短视频制作第十期–企业该如何选择定位?

短视频制作第十期–企业该如何选择定位?

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导读:短视频制作第十期–企业该如何选择定位?所谓短视频的用户定位,简单一点说就是,你要知道自己的视频是拍给谁看的。这个“谁”又包含两层意思:第一层是看你视频的观众,第二层是你潜在的客户。找到戳中大众化需求的内容作为切入点,这是账号生死存亡相关的内容命脉。短视频制作看似简单,而且也正处在风口上,但是这个风口只对观众定位明确、内容定位清晰的短视频

短视频制作第十期–企业该如何选择定位?企业该如何选择定位

要做好短视频,最忌讳的是杂乱无章,不要漫无目的的创作,所以短视频制作的第一步,也是最重要的一步,就是定位。在制作之前要想好对这个账号的定位是什么,跟着大方向去做,可以根据粉丝反馈进行一些优化调整,后续的发展和推广也能起到事半功倍的作用。

一、在分析企业如何选择定位之前,我们先来了解一下企业短视频与个人的区别:

1、个人账号可能要求更多的是播放量,对渠道分成比较看重;企业的重点则是提高曝光度,为品牌造势,说直白一些,企业做短视频,更注重刷“存在感”。

2、企业定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容方向,更是为渠道铺设奠定基础,只有内容确定之后,我们才能以此作为依据,确定内容适合的渠道。

所以,你的短视频内容,一方面要满足大众的需求,尽可能的要吸引目标用户;另一方面,也要结合品牌本身自带的标签和调性进行定位。以抖音上的丁香医生为例,他作为医学类的品牌,要求输出的内容专业、可信度高。如果抖音号以搞笑方式运作娱乐内容,就会伤害品牌价值,甚至对品牌产生灾难性的后果。所以丁香医生目前定位为:有趣、有知识、有态度,新一代的大众健康科普帐号,我觉得是很正确的。

二、企业具体怎么找定位呢?分成两个步骤:

1、确定业务范围:根据自己的业务范围确定我们短视频的内容方向,从而铺设合适的渠道进行宣传。例如如果公司的业务方向与二次元有关,那么相应的A站和B站就是我们重点铺设的渠道。

2、确定客户群:针对客户群做短视频可以从三个方面思考,我们的短视频可以为哪些客户提供价值?哪些客户可以让我盈利?我可以放弃哪些客户?根据这三个原则,确定用户群体的属性,从而可以和渠道更好的进行适配,因为每个平台的用户都有自己的属性,二者相结合,才能有更好的宣传效果。

3、分析竞品:我们常常听到的一句话“知己知彼,百战不殆”。了解竟品的宣传渠道和策宣传略,是我们优化自身的很好的参照物。先了解一下竞品是怎么运作短视频的?要研究对方塑造的人物性格是怎样的?变现方式是怎样的?

4、找到差异:定位的关键点,就要与之差异化。如果无法直接定位,可以从更细化的内容来输出定位。比如丁香医生的定位是讲解大众科普,那你的内容,可以只针对孕妇妈妈的医学科普,从而进行差异化的定位。

三、分析完企业定位后,确定短视频的定位:

所谓短视频定位,包括用户定位和内容定位两个方面。内容定位和用户定位并不是相互独立的,而是相辅相成的,两者之间的关系密不可分。内容和用户定位明确了之后,短视频制作才能有可持续性的发展。

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1、用户定位

所谓短视频的用户定位,简单一点说就是,你要知道自己的视频是拍给谁看的。这个“谁”又包含两层意思:第一层是看你视频的观众,第二层是你潜在的客户。找到戳中大众化需求的内容作为切入点,这是账号生死存亡相关的内容命脉。短视频制作看似简单,而且也正处在风口上,但是这个风口只对观众定位明确、内容定位清晰的短视频制创者开放,也就是说,短视频创作者一定要有清晰的思路,才能拿到“准入证”。因此,再强调一次,短视频制作的第一步也是最重要的一步,就是一定要有明确、清晰的定位。

