季节性食品品牌策划怎么做

今日导读：近些年，随着营销环境日益复杂、消费升级日渐来临，消费者的消费意识和观念发生了极大的变化，以价格和渠道为导向的快消品正走向凋零。广州营销策划公司介绍，当电视广播等传统宣传渠道不再受到重视，以大流量曝光、制造品牌爆发力的快消品牌又将何去何处?尤

　　季节性食品品牌策划怎么做，近些年，随着营销环境日益复杂、消费升级日渐来临，消费者的消费意识和观念发生了极大的变化，以价格和渠道为导向的快消品正走向凋零。广州营销策划公司介绍，当电视广播等传统宣传渠道不再受到重视，以大流量曝光、制造品牌爆发力的快消品牌又将何去何处?尤其是每到年末，季节性快消品牌将迎来一个非常有挑战性的营销阶段，如能善加利用，便能迅速提升品牌产品的销量倍增，从而完成年度销售目标的主要营销方式。季节性食品品牌策划怎么做呢?

　　有效的年末促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系这四种主要的形式，这四种促销组合统称为市场宣传。任何产品在被购买阶段都要经历大致这样的一个过程，即产品被认识，然后是产品被喜好，最后是产品被顾客购买。不同的促销手段在产品被购买过程中的效果是不一样的。在产品被认识阶段，促销需要引起顾客的注意，因此这时企业所使用的销售促进、公共关系和报纸电视广告都能达到引起注意的效果。在产品开始被人们所喜好的时候，人员促销和对比性广告就比较合适。在人们最终要下决心进行购买的时候，人员推销和特别形式的广告则更加具有效果。

　　这就需要企业有效去识别出在什么情况下使用什么方法，识别出哪个阶段最为重要，不同阶段的顾客是多少，在不同阶段是哪些消费者最重要等等。

　　1、要确定目标市场。任何促销手段的使用依据都要有针对性，因为企业的产品不是卖给所有人的，企业的市场交流也应当是有针对性。在现实中却没有人感觉到这份海报是为他们制作的，因而也就对它视而不见了。

　　2、要确定宣传目标和期望结果。企业的市场宣传不是盲目的，而是围绕一个主目标展开的。应根据目标来计划推出什么样的宣传，支出多少费用，达到什么样的期望值。

　　3、要确定广告词汇。不论是在电视上做广告，还是在报纸、杂志或者广告牌上推出新广告，都会涉及到如何设计合适的广告词。简单来说，所作出来的广告词要突出时尚、兴趣、诱惑、品牌等特点，要有针对性，体现地域文化，要与众不同，要有信服力，要符合当地的文化特点以及使人产生亲切感。

　　4、要确定渠道宣传。在确定宣传渠道时，需要考虑产品被购买过程中不同阶段的各自特点，针对不同阶段的不同特点来确定与之适合的宣传渠道。要制定整体预算和资金配置，即要明确钱该怎样花，如何花以及花到什么程度等等，确定在不同媒体所支出的费用比例。

　　5、要避免重复促销手段。如果目标顾客过多或重复地观看了促销活动广告，则广告的作用将下降，顾客有产生厌烦的可能性。

　　6、要认真考虑促销赠品。促销赠品的产品优势需要与企业所销售的产品有所联系，如果推出的是一个时尚性的高档产品，那么用一件价值低廉品位低下的物品来做促销赠品就很难取得预想的效果。

　　7、要克服夸张，力图做到真实。事实上，人们更愿意接受真实性强的广告。企业要避免过度夸张的问题。因为知道消费者购买的心理，所以我们在所有的宣传中没有夸夸其谈的空洞，也没有夸大其词的不切实际。用现场产品展示，用平实朴素而又动人的故事来演绎的整个年末品牌营销推广活动，是以自然方式获得宣传受众信赖的关键点。

　　对于季节性快消食品来说，只要勇于创新、打破常规，真正地走进和理解用户，不断的学习和完善，不断地洞察与创新，就可以在消费者心目中“永葆青春”。当今时代，无论是传播平台，还是消费者的趣味，都以超越以往的速度，进行着快速的切换。在这个瞬息万变的社会，营销人必须要具备极为敏锐的感知力、沟通力、创意力，这样才能为品牌创造更富有意义的营销案例。

