短视频制作第九期–想要做好短视频,怎么能不知道这些误区

短视频制作第九期–想要做好短视频,怎么能不知道这些误区

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导读:短视频制作第九期–想要做好短视频,怎么能不知道这些误区?很多人经常会问:为什么我的账号没有推荐量,为什么我的抖音账号播放量这么低,为什么我玩了几个月的抖音,粉丝还是两位数。有很大一个原因就是你没有养号。养号的核心目的便是提升账号权限。抖音的初期,存在大量的通过搬运、伪原创内容来批量做的营销号。以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。但随着平台的不断成熟,抖音

短视频制作第九期–想要做好短视频,怎么能不知道这些误区

第九期想要做好短视频,怎么能不知道这些误区

通过近几期的视频,相信大家抖音都有了新的认识,但是想做好抖音,玩转短视频并非在朝夕之间。许多人往往在一开始就陷入了某些误区当中。那么本期我们就来讲一讲短视频运营的那些误区。

(特效字幕:企业抖音运营的)

01不懂规则,不做规划

想不同的平台,往往有自己的定位和自身的规则,想要避免限流、重置、删视频、严重封号等问题,那么就比继续充分了解各平台的规则。总的来说,可以总结为一下内容:

1、传播正能量,从主流官方媒体入驻到正能量内容储备增大,并享受优先推荐。比如:去年,火山小视频已官方声明将对正能量内容优先加权推荐。

2、先审后播,网络短视频平台实行节目内容先审后播制度。平台上播出的所有短视频均应经内容审核后方可播出,包括节目的标题、简介、弹幕、评论等内容。

3、审查队伍,短视频平台的内容审查主要为自审自查。在审核队伍的规模限制上,《规范》要求每1000条短视频需要配置1个审核员。

4、保护版权

5、未成年监护

6、封杀劣迹艺人

7、限制丧文化

8、抵制低俗

9、实名认证

10、共享“黑名单”

在充分了解平台规则后,一定要先做好规划,比如你要更新什么样的视频、打算制作什么类型的、最后怎么变现,都是需要提前规划好的,这样才能知道你在做什么、要怎么做,千万不可盲目,最基本的吸引点、爆点、变现路径要有,我们最终的目的都是为了变现。

02不养号,不活跃

很多人经常会问:为什么我的账号没有推荐量,为什么我的抖音账号播放量这么低,为什么我玩了几个月的抖音,粉丝还是两位数。有很大一个原因就是你没有养号。养号的核心目的便是提升账号权限。抖音的初期,存在大量的通过搬运、伪原创内容来批量做的营销号。以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。但随着平台的不断成熟,抖音开始打击封禁营销号,并提升批量制作营销账号的门槛。

03把抖音当作视频版的朋友圈去发

这是我们很多人把抖音玩死了或者抖音运营做不起来的主要原因。我们用微信太多年,太过于依赖微信的玩法习惯.以为抖音就是视频版的朋友圈。

04当作广告发布平台

企业追求销售利润当然没有错,但很多企业过于急功近利,一上来抖音就迫不及待地宣传自己产品多么好,服务多么人性化,潜台词就一个字:买我!买我!买我!可是忘了李佳琪只有一个。

抖音是一个内容为王的平台,流量逻辑是从小流量池往大流量池步步推送的过程,用户喜爱多才能一层层推进,而广告却是天然惹人嫌的东西是不是?人总是看到别人的广告觉得是广告,自己推送的硬广却觉得是好内容,这是一种迷之自恋!

现在的消费者选择太多了,看到广告很容易自动过滤跳过,正确的做法应该是围绕产品、服务去输出有用的干货或情感沟通型内容,通过内容先喜欢上你,后续再潜移默化的去做销售转化。例如你是做服装品牌的,可以街拍分享服装搭配技巧,做化妆品的可以化妆师出镜来教小姐姐们化妆,做家居的?更简单,把你们很nice的设计案例show出来就很好了。记住先吸引粉丝,而不是一上来就卖货!哪里做生意都有一个认识、认可、认购的过程。

05当企业视频类宣传内刊

这一类企业做抖音可能意识到了不要上来就发广告的弊端,于是美其名曰我要在抖音上传达我美好的品牌形象。内容更多是昨天公司搞了一个拓展,今天参加行业活动得了一个什么奖,哪天老板讲了一个什么话…

拜托!这还是广告。过去这些呈现在企业内刊上,今天搬到了抖音短视频上,试问过去的企业内刊除了公司内部被逼着看看,有多少外部人看?搬到抖音同样不会有其他人看,因为跟抖音用户没什么关系。所以,建议可以停止这种内容发布了!