2、内容定位

顾名思义,就是“你的短视频要做什么内容”,你在短视频里呈现的是哪个领域或哪个行业的风貌。内容定位将决定你的题材选择方向。可能很多人会觉什么题材比较火,我也就去做什么,但是小编在这里得告诉你,这是短视频中的一个“坑”,没有明确的内容定位,只是跟着别人走,甚至做自己不擅长的内容,这肯定是不行的,而且这些比较火的短视频数不胜数,想要从中突破也是比较困难的。

在内容选择上,最简单有效的方式就是选择自己最拿手、最有资源的领域,这样在后期的内容策划上才能运用自如,让你的短视频在选题和资源上都有保障,而不至于只做出一两条视频后就没有内容可供挖掘了。

根据目前一些比较具有代表性的优质百万粉丝的企业号,基本可以把内容划分为三种类型,第一是知识讲解型、第二是娱乐剧场型、第三是感官体验型。

从这三种企业号的类型中,我们也可以发现一些规律:

1、知识讲解型:更新频率最高,因为内容产出难度低,平均单视频的增粉量不会特别高但较稳定,整体上账号粉丝量可持续稳定增长,与产品相关度较高;

2、娱乐剧场型:更新频率最低,优质内容产出难度高,对内容人员的创意能力要求更高,好的内容单个视频增粉量更高,但增长稳定性不一定强,与产品的相关度较难把握,与后续的变现可能较难承接;

3、感官体验型:更新频率适中,对拍摄、后期的要求更高,更能将产品的细节直观展示给用户,后续变现承接性强。

因此选择内容定位,需要根据品牌与产品的调性、团队内容产出能力、团队结构等等因素综合考虑,如果在抖音上变现的目标较高,请注意内容一定要与产品有强相关性,否则完全可能内容很火,但后端变现衔接不上,货卖得极其惨淡,这是一个一开始就需要想明白的事,而不是等内容做上来才考虑。

总之,定位决定了你的短视频将走向哪个方向。我在上面列举的几点短视频运营技巧只是给大家的参考建议,毕竟了解更多创作方式可以让自己更好地运营账号,让我们的内容脱颖而出,这才是我们运营的最终目的!

短视频制作第十期--企业该如何选择定位?

短视频制作第十一期 为何企业要打造人格化IP,如何打造?

短视频制作第十一期 为何企业要打造人格化IP,如何打造?随着短视频的兴起,抖音成为了行业的翘楚,越来越多的企业致力于打造团队专属IP来进行短视频营销活动。但是对于大多数的企业主来说,可能没有这些方面的经验,所以还并不了解什么是人格化IP?今天我就与大家一起探讨下关于人格化IP的二三事。

一、什么是人格化IP?

人格化IP,其实就是让品牌具有一些“拟人”的功能和元素,甚至有时候,通过打造CEO的个人品牌,直接将一个真人的IP和品牌、产品联系起来。

二、为什么要打造线上的人格化IP?

只有人格化IP才能真正被用户所记住。

如今的互联网是一个渠道和用户都很分散的世界,如今的线上流量价格又处于一个居高不下的状态,在这种情况下想要找到自己的目标用户,需要动用或购买非常大的流量。

如何在这个信息繁杂、“噪音”众多的世界里喊出自己的声音,让自己的声音在合适的时间里传递给合适的人,同时还能做到传递的信息不被折损?