加多宝营销案例分析

　　加多宝营销案例分析，加多宝一个区域凉茶将自己打造成全国知名饮品，充分展示了自己的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，跨界营销找合作伙伴，成功打造起另外一个新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力。接下来广州营销策划公司分析加多宝营销案例，有哪些出色的营销策略值得我们借鉴。

　　“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……”浙江卫视知名主持人华少的这一分钟不到的广告词，不仅引发了公众挑战最快语速的热潮，也使得广告词中提到的饮料品牌“加多宝”，更加的让人耳熟能详。中国好声音有多火爆，加多宝作为它的独家冠名商就有多火爆，拥有着强大的群众基础的中国好声音使得加多宝这个品牌也被熟知，深入人心，当时的情形就是这样：平均卖出的10罐饮料里面就有一罐是加多宝，可以想象到加多宝的营销是多么成功。

　　加多宝企业的管理人说，选择与中国好声音一起携手跨界营销。除了是看到了这档综艺节目的火爆可能性，还有他们共同看重“正宗”，这更加有助于宣传加多宝凉茶品牌的产品品质，以及树立一个正宗的品牌形象。

　　“加多宝凉茶与中国好声音的结合，具有原汁原味的品牌内涵。”“虽然加多宝不再使用原商标，但它仍然保留着祖传的秘方。”同时，加多宝拥有原汁原味的凉茶浓缩工艺和精加工工艺。这与中国好声音的主题相同，中国好声音坚持原版《加拿大好声音的》原汁原味，严格按照节目版权手册制作，并接受版权方派专家现场监督。它不同于“山寨版”，正宗的好声音茶和正宗的音乐可以说是一样的。

　　商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领。加多宝在品牌营销过程中，巧用跨界营销的方式，将自己作为一个新品牌打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种营销实力。

加强品牌管理的重要性

　　加强品牌管理的重要性，品牌对于一个公司来说是比较重要的，有些人说品牌的内涵就是企业文化，先不论对错。我们所了解的现代社会中，能够理解的是品牌能够让大家产生消费的动力，就比如花几万块买一块板砖一样，这是品牌的力量，是企业的品牌文化在号召着大家，如果没有品牌企业就失去了灵魂和生命力。品牌策划表示，品牌如此重要，也让大家慢慢的开始关注品牌管理。

　　在我们身边日益发生的变化大家都能够看得见，最明显的是什么？杂志和报纸的读者越来越少，取而代之的手机上的微博、微信代替纸质媒体成为了生活的主流，微信为代表的新媒体发展迅速，这就使得品牌的宣传发生了改变，因为快节奏的新媒体要求更加精炼的内容，也需要带给消费者更多的刺激，这也是消费者变得更加挑剔的原因，正是如此，品牌管理的重要之处就显现出来了。

　　除了上述原因之外，竞争市场的改变也是品牌规划和管理的原因，因为竞争变得更加激烈，包括更多的外来商品的侵入，国内的品牌在寻求转型的过程中更加强调品牌策划，想要展现品牌的魅力，规划和管理必不可少。在竞争中让品牌的差异性变大，正因为如此，品牌管理可以很好地稳住整个公司。

　　作为企业本身来说，人才的流动性比较大，企业文化本身的问题都急需进行品牌管理，为了让企业在WTO环境下拥有更好的发展空间，需要给他更多的可能性和创造发展性，所以这也是现今人们关注品牌管理，并致力于改变品牌未来的多重可能性。组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。由于这几种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。

　　品牌规划和品牌管理可以带给品牌生命力，让他们在竞争中更好的生存下来，也给予了品牌更好的营销手段，提供盈利。不仅如此好的品牌管理，可以帮助企业拓展市场，扩大竞争力。总的来说，关注到品牌问题的企业，才能在营销洪流中找到自己的一叶扁舟。