营销活动策划案例精选思路，我们做网络推广的小伙伴们平时在做互联网广告的时候，经常需要策划各种营销活动，来促进网络推广的效果，那么，什么样的营销活动效果会更好呢，什么样的营销活动会助力我们的网络推广锦上添花呢，今天我们就来分析一下，营销活动的策划思路。
一、了解营销活动策划
首先，我们要先弄清楚，我们做营销活动到底是为了什么，是为了提升产品销量，还是为了提升品牌知名度。营销，是企业为了发现或者是发掘出目标群体的需求，让目标群体了解产品进而购买产品的过程，而营销活动，就是为了实现广告主们用产品获取利润而开展的一系列营销活动。在一场营销活动的策划中，我们可以运用几个经典的理论，比如STP(市场细分、目标市场选择、定位)，4P(产品、价格、渠道、推广)，CRM(客户关系管理)等。
而一场成功的营销活动的策划案例，是企业在营销的茫茫大海中的闪亮的灯塔。策划一场成功的营销活动，可以助力企业更快的树立品牌形象，实现企业的口碑效应，广告主们可以通过营销活动，进而拉进广告主们自身的品牌与用户之间的距离，使用户可以更加切实的感知到广告主们品牌的力量。
营销活动的策划还可以帮助广告主们开拓品牌市场，抢夺竞争对手的市场份额占比，打开市场的关键点是寻找到合适的契机，而一场场成功的营销活动则是广告主们所寻找的关键点;策划营销活动，还可以促使目标群体用户的习惯养成，尽快帮助广告主们实现品牌盈利，通过营销活动，广告主们可以不断地刷新用户的体验度以及品牌美誉度，使用户依赖品牌，才能产生更多的利益关系，广告主们从此获取利润也就是顺理成章的事情。
而一场成功的营销活动策划的基础，则是市场调研。首先我们要先进行目标市场的细分，目标市场行业的布局以及走势，广告主们当前产品在市场上的地位，以及竞品等，精准目标市场以及锁定目标市场;其次是受众人群分析，包括受众人群的物理属性等，目标群体在哪，目标群体都有哪些标签等，目标群体的需求分析，接触点分析，目标群体信息接收的方式、渠道等，以及目标群体目前还有哪些消费需求没有被满足。
最后就是竞品案例分析，竞品目前在做什么营销活动，活动都有哪些内容，具体执行的策略有哪些等，竞品的市场口碑如何，竞品的营销活动带来了什么效果，实际的收益如何等，再就是竞品营销活动的优缺点分析总结，取其精华去其糟粕，做得好的可做参考，做的不好的要规避。
二、营销活动策划的思路流程
营销活动策划的基本流程分为以下五步：基础调研、策划筹备、反调研、执行优化、复盘报告。
第一步：基础调研，我们要通过基础调研对自己有一个充分的认知，明确我们此次的营销活动的目的以及洞察用户，对营销活动有一个基础的把控。要充分了解我们广告主的品牌，包括行业市场目前的情况，广告主品牌的市场定位，市场地位，以及产品的体系，包括客单价、成本把控、利润空间等，明确此次营销活动广告主的底线等。
明确营销活动的目的，我们要做什么，获取粉丝、用户到店、引起传播或是得到销售线索等，最后是洞察目标群体，了解目标群体目前的需求点以及痛点，目标群体目前需要什么，目标群体目前还有哪些痛点没有被解决。
第二步：就是策划筹备阶段，在这个阶段我们要做的事情首先就是构思活动方案，定内容，寻找当下新奇的、有趣的、有用的、能让人产生共鸣的，能让目标用户感觉到是与我有关的点去进行延伸。找与目标群体有关联的事情，洞察出用户的属性，罗列出产品的卖点以及附加属性，连线产品的卖点，取交集。活动的流程安排，营销活动主题安排分工，明确执行的流程，确认具体的分工，对转化路径进行设置等等。最后进行风险的预估和把控，设置备选活动方案，避免临时抱佛脚。
营销活动的策划出自于市场的调研，但是此次营销活动是否能够适应市场的需求，用户体验度如何，执行流程是否有遗漏等，都需要在营销活动之前确定并且反复推敲，但是最好的办法就是市场的检测。可以把活动拿去市场进行受众调研或小范围测试，根据市场反馈的结果进行修改或完善，最终确定营销方案，但这里我们建议多储备几套活动方案，保证活动顺利进行，这便是反调研的过程。
在营销活动上线之后，我们首先要选择合适的流量资源位置，分析出其中相对优质的资源位，哪里的流量池最为优质便选择哪里。用不同的创意对活动进行包装，但是不止于营销活动的表面，对后端的转化也同样需要进行包装。
在营销的整个活动中，要适时的进行优化，根据营销活动过程中的数据，对活动进行内容、创意以及展现形式上的调整。同时做好深度转化，做好目标群体的数据收集，紧密关注用户的反馈，准备随时开启再营销等营销方法。把握住营销活动过程中的每一个营销机会。
第三步：就是要对整个营销活动进行复盘和总结，并且生成复盘报告了，复盘是对营销活动策划的重新回放，通过回顾总结反思等发现此次营销活动的优点和缺点，为之后广告主们的营销活动策划积累经验。
包括活动的数据，各个维度的数据报表，用户的行为数据转化数据等，活动的效果，此次营销活动最终的ROI，市场反馈效果，活动带来的最终价值等。对营销活动进行详细分析，本次营销活动的结果和预设目标的差距，具体执行的措施，得出结论。经验总结，此次活动中优缺点的总结，得出结论。后续计划，此次活动中不足之处的改进措施，总结策略等。