品牌形象是一种价值观的东西,类似于一个人给人的印象:叫什么,做什么的,人怎么样。这种东西更偏自我视角,其实跟用户的直接联系很弱,不适合在抖音上去沟通。抖音上的短视频内容最重要的是短平快的给用户输出价值,或干货或思考或趣味,在输出这些的同时传递品牌形象,为上上策。

如樊登读书的抖音内容主要是通过樊登之口去陈述一本本好书里面的精华,这种就比只是跟用户说樊登是用心读好书的平台要好,其实通过分享具体的书籍内容就是在传达樊登是用心读好书的平台,顺带的品牌形象。

06缺乏用户画像

缺乏用户画像的直接表现是内容发布的方向、形式都飘忽不定。拿一个美妆企业号来说,可能时而发化妆技巧时而发企业新闻,时而真人出镜时而产品幻灯片,时而时尚风时而古典风等。这种内容主要是缺少定位的表现,其根本原因是缺少用户画像。

抖音目前日活用户超过3亿,任何一个企业也不可能吃下所有用户,定位在所有人等于没有定位。正确的做法建议是明确自己的产品或服务是面向什么人群的,如果是面对B端客户,我建议抖音都可以不用做,如果是面向年轻女孩子的,那么抖音很适合,抖音上超过一半的用户是35岁以下的女孩子。

还拿美妆企业号来举例子,你发现你的目标用户是20多岁的女孩子,喜欢时尚趣味创意的生活方式,那不妨固定一个IP人物(形象时尚阳光)在抖音上持续去分享潮流的创意的化妆技巧以及所需搭配产品,跟自己有机结合,加上一点自己的特色化差异,方向一旦定了就去坚持,抖音不会亏待每一个为用户着想+认真做内容的人。

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很多人觉得跟上热点,多发多刷数量终能成功。但实际上,如果就走入误区,及时刷再多的数量,也是石沉大海。

用心运营,找准定位才是成长的关键。那么下一期我们将会给大家分享企业该如何选择风格和定位。我们下期见。

短视频制作第九期--想要做好短视频,怎么能不知道这些误区

短视频制作第七期– 企业如何做好短视频营销

短视频制作第七期– 企业如何做好短视频营销,短视频时代,企业该如何做好短视频宣传呢?

企业的视频营销,其视频型内容可以出现在电视、电影、视频平台、直播平台、自媒体等诸多渠道中给企业带来价值。

企业如何通过视频做到流量变现呢?

短视频背后相当可观的用户和流量是其商业变现的重要保障,除了一些个人号之外,很多企业也从中发现了短视频营销的优势所在。

比如很多企业拍摄了短视频进行整体的形象宣传,如之前刷爆朋友圈《世界再大,大不过一盘番茄炒鸡蛋》,实则是招商银行的短视频营销;还有短视频《总有一个人在偷偷爱你》,其实是999的短视频营销手段。这些视频有着极高的播放量,不仅提高了企业本身的的知名度,同时也树立了一种有情怀的企业形象,可谓是一举多得。

企业进行短视频营销已然是一种趋势,那么企业该如何选择合适的渠道进行营销呢?首先一点就是明确企业定位,确定宣传达成效果。

企业做短视频与个人账号不同,个人账号可能要求更多的是播放量,对渠道分成比较看重;企业的重点则放在提高曝光度,为品牌造势,说的直白一些,企业做短视频,更注重刷“存在感”。企业定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容方向,更是为渠道铺设奠定基础,只有内容确定之后,我们才能以此作为依据,确定内容适合的渠道。

确定宣传想要达成的效果。根据品牌曝光和销售转化目的大致可以将视频分为3类:

