成功的企业营销策划需要具备哪些要点

今日导读：营销是企业的发展过程中尤为重要的一部分，特别是在市场环境由卖方市场转向买方市场的竞争背景下，如何在众多的同类产品被消费者选择信任，企业营销策划在其中发挥着不可忽视的作用。虽说好的产品是企业的根本，但是若是没有营销，产品的好也就难以被消费者所

　　成功的企业营销策划需要具备哪些要点，营销是企业的发展过程中尤为重要的一部分，特别是在市场环境由卖方市场转向买方市场的竞争背景下，如何在众多的同类产品被消费者选择信任，企业营销策划在其中发挥着不可忽视的作用。

　　虽说好的产品是企业的根本，但是若是没有营销，产品的好也就难以被消费者所知道了解。纵观市场中，好的产品其在营销策划上的表现也十分优秀，虽然产品的营销的表现形式有所不同，但是却有着共同的要点，从而帮助企业帮助产品在市场中获得成功。本文中将对成功的企业营销策划所具备的共同要点做简要介绍分析。

　　一、竞争对手分析

　　营销策划是一个系统的、完整的产品营销过程，前期的准备是必备也是基础，而不是随心所想，立马实施就可以实现效果的。对市场一线信息的收集和运用是每一个企业都必须重视起来的，只有拥有运转良好的信息反馈系统，不断收集处理竞争者的信息，在完整了解对手与行业的情况之下，企业才有可能拥有长期应对的策略与能力。

　　二、主体消费者分析

　　众口难调，一件产品很难获得所有的消费者的喜欢，并且对于不少规模较小的企业来说，一开始就将产品对准所有的消费者是不实际的，企业也难以拥有相对的实力，从小处着手更容易取得成功。这也就是说企业需要对产品进行全面的了解之后，确定一个比较正确范围的主题消费者，策划出更合适准确的营销方案来实施，产品的营销效果也会更有保证。

　　三、制定落实营销战略

　　市场营销策划战略的制定应以市场数据的分析为基础，应该是系统而有效的具体措施。企业的市场营销战略要像企业的生产战略、资本运作战略、人才战略等一样与企业长期的发展战略一致。同时，企业在进行策划的时候，还需要考虑他们的可实施性，只要真正能够落实执行的战略策略才能为企业带来实际的收益

　　四、企业自我了解

　　企业应了解自身的生产或经营目标，目前的竞争战略的优势或是劣势，以及了解自身的潜力等等。同时企业还应该加强自身的企业理念和企业文化，使员工与企业形成更紧密的结合，因为员工和市场是企业制定行之有效的长期战略的基础。

　　每一个成功的企业营销策划案例都是难以复制的，但是其中所包含的一些要点却是相同的，把握要点，也能谱写出自己的成功。

成功的企业营销策划需要什么

　　成功的企业营销策划需要什么，大多数人都以为企业营销策划就是促销推广，但是促销推广仅仅是企业营销策划中的一个环节，是企业营销策划中的一个步骤。企业营销策划推广是一个系统的科学的营销模式，它是有多个部分组成的，不是仅仅促销就能概况的。

　　成功的企业营销策划就是企业从市场、竞品分析，以及消费者等多个方面考虑的，不再是单单以往的价格战，谁价格低谁就是王者了。现在消费者的观念已经从单纯的价格转变到产品的质量、功能、品牌等综合层面上来。

　　在这个信息大爆炸的时代，有些企业做企业营销策划完全是模仿知名品牌的企业营销策划方案来的，人云亦云。但是企业营销策划是根据企业本身发展来的。就像世界上没有两片完全一样的叶子，每个企业都是不一样的。知名品牌企业有一点是普通企业无法抗衡的就是在消费者群体中的认知。所以成功的企业营销策划是要实事求是的分析企业的状态，不要好高骛远、自以为是，坚持脚踏实地，做到具体问题具体分析。

　　成功的企业营销策划需要创意，但是抱着侥幸心理，认为一个好的创意就能引爆销量，那是不太可能的。虽然有这样的案例，但是需要天时地利与人和有一定的运气成分，而且这些企业在靠一个好的创意之前，都踏踏实实的分析市场、分析竞品、分析消费者心理行为，为提高产品质量和消费体验努力着。人们都是有猎奇心理的，向往着奇迹，于是一个“奇迹”的出现，人们就理所当然的忽略了“奇迹”出现前付出的努力。成功的企业营销策划，要靠实力而不是运气。

　　成功的企业营销策划需要企业团队齐心协力万众一心，破除阻碍。这个阻碍单是来自外部，同时来自企业的内部，所以企业想要有效果的企业营销策划，要整顿企业内部一些不良的行为和不良的事情如潜规则之类严重影响企业员工积极性的行为。给员工提供良好的工资待遇，公平公正的晋升平台，激发员工的工作热情。

　　成功的企业营销策划有很多各种要素，而最基本的也是最重要的就是要实事求是，分析企业的状态以及市场的走向和竞争企业的状态;放平心态不要抱有侥幸心理，期望守株待兔，要脚踏实地提高企业的各个方面;企业在追求经济利益时，也要承担社会责任保障员工的利益和消费者的权益。

成功的营销策划案例

　　成功的营销策划案例，广州品牌策划分析表示：近几年很多小品牌越发的受到市场青睐，这就证明品牌不一定要发展成大品牌，专精小品牌也能发展的很好，今天我们要谈论的是陶柒柒黄桃罐头的企业营销策划案例，一个在2016年迅速发展的IP，微信单日量破千，短短半年时间就发展的很好，它是如何做到的?

　　第一，用参与感激发用户归属感：

　　他在朋友圈说要做黄桃罐头，需要起一个品牌名字，因为有趣，大家都比较愿意参与，于是很多朋友纷纷留言私信给他，就有了陶柒柒这个名字。

　　一个品牌要想与粉丝互动，品牌本身就需要有自己的态度，之后大家赋予了品牌一个理念“人人都是陶柒柒”，那么这就需要品牌具备大家都有的特点，在这理念上就设计了一张大众脸，再加上陶柒柒身上的特点与很多人相似，大家都能在这个品牌上找到自己，于是产生了共鸣。

　　其次我们还为品牌赋予了产品营销场景，也就是在陶柒柒的特点基础上做了一个延申“即会旅行的陶柒柒”。而这个新的特点就能够吸引那些喜欢旅行的女孩，这样不仅扩展了品牌的特点，还扩展了用户边界。

　　不仅如此，要想在用户心智中留下深刻的印象，除了产品本身需要具备的质量以外，还应该有的好的故事，有能够引发共鸣的点，让产品带有明显的记忆标签，这就形成了“故事+场景+产品”的组合，使得大家都有归属感，就会激发用户的购买需求，达到销售的目的。

　　第二，用贴心服务打造极致体验：

　　在推出产品之前，我们做了个市场调查，发现了一些问题：

　　针对大众市场销售的罐头多是12罐装，而如果用户是女孩子的话，提起来会十分吃力，所以我们就进行了改变，做出了8罐装，女孩子提的轻松，送礼也很方便。

　　第三，多沟通打造暖心用户交互：

　　你了解你的用户吗?你跟用户聊过天吗?你有多少KOL?对客户真诚，走心的方式是桃柒柒在IP打造的过程中的重要一环，是他每天要完成的指标，才造就了良好的用户体验，才因此有了如今的销量。我们做产品输出，要考虑用户感受，要考虑用户感受后的反馈，做生意你会发现老客户比新客户更能创造利润，当然不仅仅是这些，还有一些精准活动的线下举办，不仅增加了老用户的参与感，还吸引了很多新的用户。