企业怎么制定品牌策划解决消费者的冲突

今日导读：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌，而如果仅仅靠产品的质量不做宣传策划，企业是很难达到形成品牌的目标。我们都知道消费者大多是“健忘的”，特别是在商品经济如此发达的现代社会，消费者的购买选择权益得到了大大的提升，如果企业不进行品牌策划、品牌营

　　怎么制定品牌策划解决消费者的冲突，能够做到口口相传的牌子才称得上品牌，而如果仅仅靠产品的质量不做宣传策划，企业是很难达到形成品牌的目标。我们都知道消费者大多是“健忘的”，特别是在商品经济如此发达的现代社会，消费者的购买选择权益得到了大大的提升，如果企业不进行品牌策划、品牌营销，消费者很容易被新品牌吸引去，企业也就失去了大批客户，错失了发展的机会。

　　品牌策划就是使企业形象与产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪，也实现品牌的溢价价值，为企业带来更多的收益。无论企业是进行品牌策划、营销宣传还是一些其他的活动，其主要目的就是为了盈利、为了企业更长久的良好的发展，这也是所有经营组织的本质所在。

　　企业想要到消费者受众获益的时候，首先要清楚自己能够给消费者提供什么，也就是满足他们的需求，解决消费者的冲突。本文中将以海澜之家这个服装品牌为例，简单分析其是如何通过品牌策划解决消费者的冲突，成为中国服装业最赚钱的一家企业。

　　在日常的生活中，我们不难发现男装服装店的数量与女装服装店的数量相比要少很多，其中最主要的原因是男士大多不愿意逛街，不愿意讲时间花费在选购衣服上，购买衣服时也比女性更加准确有目的性。那么，男士就对服装没有需求吗?答案当然是否定的，男士不喜欢逛街，但是需要足够的日常穿着，而海澜之家就洞察了男装的这一冲突，创建了“一站式”的男性服装购物终端。而不是像其他的男性服装品牌对市场进行细分化，将其分为西装类、夹克类等细分行业，以期成为细分行业类的强者，从而也提出了那句经典的广告语“男人的衣柜，一年逛两次海澜之家”，更是将品牌的特点强调出来。

　　海澜之家产品几乎涵盖了成年男性所需要的所有服装种类，无论是正装还是休闲装，都能让消费者找到自己需求的产品，并且每个产品的尺码也充分考虑到不同身材人士的需求。在购物体验上，采用自选无干扰的购物方式，给予顾客最大的空间也符合男士购物的特点。

　　精细化市场与规模量贩式的品牌策划不能说孰优孰劣，但是有时过于追求精细化，可能会错失掉市场规模化的可能性。

企业怎么制定品牌推广方案

　　怎么制定品牌推广方案，在现在的市场发展之中，尤其是公司品牌推广发展这一块，涉及到了一个业务，那就是品牌咨询服务。很多年轻公司或者老牌企业，为了能够顺应市场的发展，都在寻求公司的转型和推广，因此，寻找更专业的团队来做这件事，是重要的决定。

　　品牌咨询服务，是为年轻公司或者老牌企业提供的服务，在服务当中，品牌咨询，只要是针对品牌营销和推广，其中推广和影响品牌是关键，这里包含了品牌形象和产品形象，这些东西需要通过有趣或者活跃的气氛传达到消费大众眼前。

　　其中，核心就是如何制定品牌推广方案。

　　还是要从简单的广告制作谈起，广告是营销的一部分，所谓简单，也不真正意味着广告简单，相反广告是一件难以把握的事情，在进行广告策划中，有一点很重要，那就是独特销售建议。

　　独特销售建议(USP)，是由罗瑟·瑞夫斯创建的一个广告理念，同时也是广告界革新进步的一个标志。独特销售建议具有三个方面的概念：

　　1、每个广告都必须为消费者提供一个建议。

　　这里的意思很明确，这也是从消费者心理需求出发考虑，消费者更加关注的是，购买该产品能够给自身带来何种利益，该产品是否值得购买，因此广告文案或者广告动画，一定要告诉到消费者产品的功能和作用。

　　广告策划需要有力的文字和有趣的海报，但是广告内容更需要实际的产品信息。只有这样，才能够让消费者对于产品产生一种认可和信任度。

　　2、这个建议必须是竞争对手没有或者无法提供的。

　　现在市场上有很多同质化商品，同样都是洗发水，为什么要选择清扬而不选择海飞丝呢?拥有独一无二的产品特性和功能，才能够让消费者选择，因此在进行广告策划制定的时候，还应该对市场有一定的了解，了解竞品品牌都在做些什么。

　　3、建议必须强大有力，才能具有说服性。

　　产品为什么要有强大有力的说服性，只有这样才能够开拓新的消费市场，回头客能够了解到产品的性能，对于产品有一定的信任，而新的消费者，如果对于广告文案或者说明没有兴趣，甚至觉得文案作假或者无聊，那么这个建议，就显得极为苍白。

　　这就是广告中的独特销售建议，这个建议在任何营销中，都能用上，营销的目的是让消费大众任何其经营的品牌或者产品形象，形成一个特定符号，当然品牌推广和营销，会涉及更多的方面，比如经济环境、消费者心理、政治环境等。因此，在这一块，仍然需要品牌咨询服务。

企业怎么制定营销战略

　　怎么制定营销战略，品牌营销战略是为企业发展服务的，并不是规划到十年、二十年，对企业来说十年后的世界是什么样子的谁也不知道，不相信的可以回头想想十年前市场是什么样子，没有谁能够预测未来，我们只能根据当下洞察市场过去的趋势，这也就是为什么战略规划是为达到某个阶段性的目的，下面我们可以仔细谈谈如何制定有效的品牌营销战略，所以策划公司举例说明方便大家明白。

　　品牌营销战略规划并不是越复杂越好，相反简单实用具备实践性就行。

　　第一首先定下方针，脑白金是保健品，它的核心要点是重新取得消费者对保健品功效的信任。我们采取的行动基本方针是采用伏击战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效。

　　第二营销工具：主要工具有软文章，书摘，4秒科普专题片，还有促销活动发传单，硬广告以及辅助的营销工具：电视品牌广告，推拉，电台专题片，小报。在不同的渠道下放广告，

　　第三市场激活程序：先对外部环境论证，在对媒体价位论证，准备阶段根据报社合同规定，制定当地启动全局计划。进行组织建设，进行产品报批，干部员工的培训及考试，市场调查，渠道谈判签合同，安装咨询电话，铺货。

　　埋伏阶段：登文章之前寄一轮书，前两周炒热新闻和电视前四盘带吵新闻。后两周登软文章，夹送书摘，贴推拉及招贴画，寄书，终端维护。

　　导入阶段：刊登软文章，大量软文章和功效性科普专题片，适量报纸硬广告，电视专题片或品牌广告，夹送书摘，建立消费者档案，挂横幅。

　　深入阶段：进一步扩大书摘夹送面开，开发新媒体登软文章，开发新的电商播放科普专题片。

　　由于篇幅有限每个部分无法细分析，但这里的每一步以及每一步里面的单元都是有作用的，都是为了取得品牌营销战略的目的，它是实践性的规划，只有分成无数个单元部分，每个单元都有各自的方案才能被称为可行性战略，所谓品牌营销战略就是更加合理或更加集中运用企业资源和社会存在的渠道，打通和用户之间的壁垒，将产品送到用户手里。