三、营销活动策划误区
接下来，我们再来说一下，营销活动中常犯的错误，以及误区。首先我们切忌直接套方案，比如竞争对手做了一场完美的营销活动取得了很好的效果，那我们便直接套用他们的方案，这是不可取的。再就是用大数据说话，过分依赖行业数据，整场营销策划活动的设计不考虑自身广告主们的品牌实力，通过压缩自身利润的方法以及套路完成活动策划，不考察自身情况，盲目跟风行业数据可能会给我们带来很大的风险，因此我们要仔细估算过自身数据之后再做活动。
自说自话，指我们说话是卖家思维，整场活动用专业术语堆砌，活动的设置过于不接地气，创意过于华丽等，会让目标受众群体感觉不接地气，与目标受众群体没有产生关联感，目标群体通常不会买单，导致营销活动推广效果不佳。
好了，关于营销活动策划思路的详解，我们今天就先讲到这里，希望能够对小伙伴们有所帮助，祝愿所有互联网推广的小伙伴们都能策划出更加优质的营销活动，取得更加满意的推广效果。
四、节日营销活动策划案例范文1
一、整体策划
a.活动主题：“缤纷圣诞，music之夜”;
b.活动广告语：“今年的圣诞夜，希望有你在身边”;
c.宣传时间：12月20日-2021年12月24日;
印刷精美质量好的宣传玩乐手册：宣传画册，一方面集中、全面展示活动内容及一些娱乐游戏，提高宾客在包厢的逗留率。使整个玩乐手册更加具有系统性、完整性;另一方面，可以成为馈赠各方佳宾的礼物，成为对内对外宣传agogoKTV的资料，具有不可比拟的推广性和可持续性。
宣传画册：
整体介绍KTV的基本情况、内部设施等，为客户提供活动信息并配以插图等，体现KTV的豪华与舒适，阐释KTV的文化信息;
印刷贺卡
贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是KTV文化符号的重要表现形式，能渗透KTV对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待，同时在贺卡中加入优惠券及白场2小时免包券(可时间限定)。
二、布置及装饰
整体气氛布置：给超市发圣诞服装/圣诞裙装，由圣诞小姐/先生为客人服务。安排两名圣诞天使迎宾;
整个KTV安排两名圣诞老人和小丑发圣诞圣诞贺卡(每一张设计不同，每一张卡上都写着“今年的圣诞夜，希望有你在身边”的字样)提供照相留影服务;
五区大厅外：在大厅外摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树，高大气派，渲染氛围，烘托节日气氛。KTV一进大厅的花艺可以用圣诞装饰物精心装点，主体颜色红、白、绿圣诞三元色的彩灯缠绕，整体形成一种视觉上和听觉上的冲击力;
装饰部位分以下几个重点部位：
- A：大厅门口
- B：大厅等位区
- C：打厅柱子中间
- D：前台
- E：前台背景墙
- F：洗手间门口
- G：各房间门口
装饰内容
A：大厅门口
- (1)公司大门口以两米高的圣诞树，左右各一棵，分别坐落于大门的两侧部位，上边环绕霓虹灯，装饰雪花、圣诞袜、圣诞铃铛、等圣诞小装饰品;
- (2)如果有条件可以在正对门口部位堆积雪人、或用木料搭建城堡;
- (3)在门面的门沿部位悬挂圣诞铃、雪花等装饰品;
- (4)大门玻璃以圣诞画张贴。
以上所需物料：圣诞树2棵高：2米
圣诞装饰品若干不少于30件
圣诞画2张
B：大厅等位区
等位区上方：以四棵高一米的圣诞树交倒挂，圣诞树上装饰雪花、圣诞袜、圣诞铃铛、等圣诞小装饰品，同时上边环绕霓虹灯;
等位区于试音台以圣诞小旗粘贴、等位区后方与试音台后方张贴圣诞花功绩四张;
以上所需物料：
- 圣诞树：四棵高：小于等于1米
- 霓虹灯：5米
- 圣诞帖画：四张
- 圣诞小挂饰：20个小圣诞旗：若干
C：大门口到前台
大门口到前台的地面用红地毯铺底，顶部在凹形的两边以小挂饰品悬挂;
以上所需物料：
- 城堡建造：1个高2米宽2米
- 装饰品：雪花、圣诞袜、圣诞铃铛、等圣诞小装饰品若干，不能少于30个。
D：前台
前台的前台正前方悬挂四个中号圣诞环，以波浪式松叶悬挂前台;
E：前台背景墙
前台背景墙后边以一个大的圣诞环悬挂在背景墙上，以一张圣诞贴画张贴;
F：洗手间
洗手间门口和内部分别以圣诞的中号贴画张贴;
贴画：15张
G：各房间门口
各房间门口以圣诞的贴画和圣诞的小装饰物，雪花、圣诞袜、圣诞环、雪橇、圣诞老人、等装饰，悬挂在门的中上部位;
三、活动策划篇
具体的酒水活动：
1、啤酒活动
青岛啤酒买5送3买10送10
2、洋酒活动
圣堡威/瓶原价_元、圣堡威/瓶+中果盘+爆米花+6瓶===现价_元、苏格兰纯正威士忌、红方、AK–47、华士、红牌伏特加百利甜、奥米加银
3、红酒活动
92长城精酿干红原价
长城精酿干红/瓶+雪碧2厅+爆米花1袋+中果盘1份==_元;
张裕干红原价
98张裕干红/瓶+雪碧2厅+爆米花1袋+中果盘1份==_元;