这就要求品牌和产品尽快树立一个新的中心化的形象,让大量用户能够迅速认识到你,最终记住你。

三、重点说一下,企业品牌IP人格化的好处:

在传统营销体系里,通过传统媒介,简单直接粗暴向大众植入品牌的玩法已死,多层级代理商门店的路子已走不通。

现在我们面对的是碎片化,信息大爆炸的移动互联网媒介环境,营销场景出现多元化,用户喜好分散,品牌宣传的内容必须原创,新鲜,否则难以被持续记住,哪怕是一个自媒体IP,最害怕的事情,也是瞬间被遗忘。

在新媒体营销体系,企业通过微博、公众号等社交媒体打造自己的专属ip ,通过持续内容输出,互动活动,让用户喜欢企业运营的品牌IP,当这种信任积累到一定程度时,开始产生裂变传播,用户主动帮助传播企业,从而吸引更多用户加入,进入良性循环。

一个成功的品牌ip打造路径,新媒体为企业品牌ip 提供了绝好的人格化的平台和机会,做好人格化可以帮助企业将品牌形象建设更加生动、饱满、具体;更容易拉近与用户的距离,进而建立信任,达到传播和消费目的!

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企业品牌ip人格化,不同于个人自媒体品牌的打造,是一个系统工程。

企业要做抖音短视频营销,一定要学会打造企业人格化IP。打造人格化IP和打造品牌有很多相似的地方,都要围绕目标用户需求、品牌自身定位、内容策划与生产、平台及上线时机5个要素来展开。

Part.1 目标用户需求调研

当我们提到KOL的人设时,关注点更多是人格化特征。其实了解我们的目标用户,也可以参考这个思路,去具体到一个个鲜活的个体身上,准确地了解目标用户是一群什么样的人。

比如:2011年的江小白亮相,定位80后90后年轻消费人群,品牌广告语“我是江小白,生活很简单,”富含时代感和文艺气息,以青春的名义创新,做一款年轻人喜欢的酒。

江小白靠营销创意闯出了自己的一片天。江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传,运用互联网模式,减低销售成本,了解用户需求,传播品牌价值。

因此只有通过细致和人格化背书的方式,才有可能建立基本信任关系,产生交易。这需要内容策划者有非常强的人性洞察力,以及换位思考能力,需要设身处地地站在用户角度去思考这个问题。

Part.2 品牌输出的价值观

在各种价值观交锋的环境中,没有故事化的品牌内容,不能持续给用户以想象空间的品牌内涵,就难以被用户发现、喜爱,最终产生忠诚度。

所以,想要打造好一个人格化IP,首先要解决的就是品牌价值观的定位和输出,它是一个企业和品牌的根基和灵魂。

Part.3 人格化内容的策划与生产

1)竞争对手人格化分析

分析竞争对手的优势与劣势,结合自己品牌的定位,找到和竞争对手差异化的地方,同时想尽一切办法去扩大这种差异化。

2)人格化IP和用户关系

人格化IP的打造,目的就是让用户觉得是“人与人之间的互动”,而不是单向的“机器输出”。所谓人格化IP的定位就是找到品牌与目标消费群体的关系,实现与用户的交流互动。

举例:江小白表达瓶,积极与消费者沟通,增加消费者的参与性。让客户产生情感,利用一些策略激发用户传播的欲望。

在具体文案上,江小白围绕几个核心关键词做文章,如爱情、梦想、人生、个人等,这些熟悉而有深度的关键词更容易引发人们的关注,巧妙结合生活中的不同场景塑造一个个喝酒的瞬间,让人们自然而然将生活和喝酒关联起来。这些文案能够触动受众内心最柔软的地方,达到引发共鸣的传播效果,受众自发拍照分享表达,在无形中这些消费者也成为江小白的发声体,为其主动传播。

3)选择合适的内容载体

目前,网生内容的形式和载体越来越丰富,图文、音频、视频、H5、小程序、小游戏等等,而对于人格化IP来说,内容形式不同,其人格化的具体打造方式也不同。从内容的角度,同样的一段话或者一个内容,图文、音频、视频的呈现方式也都不一样。这一点需要特别注意,始终要坚持人格化IP调性的统一。

4)成长阶段不同,打造人格化IP的内容体系也不同

内容部分最后还想提醒一点,要清楚品牌的生命周期以及所属阶段。是孵化期,还是成长期、成熟期。不同阶段的品牌,其打造人格化IP的思路都不一样,所要输出的内容也都有不同的目的和结果要求。

