　其实现今整个营销活动，都是在与市场进行交互，引起波动，持续传播推广，所以这整个过程中都必不可少话题，且要持续不断的制造话题。

　　话题的中心是顾客与产品，解决顾客的需要是核心，如果有个良好的交互那么之后的传播就会事半功倍，就像很多新产品发布会，电影开幕式等等，都是以点即面，由媒体和现场体验的用户制造更多得多的话题传播出去，由少数影响多数。

　　当然现在不同了，互联网新媒体时代中，使得企业与用户更近，可以得到快速的反馈，用户聚集和用户话题高，用户也会不断在反馈和用户之间交互，在反馈和交互中不断产生新的关于企业关于产品的内容，但始终最重要的是用户转化，只有为产品支付费用的用户才是企业的顾客，所以千万无论如何这都是活动的目的，总结起来就是两个重点，营销活动的核心，与营销活动的目的。

市场营销策划怎么做

　　市场营销策划怎么做，营销策划的目的是创造市场，而企业营销策划的职责是帮助企业进入市场获得用户，如今的时代社会越来越讲究分工合作，而对于大多数企业来说都需要对产品对营销有个清晰的规划，特别是要对市场拥有足够的了解，保持足够的警惕，掌握市场的态势和即时发现新的信息。

　　其次最重要的是找到自己的目标用户，在此之前要先了解企业自身的优势和劣势，以及自身的资源，了解他们的需求，研究分析竞争对手的信息，找到自己行业标杆。根据所收集信息对市场进行准确定位，去发现用户的普遍需求是什么，他们有什么痛点急需被解决。制定一系列营销策略，分析同行业的企业营销策略，制定独特的营销活动，要能够第一时间吸引目标用户，重复宣传加深用户记忆。

　　然后要确定独特的产品功能，也就是说你吸引用户的卖点是什么，它价值多少。以及保证最基本的产品质量，即使产品有部分同质化的功能和样式都要保证产品生产质量过关，性价比也是企业的一种竞争力，相同价格的产品下用户没理由不选择你。

　　再然后是宣传方式，分析你的用户群经常会出现在哪些地方，他们喜欢干什么，然后企业就要分析选择各种宣传内容上素材的选择，以及投放的方式，是采用分众电梯还是自媒体营销，传统媒体营销等，当然各种营销方式手段内容都不一样，但一般认为企业应该选择多种营销方式。

　　还要记得消除用户的顾虑，在一个新产品进入市场，到用户接受是一个很长的过程，这个过程需要不断用各种方式去消除，比如大面积的铺货，让用户随处可见，大面积的正规广告让用户看的放心，最后借势营销也好。

　　最后重点是要有转化方式，营销策划的目的是为了解决企业的某个问题，它能够帮助企业进行品牌传播，商业竞争，以及危机公关和市场营销等重要事情，但任何营销活动都应该是有目的性的，没有目的性的营销活动都是在浪费企业资源，如果单纯是产品营销策略那么它的目的只有一个“利润”，也就是说在企业成功吸引到用户，并且获得极大的流量和市场关注之后都是为了转化流量。

市场营销策划怎么做步骤

　　市场营销策划怎么做，一直以来营销策划公司都注重科学性的营销策划和品牌策划，他们认为科学性的营销策划需要先把营销战略和营销战略科学了解清楚，首先营销战略进行科学化，大数据，VR.AR等各种激素的发展推动营销战略的不断细致化。而营销的战略规划，市场增长观的理论出现使得营销逐渐成为一门战略性的功能，但是如何布局营销技术和资源促进增长成为新的领域和新的问题。

　　传统的战略、愿景、使命、价值观宏大而久远，现在的营销却是太过于微观，如果我们从CEO、CGO的角度来看市场增长的战略如何制定?营销科学如何辅助增长战略的制定?

　　如今我们可以在市场到处都可以找到一本畅销书名字叫定位，它的名字比它的内容还火，似乎不认识定位两个字就表示不够时髦一样，但是我们要来看它的作用和它能够带来的真实效果，假如企业每年过多的投入在定位上是对还是错，对的话又该如何正确的定位呢。

　　最后我们再来考虑流量的变现，广告的传播和投放，如果从CEO和CGO角度考虑的是市场机会如何去赚取，如何洞察市场危机又打算如何应对，还如何衡量细分市场的大小。

　　2CEO应将营销视为企业的核心战略，什么是真正的营销呢?CEO应将营销视为企业的核心战略和客户价值与公司内容部运营合为一体的核心功能。

　　我曾长期帮助CEO重构营销战略，对CEO的工作有比较了解，将CEO大致分成四种，这四中体现了完全不一样的格局。

　　IP型，第一种IP型的CEO，我们现在看到很多公司的营销部在做广告投放，公关，甚至还有大量的总监级别还在研究文案，这是典型的1P。

　　4P型，第三种称之为STP，也就是说目标市场选择定位，+4P型CEO，注意，这里面营销开始上升到，比如通过定位实现心智认知层面的集中运营，当然由于竞争激烈，认知的差异化的支撑性并不大，但整个STP，市场任何一款软件都是企业的产品。

　　第四种叫做me型CEO,ME是什么意思，ME=MK=Marketing,，营销的思维无处不在，真正回到了管理学开创者德鲁克提到的，企业本质只有两个核心功能创新与营销，把营销当做核心战略，当做客户价值与公司内部应用合一的核心。

　　漏洞式交易与水平式裂变共振，我们将阿里的模型称为NES，New(新客户),Existing(现有客户)和Sieeping(沉睡客户)，根据这个模型，我们能得到一个公式，Revenue=(Rew+Existing)*(ActiveRate%)*(APPU)。在阿里更多的是帮你交易客户，这是交易型的模，交易型的模可以帮你做成长底线，增长线。但如何实现爆发性呢，这就涉及菲利普.科特勒提出的营销4.0中的核心要素，在这里不多说，只是让大家深入了解下营销。