品牌策划怎样让顾客对产品感兴趣

今日导读：营销策划公司认为顾客需要什么可能从来都不是显而易见的，那我们该怎么制造用户需要的？事实上很多时候我们的企业并不总是按照市场需要什么就制造什么，有的时候需要我们该怎么为企业的产品找到用户，可能你产品用户也需要，但在市场竞争激烈的环境下，轻易就

　　品牌策划怎样让顾客对产品感兴趣，营销策划公司认为顾客需要什么可能从来都不是显而易见的，那我们该怎么制造用户需要的？事实上很多时候我们的企业并不总是按照市场需要什么就制造什么，有的时候需要我们该怎么为企业的产品找到用户，可能你产品用户也需要，但在市场竞争激烈的环境下，轻易就能找到十七八种代替品，这时用户可能对你的产品提不起一丝兴趣，那我们该怎么做?

　　在美国的汽车业中，绝大多数新车是用以旧换新的方式出售的，其价格就是汽车制造业者的新车价格同第二手第三手第四手等旧车价格之间的差额，所以这种价格是经常在变动的，使这整个情况更加复杂的是，一方面汽车经销商对一部旧车的买价和卖价之间的差额经常在变动，另一方面各种厂牌和大小的汽车的经营成本也不同，只有第一流的数学家才能算出汽车的真正成本。

　　除了那些具有一致性的产品以外，各种产品和服务价格只有理解了顾客考虑的是什么才能制定，正如营销策划的职能一样，要由制造业者或供货商设计出适合于顾客的价值概念的价格结构。

　　但是价格只是价值的一部分，有许多有关质量的考虑是没有用价格来表示的，如耐用性，不易损坏，声誉，服务等，甚至高价本身实际上也能成为一种价值如昂贵的香水和昂贵的貂皮大衣等。

　　比如一家美国公司制造的是重型推土设备所用的润滑剂，如公路建筑中所用的，其产品的质量已富有盛誉，但是当它同那些大型石油公司竞争时，它只能占据很小的一个市场份额，于是它就提出了一个问题。

　　这个问题很重要几乎决定了企业的命运：那就是顾客考虑的价值是什么?这个问题的答案是：“使得非常昂贵的机器维持运转而不出故障”。

　　大家都知道一小时的停工所花的钱，可能抵得上建筑公司在润滑剂上一年所花的钱，建筑公司通常有一个完工限期，如果超过了限期就有被罚款的危险。

　　由于悟出了这个似乎很明显的道理，润滑剂制造公司不再出售润滑剂而是提出：“如果因为润滑剂的问题而导致停工的话，它将向重型推土设备的所有者支付全部损失，”

　　其唯一的条件是建筑公司采用并遵守润滑剂制造公司的服务代表所设计的维修程序，而这个服务代表订购的当然是本公司的润滑剂，这个公司以前不得不把产品的价格定得比大石油公司的价格低，而现在，没有顾客甚至会问一下，你们的润滑剂是什么价钱，这个案例就很好的回答了如何解决用户需要的问题的一种角度。

品牌策划怎样做才能满足消费者

　　品牌策划怎样做才能满足消费者，很多企业在进行品牌策划活动之前，都会做一番品牌咨询，这样可以了解市场的需求，了解消费者的心理，那么在制定策划方案的时候会更有针对性，那么策划效果也会事半功倍。但是现在社会上各种产品的种类也在不断增多，消费者有了更多的选择性，而且购买商品的想法也会降低，那么企业怎样策划活动才能打动消费者呢?

　　1、给顾客一个去了解商品、接近商品的好理由。你能给他们想要的什么，来交换每月他们选择购买的权利。利用折扣的方式可以说是屡试不爽。运用这种方法等于给买卖双方都带来了益处。但同时，这种方法也可能会造成一些廉价出售，对你的收入也是有害的。如果你对客户想要的有一个一定限制范围的产品，那就在其他人之前提供这些产品给订购者。特殊或者升级服务，以及推进内部信息也能对要订购的客户产生好的刺激。

　　2、储备发展出更好、更有合作价值的关系。如何企业已经创建了一个更分明的关系，这也伴随着双方的一系列义务。你应该准备更多针对客户的问题和交流，都是关于订购本身的，也是关于卖家的产品和一般信息。卖家应该给客户管理他们订购的工具，改变他们的地址、信用卡信息等等，并直接通过网站。卖家应该确保客户服务的人可以随时访问客户信息。一般来说，客户感觉订购时，他们联系企业更方便。卖家要鼓励这种感觉，是通过有大量的人员来回答他们的问题，解决他们的抱怨。要意识到如果订购客户需要帮助时，他们不能从某人那里得到解决，他们更可能把他们的不满在社交媒体上发布，或者是对他们的朋友说，而且这种状况会比一般客户多。