(①品牌孵化期:

首要任务是让更多的用户知道这个品牌和产品。大范围的实现内容输出和传播,尽可能的去让自己的目标用户看到这个内容,而利用内容来提高品牌和产品的知名度。这时要么砸重金去做广告,要么细水长流做种子用户,做口碑和用户沉淀。人格化IP的形象和定位,就需要比较出奇制胜,比较有辨识度,容易被发现和记住。

②品牌成长期:

首要任务是利用内容来强调产品的价值,提高品牌和产品的美誉度。

比如可以让人格化IP去参与一些公益性的事件,以及和用户共同实现一个线上活动,加深和用户的关联,让核心用户带动非活跃用户,共同打造好口碑效应。

③品牌成熟期:

这时候很多用户都知道这个品牌了,但仍然需要做品牌。

就像麦当劳和肯德基已经那么知名了,但每年还要花很多预算在品牌打造上。一方面,考虑到迭代的问题。另一方面,给予用户提醒,以提升品牌的忠诚度。这时候的人格化IP所要担负的就是要帮助品牌最大限度地做好转型升级,以及做好留存。)

Part.4 平台选择

平台的选择,是依据内容的形式来确定的。每个平台都可以实现人格化IP的打造,一般的思路还是全网传播,通过数据观察平台的用户分布来重点运营。

“两微一抖”已经成为大多数企业做自媒体的必选阵地了,所以这肯定是必选项。同时抖音、快手类的小视频平台,在人格化IP的打造方面,也有很多天然优势。比如它竖版视频的呈现方式,更容易实现用户和人格化内容的直接“面对面”交流,更具沉浸感。

Part.5 上线时机

对于新品牌来说,人格化IP的上线时机一定要结合目标用户的需求,比如对于亲子儿童类的品牌,暑期就是一个比较好的“出道”时间点。一些重要的节假日也可以作为上线时机。

而对于已经有机构品牌,则需要考虑到自己的促销活动以及一些品牌类的纪念日和庆祝事件,比如公司的周年庆。

人格化IP的打造,本身也是一件很有趣的事情,可以让企业和品牌更人性化,更接地气,而所属的品牌也会更符合“人”的需求。尽早意识到人格化IP的重要性,不仅可以省去很多不必要的推广费用,还可以真正在线上获得自己的用户,非常值得一试。

短视频制作第十期--企业该如何选择定位?

短视频制作第四期–拍摄团队的分工

短视频制作第四期–拍摄团队的分工,一、完整的视频团队架构

一般在电视节目、大型传媒公司里,视频团队的架构是什么样的呢?如下图,按照职能分别成立小组。

一般在初创企业、或者中小型企业里,都没有这个实力成立以上顶配的视频团队,如果只是做抖音短视频也没有这个必要。

二、抖音短视频团队架构-标配版

组建制作团队是短视频营销前期工作中非常重要的一个环节。一个优秀的短视频制作团队可以最大限度的保证短视频成品的质量,高效完成每一个片子,积累到一定量的“粉丝”,高水平的完成前期全部工作。

一个标配的短视频拍摄,首先需要有一个管理人员。当各个成员遇到意见相左的情况时,有一个管理人员作为整体领导,协调安排各个成员的工作,能保证工作各个部分的顺利运行。

A.其余人员的配比要根据团队的工作强度来进行安排。所有成员可以参与到短视频的风格、拍摄内容的策划中。尤其要考虑后期的收益,避免盲目跟风。在团队组建初期,带领团队确定视频的方向,使团队能够持续输出内容。

