市场调查注意事项有哪些

今日导读：广州营销策划公司在做品牌策划时有着很多的过程，市场营销是其中很重要的一步，那么市场营销所做的就是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。我们经常说到的市场调查就是策划人员展开经营或做销售活动的必经之路

　　市场调查注意事项有哪些，广州营销策划公司在做品牌策划时有着很多的过程，市场营销是其中很重要的一步，那么市场营销所做的就是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。我们经常说到的市场调查就是策划人员展开经营或做销售活动的必经之路，那么大家知道原因是什么吗？很多人都了解的是在过一项研究工作的时候，首先要做的就是准备工作，有准备工作的铺垫，才能进行接下来的研究，所以做好市场调查就是做市场营销的前提，具体来说市场调查应该收集哪些资料和数据呢？

　　1.最原始资料的收集实验法：指市场实验者有目的、有意识地通过改变或控制一个或几个市场影响因素的实践活动，来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，认识市场现象的本质和发展变化规律。优点：可获得较正确的原始资料。缺点：实验市场不易选择，干扰因素多，时间长，成本较高。

　　该方法主要包括两种形式：产品包装实验、新产品销售实验察。观察法：是指调查人员通过观察正在进行的某一特定市场的营销过程，来解决一些市场问题。优点：可以比较客观地收集资料，直接记录调查事实和被调查者在现场的行为，调查结果更接近实际。缺点：观察不到内在因素，调查时间长。

　　该方法主要包括三种形式：直接观察、店铺观察、实际痕迹测量。调查法：就是收集有关产品、广告文案、广告媒体、促销及分销渠道等信息的有效方法。调查研究过程一般由四个主要步骤组成：确定研究目标、制定研究策略、收集数据、分析数据。专家估计法：当企业没有充足的时间来进行一项严谨的科学抽样实验时，或即使科学的实验也不能搜集到适当的数据时，这也是一种可以选择的办法。

　　2.二手数据的收集：二手资料一般包含下面的几种比较权威的资料企业内部信息统计系统（包括内部各有关部门的记录、统计表。报告、财务决算、用户来函等）；政府机关、金融机构公布的统计资料；公开出版的期刊、文献杂志、书籍、研究报告等；推销员提供的情报资料；供应商、分销商以及企业情报网提供的信息情报；展览会、展销会公开发送的资料；市场研究机构、咨询机构、广告公司所公布的资料；行业协会公布的行业资料、竞争企业的产品目录、样本、产品说明书及公开的宣传资料；政府公开发布的有关政策、法规、条例规定以及规划、计划等。

　　以上内容就是市场调查应该收集的资料和数据，其中对于原始资料的收集实验法，优缺点并存。策划者需要注意经济学中的成本问题，也要了解市场的不可控性，懂得变通才能有好多结果。关于二手资料的收集方法，需要策划人员对书籍资料有着很多的了解，眼界宽阔，学识渊博，那么最好就是有着很好多阅读理解能力，这样一来就不会花费过多的时间了。

市场营销策划的内容

　　市场营销策划的内容，营销策划机构向我们讲解了一种营销方式，叫做赌博式营销策划，为了大家更好理解赌博式营销策划的概念，我们接下来通过几个营销事例来具体认识一下。我曾研究过一家餐厅，生意超级火爆，这家店装修风格不错，很符合新时代的美观，但周边装修时髦的餐厅并不在少数，虽然同样生意不粗，但却唯独这家店的客流量更多。

　　但我经过观察发现，大多都是来买秘制烤鸭的，而这秘制烤鸭原本要120元现在只要二十元就可买一只，并且时常还送免费优惠券，相当于赔本赚吆喝。

　　并且为了提升烤鸭的价值，还特意用专业的设备，专业的人员，特殊的秘制手艺，再加上部分手艺靠窗的展示，适当的宣传，使得这家店百来张座位的生意，一天就有近乎四万的流水，何其恐怖。

　　听说这家店原来的情况并不好，老板在第一家餐厅成功后开了分店，却渐渐力不从心无法扩大规模，后来咨询了一家营销公司，双方互惠互利，说来这个方法和系统的管理还是这家营销公司建立的。

　　还有个案例是空调清洁维修公司，一直陷入没有客户的境地，他明白这是市场不了解和对这空调清洁没有感觉到重要性。

　　然后这家情节维修公司想到的是，头一百名客户免费检查测试空调，在小区立即引来一堆客户，接着他在检测过程中给每家都讲解空调检测清洁的重要性和相关常识，结果不言而喻每服务十个家庭最后都会有过半的家庭愿意花费低价钱定期清理维护空调。还有个大家都知道的甲醛测试公司的营销案例也类似这种。

　　某某机械润滑油公司为了推销自家的一款润滑油煞费苦心，但是工地的器械和大型机械根本不愿意使用，这家润滑油公司知道自己的产品很好，但为不知为什么迟迟打不开市场，后来他想到个办法，那就是如果谁使用了我家润滑油而导致机械故障的话，本公司全权负责赔偿，顿时润滑油打开了市场一时间供不应求，对于工地上来说机械故障是最麻烦且损失最大的事，而一瓶润滑油才多少钱。

　　我们知道有不少营销都这么做过，但是都做成了四不像。那么要达到这么效果，我必须要做到哪些要求，首先是低成本，因为这是附加给顾客，它并不是我们要卖的产品本身，第二高价值，人们通常都觉得免费的东西不是好东西，但是如果展现出来的产品是高价值的，人们为了不吃亏还是愿意尝试的，最后必须高满足，至少你卖的产品是别人需要的，或者占据人们生活需求中的一个类，并且还是他买得起的。

市场营销策划需考虑哪些问题？

　　市场营销策划需考虑哪些问题，对品牌策划和品牌营销不太了解的人，总会将两者混为一谈，其实在实际运行的时候，他们是有很大不同的。品牌策划更注重理念，而品牌营销更注重实际操作，不过企业在采取措施之前，做好品牌咨询才是关键，这样才能够明确企业的发展方向，避免之后的策划、营销活动出现偏差。下面我们来了解一下企业做市场营销需考虑哪些问题吧!

　　一、计划目标定高，但要能够最终落地。

　　具体目标定高自然没错，但这里的“高”是有依据做支撑的，而不是凭空的愿景“虚高”，只有客观规划，才更容易去坚持下来，并最终完成计划目标，且不会挫伤信心，这样定期做落地小结，对于既定方向目标的尽快达成有很大的助推作用。

　　二、跟踪市场业绩提升有助于培养企业在营销过程中的成就感。

　　对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中也是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给企业带来喜悦与信心，并帮助自身清楚的认识自己，用这些还可以挑战，订立新的工作目标。

　　三、学会奖赏和合理带领的团队去执行目标。

　　在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，有时还可能会把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　四、做一件有意义的小事很重要。

　　做一件有助于销售的小事反对观点，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况，这些事情都是在工作计划中没有列入的事件，但又对实际销售工作非常有利，只要每天坚持，这些事情就会变得十分了不起。

　　五、多方位去考虑并选择促销方式。

　　外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果。

　　六、制订备用方案，做到万无一失。

　　很多时候，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，大可不必因为出现问题而感到懊恼，要学会及时更正。

　　企业要想做好市场营销，除了要对自己的产品做好定位之外，还需要对市场、消费者进行适当的了解，明白市场上各个竞争对手的情况，了解不同消费者的需求，这样在开展各种营销活动的时候才能有所突破。而且还需要对不同的营销方式进行了解，选择出最佳的营销方式，这样才能达到更好的营销效果，使企业的发展之路更加顺畅。