三只松鼠的品牌策划：依托电商平台成功出圈

今日导读：从品牌经营角度来策划，定位的本质是给品牌策划做减法，所以品牌策划最核心的是从战略层面确定企业做什么，不做什么？即企业聚焦什么才有前景，做什么才有未来？这个是品牌经营所要思考的首要问题。三只松鼠这个品牌相信很多人都吃过，它是中国第一家定位于纯

　　三只松鼠的品牌策划：依托电商平台成功出圈，从品牌经营角度来策划，定位的本质是给品牌策划做减法，所以品牌策划最核心的是从战略层面确定企业做什么，不做什么？即企业聚焦什么才有前景，做什么才有未来？这个是品牌经营所要思考的首要问题。

　　三只松鼠这个品牌相信很多人都吃过，它是中国第一家定位于纯互联网食品发展起来的品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，它主要以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售，从而开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。

　　与传统企业企业相比，三只松鼠将品牌定位于纯电商，依托电子商务及互联网网数据大环境，从而在新的一轮潮流中脱颖而出。

　　三只松鼠考虑到消费者可能会拒绝帅哥美女偶像，但很少会拒绝童真和可爱。因此品牌设计是三只可爱的小松鼠。为了与消费者更好地沟通，使用的互联网宣传工具也是利用了微博，旺旺等进行沟通，话语方式也是采用了松鼠的口吻拟人化沟通，另外做一些与销售无关的杂志，其实是一种情感沟通。

　　在速度方面有效地提高了坚果从树枝到消费者客厅的速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验。服务方面，努力做到更加个性化，基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而做到更个性化的服务。最后就是追求品质，追求美味与健康。

三只松鼠坚果品牌营销案例分析

　　三只松鼠营销案例分析，随着互联网的不断发展，现在坚果品牌也开始向网络进军，而且现在电商平台日益完善，消费者在网上购物的频率在不断增加，因此坚果行业进入网络市场将会有更多的发展机会。不过要想在网络市场上突围，那么就需要多与营销策划公司咨询，制定相应的营销策划方案，这样才能取得成功。那么下面我们可以从“三只松鼠”来看坚果品牌如何在网络市场突围吧!

　　1、“三只松鼠” 的成功得益于其独特的创意形象，以及始终坚持不懈的思维创新。该品牌网站成立于2012年，形象展示主要靠着卡通松鼠形象的各种“卖萌”来传达信息、由于该品牌主营森林中的坚果，那么在其品牌形象及LOGO设计中选用松鼠则是非常明智的选择。为客户提供别出心裁的产品服务，是其品牌在众多网络同行竞争中巧妙拉开差异的有效方法。在竞争激烈的电商市场中，“三只松鼠”却受到了消费者的热情追捧，也正好说明了该品牌企业找到了最适合自身发展的便捷营销路线和发展空间，由此其赚得了一个满载而归。

　　同样是卖坚果，有人以商场为销售终端，还有人卖到了互联网的虚拟店面中。现在，越来越多的企业已经不愿意再把自己置身于网络之外了。

　　2、“三只松鼠”是被众多实业界极力推崇的互联网新兴企业，该品牌作为小而美的实力派代表，运用小巧商品、新鲜品质、创新包装、贴心服务打动了每个消费者的内心诉求。

　　3、畅销品牌的优势基础都有哪些?所销售的商品质地纯良、品质上佳、具备流行要素的展示、方方面面贴近和打动消费者、始终对外界展示其活力与新鲜感。三只松鼠品牌设计得俏皮、可爱、鲜明、鲜活、同时具备生动感和质感，对产品的好感和喜感是快速消除距离感、征服市场与人心的一张王牌。

　　4、赠送的礼品和分享装备保持常换常新，这种经营做法极大满足了人群的心理增值效果。如果处处带着喜悦和惊喜，则是更高的增值效应和加分。松鼠宠物与主人的趣味化定位和极致优服务是一种独特、松弛和喜悦，也是现实与虚拟的交汇，现实生活中的压力可以在拟人化的轻松氛围中释放，开怀一笑。