(1)组织形式

正常的抖音账户组织形式有二种:一种是基于个人,一种是企业蓝V。人员配置的话可以根据个人或者企业内部的一个预算去创建。

1人配置:同时负责:拍摄、剪辑、编剧、出镜、化妆、运营

2人配置:1个人负责拍摄和剪辑,另一个人负责编剧,出镜、化妆和运营

3人配置:1个负责拍摄和剪辑,一个负责化妆和出镜,1个编剧和运营,以此类推

以场景式表演为主的运营团队,则还会涉及到群演、服化道工作人员等多方配合,预算则更高。

(2)分工形式

在这里的话我主要是分四种人员分工分别是:

A.编导:内容策划者,定视频的方向、脚本、拍摄计划。

B.演员:由视频主角扮演

C.拍剪师:包括摄影和剪辑。摄影负责:设计镜头、场景和道具、把控拍摄整个过程。剪辑负责:视频拍完之后,根据剧本要求,进行剪辑、包装,一般抖音视频时长2-3分钟,或者1分钟左右。

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如果经济状况实在有限的话,可以考虑自己做视频,用脚架夹着,补光灯开上,自己拍视频,最好原创。最近抖音出了个剪辑APP,叫剪映,我还是试过,比较好用的,如果自己剪辑有基础的话,会PR,那就在电脑完成剪辑工作。

如果短视频的后期剪辑效果要求较高,还可以增加一个剪辑人员分担工作,提高完成短视频成品的效率,确保按时更新

D.运营人员:也是团队的关键。需要能够准确把握平台调性,对用户有相当的敏感度,准确把握用户的需求。收到剪辑完之后视频,设计视频头图、标题、简介、推荐位等,分发到各个平台,统计分析视频的数据,对各个平台的视频进行管理、用户互动等。

以上是极简团队配置,分工明确,群策群力,每个人只专注一个自己的工作,效率会很高,视频更专业。

(3)明确目标

任何的个人和企业资源都有限的,在有限的时间和资源里面外面必须产出更高,那就必须对团队已经短视频的创作进行明确的定位,定好目标,必须前期什么拍摄什么内容,拍摄多少作品,因为我们很多的企业跟机构都拍摄抖音后续都需要去盈利的。所以需要什么时候爆粉什么时候盈利能做一个清晰的时间预期。

那么,如何快速组建一个视频团队,我们到底需要什么样的人?我们下一期解答。

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短视频制作第五期–如何打造高效率的短视频团队

短视频制作第五期–如何打造高效率的短视频团队,今天我们来聊一聊如何打造高效率的短视频团队

第一,团队角色你定好了吗?

一支能达到日更状态的高效率短视频团队,团队应该分为四种角色。第一种是短视频的编导,第二种是短视频摄影师,第三种是剪辑师,第四种是短视频的运营。

对于编导来说,他对任何职业都要有一定了解。换句话说,编导在这个团队里就是个全能型人才。同时他自己最好能做短视频演员,这样我们就能少配置一个演员。当然编导的核心还是在策划和镜头脚本这两块,如果他有剪辑和包装的基础是最好不过的,如果没有,我们希望他能上镜,这就是编导所具备的能力。

第二块很重要的就是摄影师,一个经验丰富的摄影师能降低剪辑的成本,而且我们的摄影师要参与到短视频视频制作的每一个流程中,他要精通分镜脚本、要精通拍摄,对整个视频制作的流程要能提出一些建议来协助完成工作。

第三是剪辑师,在一个专业的团队里一般都要有一个剪辑师。如果说你的团队里摄影师特别好或者编导特别厉害的话,他们是全能型人才,也是可以来负责剪辑的,在编导和摄影阶段我们就规划了很多工作。

最后就是运营,建议团队运营同学一定要会剪片子。因为如果做短视频运营不会剪视频就像做图文运营的同学不会写稿子一样,你对这个短视频运营是没有感觉的。在编导和摄影阶段做好了,去培训一个同学剪片子成本其实并不高。而且这样对于运营同学职业上也有一个发展,面对未来一个运营的大潮他也不会落伍,所以运营们是很愿意去学习这些技能。

