南极人营销案例分析，南极人电商创立于1998年，定位于生产及销售一体化的服装企业，早期通过央视广告等快速占领市场，“南极人”在内衣品类中形成了较高知名度和认可度。2008年，公司开始放弃生产端和销售端，开启了品牌授权模式(即所谓的“卖吊牌”模式)，依托南极人品牌连接生产商和经销商。2010年，公司全面拥抱电商渠道，在开店、流量方面尽享电商高速发展红利，形成了具有特色的“群店”策略。
南极人商业模式分析
南极电商的商业模式是比较特殊的，不说唯一，但也很少见。原因之一，就是南极人到南极电商，商业模式经过了几次迭代。从最开始的工厂端起价，到TO C的销售，到从线下全面转为线上，再到砍掉工厂和销售门店，全面转为品牌授权。这里面，有过往的品牌烙印，也有公司本身的继承和衔接。所以说，跟过往全面切割是很难做到的。直接导致的结果就是，客户心里的印象就是从自己生产到不生产只卖吊牌的刻板印象。一下子跳跃得太快了，跳不到直达品牌授权这一步。国外如迪士尼等IP授权公司就没有这个问题。
我们看南极电商的这门生意，到底赚的是什么钱，是服务费和品牌授权费。那么我认为它应该是被定义为品牌授权行业。把它归类为电商和消费行业都是表象。换句话说，只要我能拿到服务费的任何途径和品牌都是可行的，不管是电商，还是线下，不管是南极人，还是CA，只要我能把我的品牌授权做的够多，够大，那我这门生意是不是做的越大。南极电商在品牌授权行业里的市场占有率达40%左右，妥妥的扛把子。
长期的供应链培育和供应链管理能力决定的。
从这个生意角度来说，不管是未来南极电商做线下也好，做跨境也好，极有可能自己下场做自营，因为这与这门生意本身是相违背的，南极电商要做的，是帮助你做大，帮助授权商卖的越来越多，而不是自己下场做。南极电商未来要做品牌集团，手上握有几十个品牌。是这门生意的终极模式，手里有品牌，就是手里的牌，牌多才能把品牌授权这门生意做得更广，更高，触及更多门类和人群。南极电商在今年行业低迷的时候，收的这几个品牌，在未来都会发挥巨大的价值，这是一套组合拳，继续在品牌授权这条道路上驰骋沙场。
总结一下，南极电商手里的好东西是品牌，做的生意是服务，是品牌的授权，核心是供应链和品牌资产。这个模式很重要的优势就是风险极低，把库存和经营的风险全部转嫁给了经销商和供应商。可以说是坐享其成，生命周期很长，生命力是极强的，复制性很强。蟑螂模式，抗风险能力极高。
风险点在于，品牌管理的升级以及对授权客户的法律追诉，新购品牌的收购成本和价值体现。通过管理上数字化的穿透，对品牌质量的兜底，来实现可持续的经营。这类生意模式，不需要更多的资本投入，就能产生极高的ROE，是巴菲特说的一类生意。
南极人有哪些经典的活动营销案例
南极人的另类营销
南极人现在的商业模式是什么样子了，就是只靠“卖吊牌”圈钱，这个模式就是南极人官方授权，给其他代工厂直接生产售卖，因为工厂不同，所以质量上是不能保证的，所以的产品一律挂上南极人的品牌就行了。这就等于南极人方面不用生产，也不用付出任何的成本，光是授权给其他代工厂，就能赚到钱!
卖吊牌年收入40亿
做着“卖南极人吊牌”生意的南极电商，在流量时代“脱颖而出”——2015年至2019年，南极电商的营收和归母净利润始终保持着两位数增长，营收从2015年的3.89亿元上涨至了2019年的39.07亿元，归母净利润则从1.72亿元增加到了12.06亿元。与此同时，股价也从年初最低9元/股，一路攀升至7月份的最高24.41元/股，市值从最低221亿元上升至最高599亿元。也就是说，卖吊牌年入40亿元，老板攒145亿身家!
这背后的逻辑到底是什么?
从网友的评论中，可以看出，为何南极人这一模式能迅速崛起?
- “很便宜，对于学生的我来说，买得起”
- “听过这个品牌，以实惠的价格买个品牌的东西，还是很值得”
- “有时候买到的东西，质量尽管一般，甚至有时候质量差，但价格这么低，心里也就不计较了”
- 提取关键词“品牌”“便宜”，这是大家所关注的，也就是说，在网友心里，南极人是个品牌货，价格还低，所以愿意去买。
真材实料才能服众
任何的投机取巧都注定不能长久，从数据来看——南极电商近年来的净利润增速已经在逐渐放缓，从2015年的158.37%逐渐下滑到了2019年的36.06%，2020年前三季度，增速也仅为19.9%。当然了南极人本身也注意到这个问题，一方面打造品牌业务矩阵，收购时间互联公司加码互联网营销业务，以及自研化妆品等方式寻找“卖吊牌”以外的新生意。另一方面也在逐渐加大对供应商的品控管理，提高产品质量，维护自身形象!
分析总结
其实，做生意跟做人是一个道理，尽管前期营销策略实现迅速增长，但想要长久，还是要真材实料，才能服众!过度低消费自身品牌，不珍爱自身的羽毛，注定也只是昙花一现…南极人营销案例分析的相关资讯我们就为大家介绍到这里，更多品牌策划相关资讯请继续关注匠心文化。
视频参考资料：南极人营销案例分析
