企业品牌营销策划存在的问题

今日导读：现阶段企业品牌营销策划存在哪些问题?广州营销策划公司研究分析发现，很多企业将如何感动顾客作为战略定位，认为感动了顾客顾客就可以选择你，如果没有竞争对手的话这么做倒是对的，反之，你即使感动死顾客，他们很快就会发现你的产品并不是他们自己真正所需

　　企业品牌营销策划存在的问题，现阶段企业品牌营销策划存在哪些问题?广州营销策划公司研究分析发现，很多企业将如何感动顾客作为战略定位，认为感动了顾客顾客就可以选择你，如果没有竞争对手的话这么做倒是对的，反之，你即使感动死顾客，他们很快就会发现你的产品并不是他们自己真正所需的，就好比优乐美的“你是我的优乐美”，恋人专享定位，和香飘飘的“销量绕地球xx圈”的行业领先定位的比较。

　　感动与时髦是有时间效应的，最终优乐美由于这个定位过时，加上优乐美定位的狭隘，以及在市场上用户的各种购买顾虑导致这个产品短短几年就败给了始终正确选择和继续时髦的香飘飘，就如后来香飘飘的新定位“小饿小困就喝香飘飘”再次占据市场那样，还有每年过年过节家家户户选择用香飘飘来送礼而不是优乐美就可见一斑。

　　除此之外还有一个问题，相信定位就能决定一切，真正这么想的人可以说是相当幼稚了，其实从实战经验中还有很多影响销量的因素，其中最重要的是渠道建设，即使在当下被喻为趋势的互联网电商中线下渠道的建设还是占据绝大部分的，很多同类品牌竞争的失败并不是品牌策略的问题，而是渠道消失的问题。

　　除去一二线城市以外的三线四线城市还有大量县镇的小商户等渠道的建设，相信绝大部分企业都是任凭处理，但当下中国一二线城市人口的结构有大量都是外地农村，在家乡能够购买的产品，到了一二线城市他们仍然遵循过去的购买模式，除此之外广大农村过年过节的购买量足以创造一个行业巨头。

　　第三个问题是营销策略：尽管你定位的很好，渠道铺设也很周全，但是营销策略不正确也会导致目标用户群无法正确接收到企业需要传播的信息，需要明白的是：正确的客户群要有正确的传播渠道和恰当的营销内容。

　　就比如在过年过节的广大农村中来说，互联网的信息传播在老一辈眼中并不重视，相反电视传媒要更加信任并且也是他们能够接触的唯一媒体渠道了，至于虽然新媒体互联网的崛起，电子时代的火爆，工作与生活的变化，使得传统营销媒体的没落，但并不代表电视等传播渠道就没有广大用户和作用了，时代是属于年轻人的，但对于上一辈来说，他们的购买力和重大影响力仍然存在。

企业品牌营销策划的步骤

　　企业品牌营销策划的步骤，广州营销策划公司进行品牌营销策划最关键的地方是市场分析，对市场进行全盘分析，重点收集有用的信息，从大环境的情况，整个市场同类企业的格局，当前竞争对手的情况分析，自身企业的综合情况分析，从中观察分析市场上正在发生什么变化，找出对企业有用的信息出来，这一步非常关键，要尽可能收集到信息，可以说后面所有方案和企业行动都是根据收集的信息做出的。

　　接下来就是进行产品规划，打造企业的拳头产品，不管生产企业生产的产品是否是用户需要的，都要从市场中寻找目标消费者具有普遍的需求，能够跟产品功能产生关联关系，或者给产品功能进行升级，目的就是满足用户的需求。

　　除了打造核心产品突出重点特色，还要塑造差异化品牌，制定阶段性目标，同时围绕核心产品根据企业核心能力规划产品营销组合，目的是给予用户最佳的体验，初期一举打开市场取得市场良好反馈。

　　尽可能分析市场上的机会与优势，把握市场机会和变化的转折，洞察出变化背后的逻辑。

　　同时警惕劣势与危机，寻找和研究市场的危机，分析企业的劣势和不擅长的地方，并且制定如何应对和避免危机的办法。

　　在展开营销活动前要设定营销目标，确定营销要达到的最佳目标，重点是制定最佳行动方案。

　　以及在制定营销推广方案前，分析我们的用户是谁，他们都在哪些地方，他们对什么最感兴趣?他们平时都在谈什么?做到不浪费广告资源的情况下进行精准投放，在推广内容上要极具吸引力，吸引力如果不能做到，那么就做到反差的效果，同时多管齐下，让用户不止在一个地方看到，增加用户印象，营销内容要具备话题性，能够引起用户交谈，告诉用户最想知道的，目的是获得目标顾客。

　　最后我们要确保我们进入的是真正的市场，是需要我们的目标用户群，而不是一个鲜为人知或者无人问津的市场，我们一定要对市场精准的把握，确保我们的产品信息能够准确的传达给用户，同时企业要能够从用户哪里的得到回馈，倾听用户的建议，再次分析市场的变化和用户的满意程度，根据产品销售情况对方案作出轻微调整。

企业品牌营销策划的价值

　　企业品牌营销策划的价值，企业营销策划介绍，现在很多企业在塑造品牌的时候，或者在对品牌进行宣传的时候，都会找营销策划公司制定方案，这样在推广的时候才能有更好的效果。但是有些企业并不是太明白营销策划的作用，甚至对营销策划有一些误解，所以在宣传的时候总是效果不佳。那么下面笔者给大家简单的讲解一下企业做品牌营销策划的作用，帮助大家解答一些疑问。

　　任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的，因此，这就确保了企业日后营销活动的针对性，即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果自然有保障。有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确：

　　大凡做过营销策划的企业，对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚，这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性，凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生，耗费企业有限的资源的现象也就可以避免。可以增强企业营销活动的计划性：

　　营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排，是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下，只要市场形势没有发生大的变化，就应当不折不扣地予以执行，这样，就可以使企业的营销走上规范有序的轨道，实现企业营销活动的个性化和差异化：

　　随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出，企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化，才能吸引住消费者的目光，抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的，是消费者需求特点和竞争者的行为，但是，如果没有策划公司各个人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力，也是难以发现这些特点和差异的，对许多企业而言，个性化和差异化营销将只能是一个梦。提高企业产品的竞争力和营销效益：

　　从理论上说，在产品工艺质量差异不大的情况下，企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异，来自企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度，来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。离开了营销策划，上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。同样，企业营销的效益要得到改善和提高，也需要营销策划的支持，只有通过营销策划，才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，从根本上避免企业的无效劳动。

　　企业做品牌营销策划不仅能够提升品牌的知名度和影响力，还可以对企业未来的发展做各种规划和设计，这样企业可以按照既定的目标前行。而且中间有什么变动，品牌策划公司也可以及时的知晓，改变营销策略，降低企业的风险。因此企业做品牌营销策划是非常有必要的，这对企业未来的发展也是非常有利的。