　　5、做好品牌形象展示过程中的每一个细节。人性化的设计与交流渗透在品牌的每一个细节与过程中。一个用心制作的精良品牌，一个用心与消费者零距离交流、让消费者从视觉到味觉身心愉悦的品牌，极致优体验带来的品牌销售实现率大大提高。

　　6、品牌价值与品牌定位的精准、独特。品牌导入语“与三只松鼠一起感受慢食-快活”是一种心灵的触及、捕捉和引导，也悄然实现了品牌与品类的延伸，形成品牌记忆和忠诚度。

　　7、持续制造惊喜与乐趣。将品牌的精致与精益求精渗透到每一处细微和点滴，要想形成持续的强大购买力，仍需不断制造惊喜，满足和创造需求。让顾客有着强烈的惊叹和满足感。

　　8、微宣传方式需要锁定直销渠道，统一由网店配送。

　　其实，现在与网络接轨进行经营的商家有很多，坚果企业也可以向他们学习经营之法，了解一些经营技巧，然后结合自己的实际情况，也许会有不错的收获。而“三只松鼠”的经营方式对坚果企业来说也有很大的借鉴意义，不仅可以吸取其长处，还需要了解其不足之处，这样自己操作的时候才能够扬长避短。

三只松鼠品牌战略发展看目前的市场营销

　　营销咨询公司从三只松鼠品牌发展看目前的市场营销，社会经济的高速发展使得市场营销必须不断地改进创新。随着全球经济发展进入了网络经济时代，尤其在我国，互联网已经遍布各地，人们的生活也发生了不小的变化。营销咨询公司在谈及市场营销环境时，以三只松鼠在众多食品品牌中杀出重围成功获得发展为例，深入进行了探讨。

　　三只松鼠的市场营销策略主要分为情感营销和体验营销两种。首先关于情感营销策略，要知道品牌的核心价值构成一般包括品牌的功能性价值和情感性价值。由于目前市场上商品的同质化现象越来越严重，企业或产品从功能性方面已经很难找到差异点进行突破了，因此很多企业开始着力于用情感将品牌形象传递给消费者，并在消费者心中占据一席之地。三只松鼠就是其中的一员。与其品牌名字相符，三只松鼠无论是在产品介绍页的首页，还是在包裹箱、果壳袋、服务卡片上的信息、附赠的卡包、手机饰品，甚至是员工的工作环境等场合没有不渗透松鼠文化的气息的，也因此，人们可以一眼就能认出其品牌。

　　此外，好的品牌名称也可以引起消费者的愉悦感，进而使消费者产生丰富的想象，对于品牌产品的销售也是有很大益处的。三只松鼠就是一个很好的名字，动漫形象可爱又好记，传播性也强，并且很符合年轻消费群体中的动漫元素。况且，三只松鼠的产品中主打是坚果产品，众所周知松鼠最喜欢吃坚果，这就将品牌名字与产品之间联系了起来，促进了更多顾客的消费。

　　其次是体验营销策略，这是一种比较超前的操作模式，其体验模块包括感官、思考、情感、行动和关联五个部分。感官体验方面的目的是创造出直接体验的感觉，比如网站色彩以绿色和黑色为主，符合其绿色健康的品牌定位。情感体验方面则致力于发掘顾客的内在情绪与感情，比如三只松鼠在客服方面的秘诀就是做一只讨人喜爱的小松鼠，使得客服化身为松鼠宠物，满足了大多消费者的情感需求。思考体验方面则是通过创意激发消费者的兴趣，比如最近三只松鼠开辟的“松鼠星球”板块，很多内容都引起了消费者的思考和共鸣。而在行动体验方面，主要是通过活动来推动消费者的主动了解，使消费者在参与活动的时候进一步了解三只松鼠的企业文化。至于关联体验方面，其实是上述几种体验的综合应用，目的是为顾客创造一种升华后的联想式体验，使消费者与更广泛的社会系统产生关联。

　　三只松鼠品牌的成功不仅是其创意的成功，更是企业及时抓住市场机会的表现，因此，市场营销不仅要有创意，还必须抓住当下的热点和机会，才能促进自身的发展。