互联网时代下企业该怎么策划品牌战略

今日导读：我们对网络的依赖性越大，也意味着其中的发展盈利空间越大。互联网时代的到来对企业来说是一个新的发展时机，如何结合互联网对企业发展以及品牌战略进行规划是企业面临的新难题，也是潮流趋势下的必然前进方向。下文中我们就以典型的电商品牌——三只松鼠为例

　　互联网时代下企业该怎么策划品牌战略，我们对网络的依赖性越大，也意味着其中的发展盈利空间越大。互联网时代的到来对企业来说是一个新的发展时机，如何结合互联网对企业发展以及品牌战略进行规划是企业面临的新难题，也是潮流趋势下的必然前进方向。下文中我们就以典型的电商品牌——三只松鼠为例，看看其企业的品牌发展战略。

　　三只松鼠成立于2012年，也是中国第一家定位与纯互联网食品品牌的企业。仅仅几年的时间三只松鼠品牌从无到有，从无人问津到如今的世人皆知，截止2019年12月，三只松鼠公司全渠道成交额突破100亿元。这样的成绩不可谓不瞩目，要知道在食品行业中，大品牌旺旺与达利分别用了16年、23年的时间才达到这个成绩，而三只松鼠仅用了不到8年的时间。

　　三只松鼠的成功之处在于企业的互联网思维，三只松鼠作为纯电商并没有自己的品牌工厂，拥有的仅仅是研发与营销团队。三只松鼠率先提出“森林系”食品的概念，这与品牌的卡通形象和品牌名称也相互呼应，加深了消费者对品牌的印象认识。同时企业倡导“慢食快活”的生活方式，引起了属于三只松鼠的生活潮流，形成一定的热度，为企业的品牌做推广。

　　企业将目标群体精准定位在喜爱网购并具有个性的80后、90后，甚至现在更加年轻的消费群体，通过平台端采集的数据信息，分析出顾客更喜欢的产品口味，打造出更贴合年轻人审美的品牌。

　　三只松鼠采用B2C的销售模式，不开设线下实体店，与消费者之间的直接接触少，因此企业开始重点打造品牌的亲和度，也就是电商式的情感营销，通过网店网页设计、图片、文字、客服、包装、促销、物流、售后等服务加深与顾客之间的情感联系，也使得整个品牌更加有厚度。

　　三只松鼠企业因为没有自己的品牌工厂，因此只需要对合作工厂进行筛选选择，产品都是代工厂生产。对于产品的市场反应能够做出灵活的调整，避免了产品的积压风险;企业也可以将更多的精力投放在品牌策划与营销上。

　　但是三只松鼠的品牌战略也有不足之处，因为代工厂只是合作关系，产品质量问题难以把控，当产品出现问题时，消费者会将矛头指向品牌企业。因此三只松鼠也正在准备筹建自己的工厂来更好地把控适应市场。

互联网时代下中小企业的品牌营销

　　品牌营销咨询公司互联网时代下中小企业的品牌营销，品牌营销咨询公司在针对市场的发展和营销进行分析的时候发现，目前很多中小企业并没有做好自身的品牌营销。这也许与中小企业的资金和渠道资源不足有关。事实上，几乎所有的企业都是从有品无牌、先品后牌、重品轻牌等初级阶段开始的，也就是说品牌营销的缺失在企业的初步发展阶段是很常见的。那么互联网时代下中小企业的品牌营销可以怎么做呢？

　　营销咨询的目的最终都是为了提升产品的销量，为企业创造更多的效益，品牌营销也不例外。然而在互联网的发展下，营销的思维也应当适时发生一些变化，如何将网络元素应用在营销过程中是非常重要的。百度、阿里巴巴、腾讯这些企业都是成功运营互联网营销思维的例子。

