抖音代运营直播带货的几个误区一定要悉知

抖音代运营直播带货的几个误区一定要悉知

今日导读:近期很多公司企业朋友来咨询关于抖音代运营直播带货的几个误区一定要悉知的问题,今天匠心文化小编就结合抖音代运营直播带货选品怎么找货源以及抖音代运营直播间不冷场的技巧等一些相关新闻来为大家做介绍,希望可以帮助大家更好的了解企业如何开展短视频运营工作。

  抖音代运营直播带货的几个误区一定要悉知。抖音代运营后期必须做直播进行变现,那么我们在带货的过程中,经常会出現以下几个误区,接下来小编就带大家一起来了解一下吧。

  1、盲目性的追求GMV

  盲目性追求GMV只是会透支直播带货的信誉度。更加是劣币驱逐良币的异常的市场反映。针对企业而言销售量是一个竟争力的反映,但这一类虚假的销售量不要也好。

  2、过度包装直播带货能力

  抖音短视频直播带货变成现阶段最火爆的销售方式,谁都想勇于尝试一下子。

  特别是在在疫情的直接影响下,许多中小型企业把线上直播当做极其重要的自救方法。

  殊不知,直播带货并不是万能钥匙。中小型企业一般在直播的情况下状况频出,单纯复制线下营销模式或是跟风做直播,并不可以解决困难。

  3、主播高昂坑位费,销售量不兜底

  企业挑选带货主播也是直播带货极其重要的阶段,但想进到某些主播的直播间,品牌方一般必须支付主播相应的“坑位费”。

  特别是头部主播“坑位费”越高,某些顶级主播的销售量一般能够保障,但也是有许多主播,针对产品卖不卖得出去,或卖得如何并不兜底。乃至会出現刷量骗取佣金的状况。

  5、销售量暴涨,但退货率不低

  前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾介绍,以服装为例,服装在传统门店的退货率不会超过3%,但电商的退货率高达30%。

  双十一的这一类购物节的退货率、李佳琦、薇娅等直播带货的退货率,还要远远大于这一个比例。而退货的物流运费、货损、售后等均由商家来承担。

  5、品牌就要出低价

  有关最低价位、秒杀全网价的观念,我极力赞成低价并不是长远打算。

  针对品牌和商家而言,产品不可以光靠低价来维系,低价只不过是一时的策略。但为了销售量而连续不断走低价模式,短期能一时痛快。但长期看来,只是会对产品的品牌力导致杀伤。

  除了某些垂直直播平台外,现阶段大多直播都把专注力放在了带货上,带货变成直播的唯一性目的。但我觉得,带货只不过是是直播的初始阶段,利用直播带来的品牌势能才算是主餐。

抖音代运营直播带货的几个误区一定要悉知

抖音代运营直播带货选品怎么找货源呢?

  抖音代运营直播带货选品怎么找货源呢?抖音代运营后期是会筹划直播环节的事项,可是我们在直播的时候所销售的货品怎么去寻找较好的货源呢?抖音代运营小编就给大家讲一下吧。

  1、自营品牌/联名

  自营品牌相对比较适合自身有产品、有供应链的主播。还可以开通抖音小店 ,卖你的自营品牌或是特色产品这类的产品。

  联名绝大多数也就是招商。比较适合头部大主播,利润高,售后有保证。

  只不过这一种也是有缺陷,也就是对供应链、货品更新仓库存储标准十分高。基本上只能像薇娅、辛巴这一种超级头部主播才有自身的供应链。

  2、合作商

  这一种通常基本上都是被动接受,例如私聊、商务联络,或是对外招商。例如李佳琦、薇娅、罗永浩这一种,基本上都是商家主动性找上门求合作的。

  优势也就是通常基本都是品牌货,产品质量有保证,转化率高。缺陷也就是品牌货给的佣金通常相对比较低。可是如果是超级大主播,坑位费也挺高的。

  3、供应链

  还可以自身去扩展供应链,例如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们基本都是有自身的商品供应链。

  优势也就是超高利润,缺陷也就是需用资金链,做的相对比较重。做的好那就好,一不小心很有可能就把自己拖垮了。

  4、分销平台

  淘客联盟、京东商城、苏宁、网易考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品获得分销佣金。

  比较适合0基础想迅速冷启动带货的直播达人,基本上也没啥成本费用,只需要你事先买产品使用、在直播间推荐;现阶段抖音上绝大多数的主播带货的产品基本都是来源于分销平台。

  缺陷也就是佣金不稳定,例如有一些商家今天设定的商品佣金五十%,明天就更改为10%了。这一种情况经常出现发生,因此寻找靠谱的商家是重要。

  只不过如今许多商家都了解抖音的流量,也愿意设定高佣金吸引住达人分销带货。例如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。

  分销产品再有一点不确定性的也就是发货时间,假如量大的话,很可能会延迟发货,那时候粉丝马上会找你吵嘴。

  因此在选品的时候,最好是可以事先和商家对接好后续的售后流程。

  只不过假如你仅仅是单纯去淘宝找客服联络,说你是抖音直播达人,想带他们家的产品等等。通常情况下客服是不负责这一些事情的,需用寻找运营才行。

  最靠谱的方式依然在短视频直播带货选品平台,或是是寻找一些淘客定向高佣组织,那样防止后顾之忧。

抖音代运营直播带货选品怎么找货源呢?

抖音代运营直播间不冷场的技巧

   抖音代运营直播间不冷场的技巧。很多新主播刚开播没几天,看到打赏礼物不多,直播没人看,就心灰意冷。有新粉丝进来,也不知道怎么维护,粉丝进来了又走。抖音代运营后期做直播,但是直播间冷场怎么办?不要换,广州抖音代运营公司小编来教你几个小技巧。

一、选择热门话题

  目前,抖音代运营直播开设直播话题选择功能,只需在抖音开直播时,在直播页面底部的直播互动玩法中,点击底部“在这里找到话题”即可选择话题。

  主播可以根据官方话题热度,来选择你的直播间话题,热度越高,观众兴趣越大,冷场的几率相对就减少了。

  二、自说自话

  “自说自话”这个是新主播必须要掌握的技能。

  “自说自话”的内容可能是:

  1、评论今天看到了什么,做了什么?

  2、社会上的新闻

  3、一首好听的歌曲

  4、要时刻关注着公屏上的用户评论,要积极回复他们的问题

  5、时刻关注你最初的粉丝,多点名表示感谢。

三、直播气氛维护

  1、群体效应:好的互动气氛,为成交助力

  人是有群体效应的,就会出现一种趋同性,大家如果都想要这个产品,刚进入直播间的宝宝们也会去抢购。

  2、增强粉丝归属感:培养主播专属真爱粉

  直播高粘性粉丝运营的核心玩法:粉丝团

  我们可以通过措施和活动来增加粉丝的归属感,粘住粉丝。

  很多的主播会提自己的粉丝团或者长时间看直播的粉丝的名字,或者给他们专属的称号,粉丝也会对这种专属称号有种归属感,成为专属真爱粉。

  比如:

  口播粉丝团xxx名称欢迎

  粉丝团成员提问活动的“优先对待”

  提供远超粉丝团门票价格的产品粉丝

抖音代运营直播间不冷场的技巧

  今天关于抖音代运营直播带货的几个误区一定要悉知的相关资讯就为大家介绍到这里,大家有没有什么收获呢,更多关于广州抖音短视频的资讯请继续关注匠心文化。

  视频参考资料:抖音代运营直播带货的几个误区一定要悉知

[版权声明]

文章内容来自互联网,如欲转载,请注明本文链接: https://www.ou-b.com/dydsp/gov_28010.html