现在你有了一个麻雀虽小五脏俱全的团队,那么接下来你就需要细化工作职责到每一个人,做到每件要做的事情都有人对它负责,才能实现好团队+高效率。

下面是我整理的各个岗位的童鞋需要具备的技能,因为每个角色负责的工作不同,所以需要精通的技能也有所不同。大多数技能在刚开始的时候可以不是特别精通,只需要了解基础知识,后期不断地进行学习也是可以的。



快速提高短视频团队效率的心法

1.晨会

其实互联网公司都会有一个习惯,那就是晨会,总结昨天的内容,快速的过一遍今天的计划。那么昨天会总结相关的数据,账号的数据如何?评论怎么样?粉丝情况又如何?大家不要小看这个晨会,这是提高整个团队效率的关键点。

2.组织头脑风暴

关于创意,一般是以头脑风暴的方式进行。但头脑风暴不是简单地进行讨论,很多团队的头脑风暴都是错的。首先要把头脑风暴的人叫到一起,有些团队可能是带头人号召大家出主意、出点子,高阶一点的还可能让大家轮流说。但只要有人提出一个想法,就受到好多人的讨论这样会导致会议效率极低。

正确的方法应该是这样:首先是循环发言,每个人说一个点子,轮完一圈后继续发言,直到最后,没有人能够再说出想法了。这里一定要注意,禁止在别人发言时进行讨论或反对,即使是特别不靠谱的想法,也不能去有任何的疑问。否则不仅会降低效率,还会让发言的人胆怯,不敢表达自己新的想法。当然,能圈定在一个具体的范围内,效率会更高的。

那么在记录了大家的发言后,第2轮要进行投票,我们再拿出票数前5的点子进行讨论,再利用归纳法、推演法进行更多的延展,已求找到更多更好的创意。确定好创意后,最后一步就是执行了。

那么用什么样的方式衡量产出的结果呢

1.评估结果的方式

其实不管我们要做哪个内容方向的短视频,在早期进入的时候都要有一个调研对象,他们的平均周产是多少,每一集在一些大的平台的播放量情况是怎么样的、他们的风格是怎么样的,在此内容方向上他们是怎么样的视频表现手法等。确定完这个方向后,可能你的调研对象就会成为你的竞争对手。

比如试错阶段,第一个短视频是用手机来拍的,内容是原创,在今日头条发布后的播放量能达到30000多,我们就觉得这事可行。所以接下来的视频我们就接下来用专业的器材来拍。在这块上其实没有太明确的公式说要怎么判断是否可行,一个要结合你对于成果的预期挂钩,一个是要看你所处的行业的大环境曝光度数据。

2.如何能用最小成本的付出来达到最好的结果?

在这个过程中,你需要考虑的是成本和收入的对比情况,还要衡量成本和最后栏目播放量、粉丝量的对比情况。而走完这个最小单元的试错过程后,基本都会对视频这块目前市场的情况有一个相对深入的了解了,这样你就可以更胸有成竹的去优化你的栏目或是起新的栏目。

最后,快速组建一个视频团队重点还是在于快速找到合适的人,当然在过程中要依据具体情况不断调整人员结构,达到一个最佳的人员配置组合。经过试错阶段后你就会大致了解你这样做能不能吸引到一部分的核心用户,如果有一部分的人喜欢看你的内容,那就代表你可以持续的产出,继续挖掘这类型的人。那么,你后期加大运营成本进行制作的话,可能就会更容易成功。在短视频领域如此快速发展的时期,不妨先进行尝试然后再不断地进行迭代更新,这样才在这个已经不是风口初期的时间占据一席之地。

短视频制作第十期--企业该如何选择定位?

今天关于市面上短视频制作第十期–企业该如何选择定位?的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,选择优秀的拍摄团队其实并不难,匠心传播就是一个非常专业的宣传片制作公司,视频宣传片广告拍摄都可以联系匠心哦,不管是专业素质以及售后服务都会让大家满意。

参考资料:http://www.qbccj.cn/20210712/32200536.html

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