　　品牌营销其实就是将品牌的建设与营销策划结合起来。什么是品牌呢？就是同类型的产品能够卖出不同的特色，能够让消费者记住。互联网的普及之下，人们接触的信息越来愈多，无趣的广告几乎无法吸引消费者的目光，在这个时候产品的定位就必须要着重注意功能和情感两方面，常见的营销方法还是很多的，比如说锁链营销法，其实就是明确锁定客户，了解客户的购买力之后抓住用户心理，推出会员卡、充值卡、套餐卡、折扣卡等，从而促使消费者的重复购买行为。

　　品牌在营销过程中最大的作用就是推广，以品牌的形象和知名度带动产量，也以营销的力度更好地推出后品牌，这其实是一个相辅相成的结果。以小米手机品牌来说，正是因为让用户参与到产品设计和创新中去的这一模式，也可以说是一种营销手段，导致品牌的知名度迅速上升，销量从而得以大幅度增加。另外就是将品牌与事件联系起来营销，能够很好地带动品牌的热度，比如说京东刘强东与京东快递，就可以用事件的热度增加京东平台的知名度。

　　中小企业无论是初步发展阶段还是已经步入成长期的阶段，营销这一方面都是不能忽略的。品牌营销咨询公司认为，中小企业在重视营销的过程中也应当逐渐建立起品牌及品牌效应，要知道品牌与品牌营销对于企业的长期发展来说完全是不可或缺的，只有做好这方面的工作才有可能获得更大的成功。

互联网营销策划案例分析

　　营销策划案例分析，广州营销策划公司对市场的研究发现，近年来特别火的要属拼多多和趣头条了，都是社交裂变的典型，而且都诞生在互联网荒漠的广州，模式非常简单社交裂变加利益捆绑，其效果使得拼多多用户规模总计超2亿，几乎将微信空白的底层市场一网打尽了，连趣头条的用户也增长了数倍。

　　在多年前拼团和内容赚钱的模式就诞生了不少，但始终没有形成商业模式，后来的移动时代同样有过竞争直至最后因为微信小程序而火爆全国。

　　用“社交+小程序+利益捆绑”激活了广大底层市场，大量五环以外的用户被席卷进来，事前来看这几乎不可思议，但事后想想总是显而易见的，为什么?

　　因为很简单，不是每个人都用苹果手机，在中国广大用户延伸至农村大部分人使用的是从小米以下的低档手机，而微信却已经延伸至所有阶层，自然拼多多的裂变模式找到了这部分市场，当然拼多多本身的原商家是从淘宝京东打假行动以来被摈弃收下来的，在五环以内不断呼吁打假行动时，却没考虑到五环以外大量需要这些低端商品，打假行动跟打黑行动是两码事，前者是造假后者涉及的是安全。

　　也就是说市场从来都存在的，并不以部分人的意志转移，中国大部分的月收入还是处在三千以下，用户需要存在这样一个市场。

　　当然相较于运营导向的传统模式，近一年来增长导向的利益驱动用户增长模式的核心特征为以下几点：

　　1、以社交裂变为核心，分析机制是利益驱动增长的核心环节，相当于将用户为分销商，借助用户的关系圈扩张用户。

　　2、契合更宽泛人群的人性需求，从年轻化人群，移动互联网发展水平较高的地区，向原有未触达人群扩展，以更宽泛人群可能感兴趣的兴趣点，比如省钱，获小利，变花钱为赚钱等触达用户。

　　3、趣头条的现金激励主要分两种，即个人赚金币和收徒赚金币，前者对于平台的价值在于用户的活跃度，后者的价值在于拉新价值。

　　最后虚拟激励模式不断更新让用户拥有获得感同时对新用户的效果更好，有助于培养用户习惯，引导用户深度使用，挖掘用户更多价值，让用户尽可能的表现自己，制造各种打动人心的活动保持用户的活跃度，让用户参与进来，围绕产品创造新的内容，在以此进行二次三次循环传播开启老顾客见证再次吸引新的用户。