卫浴品牌策划怎么做

今日导读：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。企业品牌策划是为了提高品牌的知名度，提升知名度与美誉度，不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业

　　卫浴品牌策划怎么做，品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。企业品牌策划是为了提高品牌的知名度，提升知名度与美誉度，不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。下面，我们就一起来看看卫浴品牌策划怎么做?

　　1、在盈利模式中的竞争。

　　在这个产品体系发展的过程中，以前基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。而如今，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。

　　2、在人才管理中的竞争。

　　随着该行业的品牌发展不断增进，行业人才的失缺便成为了明显的问题，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。

　　3、在渠道资源中的竞争。

　　卫浴产品行业发展到今天，各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求越来越高。一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但随着利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

　　4、在培训系统中的竞争。

　　这个环节在此行业的竞争中占据着核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解卫浴产品行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注，作为行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，作为行业的所有老板一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。

　　5、在服务体系中建立适合企业发展的稳定提升秩序。

　　做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，客户是上帝、客户养我全家，貌似把客户作为绝对的第一位。现在，没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。服务在行业就是想客户之所想、急客户之所急，要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户-意向客户-准客户-成交客户-使用客户-老客户-忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

　　通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

文化产品营销策划怎么做好

　　文化产品营销策划怎么做好，广州品牌策划经过大量研究发现文化产品市场消费行为实际是一种情感运作，消费者对文化商品的消费行为是一种文化情景的情愫发酵，消费地方文创商品时，可以将当地的人文背景带回家里，因此，商品的价值就在于他背后的故事。所以我要强调的是：文化商品应该具备诱发这些情愫的元素。

　　无论是在外观，材质或技法上，如果商品在这方面的特征不明显，也可透过企业的品牌形象或包装的手法来达成，这里的包装是指商品的营销包装，如参与公益活动，特色活动的事件加持。那么就需要研究消费者的心理活动和购买行为以及购买决策等，接下来我们慢慢分析消费者方面的因素。

　　第一消费行为是一种心理价值比较：

　　消费者选购文化创意商品会就商品所带来的意蕴进行比较，包括品牌价值定位，或是商品本身的故事，用户都会用来做综合的价值比较，也就是说如果你的商品不具备品牌价值，没有衍生故事，没有设计理念和价值观等的清楚传达，那么是无法促动消费者的购买动机，当然如果品牌深度不够时，就会被视为消费性的消费，就是可买可不买。

　　总之，可以这么认为：文化创意商品是一种心理层面的消费行为，如果商品无法在这方面创造价值，在市场上几乎没有竞争力。

　　第二知名品牌不是永远的选择：文创市场的热度，使得许多知名品牌甚至科技品牌也纷纷产出文创商品，然而文创市场讲的是人文文化与创意，因此这些已经在消费者心中定型的大品牌不见得会是赢家。

　　文化创意商品具备了独一无二的个性，过去的商品用特性来区隔，文创商品带着的应该是跟人类心理层可以沟通的个性，这个性是需要特别去塑造的，另外在创意上小品牌相对而言没有大品牌的包袱，挥洒空间就非常大。

　　第三消费动机来自被影响：口碑营销一直是消费行为非常重要的一环，尤其目前网络社群的大浪潮，更带动了群体的购买动机，因此文创商品既是一种心理价值的消费对象，一旦加强了这种心理价值的影响力及传播性，必定会在消费社群创造更大的回响。

　　第四消费不只是为消费：当前有一种追求时尚商品的新消费趋势正蔓延开来，其动机不在民生需求，也不在物质的享受，而是议题的认同，甚至社交功能的衍生，文创商品在这方面更是能发挥这种效应。

　　第五消费者期望惊讶的美：商品部应该只是用来满足消费者预期的需求，更应该是走在消费者心理的前端，让消费者在第一次接触及随后的使用中，感受到惊喜与感动，这种创造体验价值领导的商品，让消费者认同商品与品牌的忠诚度，将为商家创造更多的商机。

文化品牌规划管理的三大阶段

　　文化品牌规划管理的三大阶段，在品牌规划管理的过程中我们都知道资源是有限的，一个人的欲望是无穷但满足欲望的能力却是有限的，唯有文化才能够生生不息。所谓文化就是土壤，品牌就是种子，品牌规划管理好比是在土壤里播种，耕耘，培育出品牌这颗幼苗，对于企业而言，如何在全球经济化的时代，让企业在市场环境中立足，拥有企业文化产品起到了决定性的作用。

　　首先我们来看文化品牌规划管理中的三个阶段：

　　从文化价值的角度看，品牌仅是价值观的实体化。文化品牌规划管理应当包括产品的设计理念，生产流程，和功能实现等各个方面。

　　首先是品牌的文化营销，将品牌的文化，理念，特色，通过场景化，抽象化，戏剧性的方式展现出来。

　　品牌的文化营销是文化品牌规划管理的进一步发展。品牌文化是整个社会对品牌的信任和保障，包括了消费者对使用名牌安全，质量优的认知，反映了消费者的价值选择，更是包括了厂商创立名牌，生产名牌的原因。

　　作为生产者的品牌文化营销与之有相关联的厂商创名牌的过程，就是不断地去积累品牌文化个性内涵，其价值就不仅是物质因素的综合，它应该还包括了消费者更高的需求和对企业未来能够做的更好得多的期望，这时候也不是原来意义上的竞争，而是一种更高境界的追逐，目的只有一个：“做的更好一点”。

　　其次企业文化营销，就是将用户隐藏的普遍的价值观体现出来，在价值观上与目标消费者达成共识，同时在此基础上共同为同一个价值观下的目标使命，愿景努力。

　　企业文化营销的核心就在于寻求顾客所接受的价值作为企业的根本，从而促进顾客对整个企业包括其品牌的认同，当然企业更应该树立自己的使命，宗旨，愿景。

　　美国IBM：经营的宗旨就是尊重人，信任人，为用户提供最优服务及追求卓越的工作业绩。IBM的价值观曾具体为IBM的三原则：即为职工利益，为顾客利益，为股东利益。后来，三原则又发展为以“尊重个人”，“竭诚服务”，“一流主义”为内容的三信条。这些成为IBM的核心和灵魂，并未公司树立了良好的企业形象。