　　3、认真、全面地做好市场调查。就消费者而言，订购意味着他们要和卖家发展更长期的关系，于是卖家也有了和客户交流的许可。卖家可以用这些许可来进行调查，请客户回答他们的喜好问题，以及无论何时他们联系你，何时更新，卖家如何更好地提供服务。

　　4、特殊情况，需要做必要的产品销售升级考虑。如果卖家用来最新扩展和客户关系的方法，是提供他们想要的额外的产品和服务。如果买家喜欢一种服务，卖家可以提供一个额外的服务。如果买家不想要，卖家可以提供不同的选项。卖家有和买家谈话的能力，在这样的关系里，卖家有更多的亲密性。

　　5、千万不要只着迷于一种模式中死守不放。有时候，保持定期收入是好的，但是有订购客户的真正好处是你能用你对他们的调查，来调整和全面提升你的商业模式。认识一件事有大量不同的选项。不要对于如何产生回头客就陷在一个方法里，和买家交流，做分析，随时准备调整。就要看看你的产品是否可以创建一种订购，或者预付费的模式，带来你不同反响的收入，和客户流。

　　随着社会的不断进步，消费者的需求和要求也在不断的变化，而企业要想抓住这些消费者的心，那么不仅要在产品上下功夫，还需要对市场、消费者进行观察，及时的了解他们的动向，这样才能对市场和消费者有清晰的了解，在制定策划活动的时候，才能采取更加有效的措施。

品牌策划知识之品牌运动是什么

　　品牌策划知识之品牌运动是什么，中国企业对市场营销和品牌策划的认识经历了许多误区、曲折。改革开放初期，随着世界制造业重心的转移和中国经济短缺时代的具体特点，传统国有贸易渠道的存在创造了一个奇怪的现象，只要有产品，就有足够的销售和利润;只要有好的产品，人们就会知道并能够提供。不用说，它形成了驰名商标，是一个好品牌。在80年代末90年代初，随着国外营销理论的引进和国内营销环境的日益成熟，中国企业经历了近10年的营销技术时期，他们蜂拥而至，从事销售和其他技能。之后进入了渠道为王的时代，因为传统渠道正在枯竭和衰落，以适应新的市场。在中国建立渠道从来没有得到过企业的青睐，反而受到了商店的欺负和企业的倒戈。随着渠道的成熟，我国企业进入了系统营销推广阶段。从4p开始，他们就非常重视产品价格、渠道和促销，但当这些问题在这里遇到时，企业战略层面的思维和理论工具却大行其道，从定位到蓝海战略，令人震惊。在中国的商界，家家户户都在谈论战略、资本运营、企业规划与发展，却遭遇了消费者不买账的尴尬局面，因此品牌建设大行其道，但困惑也紧随其后。品牌是什么?怎么做?有多少人能说清楚。在VI设计中，强调品牌;在营销策划中，强调品牌;在战略规划中，强调品牌;在渠道转型中，强调品牌;每个环节无处不在，导致企业混乱。

　　在经历了那么多曲折、复杂之后，我们应该回到最初的阶段，回到营销、产品和消费者的本质上来。只有通过特定的方法和完整的价值传递才能真正设计、制造和交付给消费者的产品才是好产品。大经济环境是创意经济时代的到来，创意经济需要满足消费者的精神需求，这也是消费者在满足品牌需求方面所欠缺的。

　　品牌策划就是要抓住消费者的精神资源，品牌定位就是在消费者的心理地图上划出一个转折点，这一观点极为精辟。在产业发展初期，无论是产品还是销售都不成熟，拥有工厂或销售区域都会导致商业霸权;当代码产业时代成熟时，拥有资本会导致更多的霸权，因为资本可以占据更多的人、财产和商品，形成垄断，行业垄断或产品垄断或区域垄断。在数字时代，也就是信息时代的初期，企业可以独立地影响一些特定的人群，从而维持和攫取利润;在信息时代，有两个概念，一个是信息泛滥，另一个是信息分割，也就是说，当每个人自主选择信息时，圈内人的观念就会弱化，而不是消费者的思想占有，通过消费者群体这将是未来品牌运动的核心，也是品牌建设和传播的核心。