芝华士+冰绿茶+苏打
芝华士+冰绿茶+苏打现在最为流行的喝法。可到了KTV里，这搭配就有几分好玩了，一定要冰绿茶，不能用冰红茶，还以康师傅这牌子的为好。结果就在一股仙风道骨的茶香中，酒精悄然而入，其乐融融;
轩尼诗+苏打水
轩尼诗+苏打水我们所熟知的轩尼诗是法国白兰地的四大品牌之一，这支轩尼诗不知可在其产品系列中。法国人一向是很骄傲的，要是得知轩尼诗被这样勾兑一番，不知会作何感想，这种美好的感觉，比用色盅晃出5个6还心动;
杰克丹尼斯+可乐
杰克丹尼斯+可乐据说当年是某位发明了陈醋加雪碧的喝法，所以美其名曰：天地一号。没多久市面上还真出现了一款名为“天地一号”的饮料。杰克丹尼斯加可乐的组合到底有多好喝要视个人口味而定，不过据说国外已经有了类似“天地一号”的产品，名为杰可，顾名思义，主要成分是杰克丹尼斯加可乐;
百利甜酒+苏打水
百利甜酒+苏打水女人喝酒是很冒险的，其形象要么特别堕落，要么就特别美丽。百利甜酒的所有组合都是为了迎合女士们，除了加苏打水，甚至还可以加牛奶!
五、节日营销活动策划案例范文2
活动时间：12月22日(周六)—12月30日(周日)。
活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)。
活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对_百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
活动地点：门前广场。
活动内容：
一、卖场圣诞氛围营造
A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。(注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子);
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费;
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动
(1)狂欢帽子节
展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套
还有连环大惊喜商场购物满_x元凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：
- 一等奖：1名，29寸彩电一台
- 二等奖：3名，VCD一台
- 三等奖：20名，圣诞音乐CD一张
- 四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。(注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符等)。
(3)圣诞大蛋糕
定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满_x元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
(4)购物送C打
CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满_元送一瓶C打，满_x送2瓶，以此类推。
操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。
(5)购物送免费餐券
兑换地点：总服务台商场消费满_x元，可获_免费券一张_元，满__送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播_。
(6)其他促销活动
圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等;
圣诞特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等;
圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。
三、特别企划——公益活动(主持人煽情串词)
每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”;
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升_百货的美誉度。
※主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解_百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。
营销活动策划案例范文精选思路的相关资讯我们就为大家介绍到这里，更多品牌策划相关资讯请继续关注匠心文化。
视频参考资料：营销活动策划案例
