教育机构品牌策划的三个阶段

今日导读：对于一个教育机构来说，没有足够多的学生来学习那么是很难支撑机构的发展的，而且现在各个教育机构的竞争也渐趋白热化，教育机构要想在竞争中脱颖而出，与品牌营销咨询公司合作进行品牌策划是非常有必要的，它可以对教育机构进行针对性的宣传，使教育机构频繁

　　教育机构品牌策划的三个阶段，对于一个教育机构来说，没有足够多的学生来学习那么是很难支撑机构的发展的，而且现在各个教育机构的竞争也渐趋白热化，教育机构要想在竞争中脱颖而出，与品牌营销咨询公司合作进行品牌策划是非常有必要的，它可以对教育机构进行针对性的宣传，使教育机构频繁的出现在消费者的视野中，这样就能够引起更多消费者的兴趣，在挑选教育机构的时候会更有优势。下面我们来了解一下教育机构进行品牌策划的三个阶段。

　　教育机构品牌全案策划第一个阶段：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation)，目标(targeting)，定位(positioning)——STP，它是战略营销的精粹。

　　教育机构品牌全案策划第二个阶段：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销(tactical marketing)的内容。

　　教育机构品牌全案策划第三个阶段：传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

　　对教育机构来说，进行品牌策划是非常好的宣传和推广方式，这样可以将教育机构的名声打出去，当消费者在选择教育机构的时候可以快速的做出辨别。而且教育机构在进行宣传的时候，一定要做好定位工作，这样消费者可以更有针对性的选择，而教育机构也会有更多的优势，在竞争中获得先机。

教育机构品牌推广策划案原则

　　新型教育企业进行品牌定位策划要掌握哪些原则，互联网的快速发展影响了非常多的行业，也诞生了非常多的新兴行业，例如新的支付方式，新的通讯方式，在这些新的事物与行业当中，逐渐火热起来的还有新型教育。很多企业通过打造品牌，利用品牌定位策划的力量来发展这个新的行业，品牌的力量是无穷的，很多教育机构因为品牌影响深远，有着大量的生源。如今很多学生的补课方式甚至学校的课程就是通过互联网的教程，那就这样的新型行业而言，企业品牌定位策划应该掌握哪些原则呢，我们来简单分析一下。

　　1.企业一旦建立品牌定位轻易不能变

　　这样的新型教育企业在创办时一定要建立起自己的品牌定位，同时不能受外界环境的影响而轻易做出改变。品牌定位定位是企业核心竞争力的象征，是企业最为核心的内容，千万不能对企业的定位随便进行调整。例如，新型教育中很常见的一种就是直播课堂，企业一旦定位为这类直播类型的课程方式，就不能随便更改，任何时候，品牌所营造的氛围消费者愿意购买某个品牌产品的重要前提。一旦定位发生改变，就意味着消费者的对企业的消费认知和信任会出现危机，将会产生不利于品牌的发展。当然还有很多定位，价格定位，市场定位等等都不可以轻易转变。

　　企业在建立品牌定位的时候，是一定要在市场定位和产品定位的基础上的，因为企业只有掌握了市场的发展和消费者趋势才会对建造品牌更加有力，换句话说，要知道学生们如今哪门课程更容易落下，怎么样的教学方式，学生能够更容易吸收，一提到哪家英语培训班好，学生能第一时间提起你的企业时，那么这样的品牌定位就是成功的。

　　2.渠道选择合深入

　　产品与服务怎么接触消费者，靠的就是多元化的传播渠道，没有渠道，品牌价值就不会得以体现，所以传播渠道对于品牌定位策划非常重要，对于这些教育机构而言，传播课程途径，覆盖率，传播地点都是需要去考虑的因素。为什么企业要花大量的成本与精力去宣传企业，新闻发布会、广告片、商场海报等等都是渠道策划的体现。

　　传播教育机构的品牌就是与学生以及学生家长建立长期的、稳固的关系。当学生和家长感受到品牌优势和特征时就会被吸引从而走进你的课堂。这其实就是为学生提供指引发现的方式，但是任何新型教育的企业都必须要做出对学生的承诺，也就是自身的教育水平，为什么很多英语培训班要聘请高级外教，有了真才实学才能去宣传从而塑造起品牌。

　　这两点是新型教育行业必须要掌握的两点原则，品牌定位策划工作涉及的层面非常广泛，而这些原则就是帮助企业将课程和教学质量真正转化为品牌，发挥品牌的力量，来帮助企业占据市场，占据消费者内心世界。

教育培训行业怎么进行有效营销

　　营销咨询公司针对教育培训行业怎么进行有效营销，营销咨询公司与企业合作、为其进行营销活动相对于企业自己来制定实行来说，有着比较明显的优势。以近几年蓬勃发展的教育培训行业为例，营销咨询公司是怎么进行有效的营销活动的呢?

　　在讨论营销活动进行相关问题之前，我们先来了解一下教育培训行业的主要特点吧。这一行业的特点其实蛮明显的，主要有以下几点：一是客户转化周期长。二是决策群体、付费群体和消费群体的不一致性。三是教学目标和结果是否清晰甚至量化。四是对于口碑营销和成果积累的重视。五是专业化机构与专业化服务。这些特点都是教育培训行业区别于普通行业的因素。

　　因此，教育培训行业在进行营销时往往要根据自身的面向群体制定相关的营销方案，这样才能够有效进行营销。如果教育培训机构的面向对象是大学生群体，这一人群大多都是自己付费，而且对于新事物的接受能力普遍比较好，所以采用的营销方式也比较多种多样。比如推广软文、网站合作、机构合作、微信公众号推广、微博平台推送以及线下活动等等。当然随着社会媒体的发展，可以采用的营销方式还有待补充和探索。

　　以软文推广来说，教育培训行业在这方面主要就是对这件事的体会做一个真诚的总结和分享。只有在字里行间显示出你的真诚，才能获得更好的效果。至于网站合作，就要根据培训机构的资源来看了，如果资金不够，选择合作的网站也不会有多大，那么这种合作可以尝试但效果未必好。

　　相比而言，线下活动因为直接面对未来客户，所以转化率也会比较高，但是需要不少的筹备成本，比如大学校园宣讲会。比较简单的方式就是微信公众号推广。这是因为智能产品早已渗入到了生活的方方面面了，微信公众号在建立之后进行推广可以拥有很多的潜在客户，有助于培训机构进行转化。

　　综上所述，目前来说营销咨询公司为教育培训行业进行有效营销时更多地会选择微信公众号传播和线下活动的开展，并且在随着网络媒体平台的出现和发展，相关的网络营销方式也在不断地革新。因此，教育培训机构大多会选择营销咨询公司进行合作，从而获得更为明显有效的营销效果。