1.品牌曝光类。

像我们文章开头所提及的招商银行和999的短视频,立意深远,有着人文精神,故事性强且抓住了当下社会的痛点,一经投放立即传播开来成为爆款,极大增强了品牌的曝光度,而且对于企业形象的塑造也十分的成功。但是这样的视频策划制作成本高,拍摄难度大,多在节日节点或特殊时间段用做营销手段,类似传统的电视广告。对于小企业来讲,相对比较难实现。

2.销售转化类。

比如大家都熟悉的淘宝系列的短视频,多在极强传播性的内容中植入品牌产品,凭借爆款的特性实现高销量,如悦味厨具的锅子,视频上线当晚就销量暴涨。

3、企业自媒体。

企业自己的短视频自媒体,将我们人人都需要的相关知识以短视频的形式展现出来,在流量巨大的头条上,以提供知识价值来获取用户,长期输出内容建立大众的信任感,也成为连接企业与用户的窗口,有利于品牌做长期的营销和转化。

对于中小企业来说,这是一种十分可行而且效果较好的短视频做法,首先根据自身的业务范围,将相关行业知识或者经验传递给受众,树立真诚服务大众的企业形象。受众关注短视频分享短视频的原动力无非是有用和有趣,将行业知识视频化,可以起到很好的宣传效果。

关于渠道的选择,还可以借助大数据工具通过数据分析帮助我们了解平台属性及是否适配,以做到视频投放的有的放矢、精准营销。“生产互联网内容要相信数据,而不是直觉。不要主观地认为用户喜欢什么内容,而是要通过大量的数据,研究环境,研究用户,研究对手,研究自己。”一条联合创始人张晴这样认为。

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企业怎么开始做短视频营销?最重要的渠道你选对了吗?

一、卡位

需要您的品牌/企业在多个短视频平台进行账号注册,如果有可能最好是官方认证,或者用品牌名字直接注册。

二、短视频营销的要素

1.要短小而精悍

时长控制在几十秒到几分钟之内,内容密度高,才能抓住快节奏生活的现代人的心。

2.有趣、有内容、有知识、

突破条条框框避免同质化的内容

3.要诉诸感情

必须考虑社交化的场景,而社交化里面永不过时的手段,就是诉诸情感。内容只有充盈着情感诉求,才能够获得笑点、泪点和槽点,继而获取很好的流量。让观众了解你的历史传统和渊源,传递自己的品牌文化和品牌价值观

4.表现形式要新,价值取向要“旧”

优质资讯短视频一定是符合传播伦理,继承专业操守的。连接与用户之间关系的是公信力,如果不遵守这个联系,纽带也将不存在。

5.主题明确,紧密联系企业或企业的产品

让观众沉浸在你营造的场景中、潜移默化的接收视频中的观点或产品的目的

6.“产品意识,就是要知道用户要什么,什么样的体验是最好的。而这些信息现在是可以通过数据分析出来的。知道了结果后,根据自身在各个平台定位,去摘取需要要的那部分用户。”

由于不同企业做短视频目的不同,有的是做品牌和产品的曝光,传播企业知名度,也就是要量;还有一种是获取用户,最终获取销售转化,也就是要涨粉,不同的目的决定了后续运营推广方式的差异,比如说,以流量为最终目的的企业短视频尽量选择用户基数大的渠道或者做全渠道运营,在选题上尽量贴近大众,符合广大受众人群喜好,提高传播性;而以获取用户为最终目的短视频在选择渠道可能更偏重粉丝渠道,选题则倾向于更加垂直化和专业化,做到小而精,这样才能有足够的粉丝粘性。

互联网行业永远在发展变化,作为企业能做的就是时刻关注变化和动向,在其中寻找新的机遇并适时调整,现在是内容为王的时代,如何让内容为自己的企业品牌曝光服务是我们要认真思考的,如何讲好故事将是企业视频营销面临的挑战。

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短视频制作第三期 短视频应该团队干还是一个人做?

短视频制作第三期 短视频应该团队干还是一个人做?很多人留言问我,做企业自媒体号一定要组建团队吗?这个问题我是不可能直接给你一个答案跟你说“单干万岁!”还是“团队就是牛!”。不知道你是什么情况,我真的不敢乱提建议,所以今天就在这里总结了一下五点经验简单粗暴的分享给大家。

心态问题。大家不要小看这个问题,其实很关键,因为两种情况的心态是不同的。对于你的公司来说,可能你已有的主要业务渠道收益很稳定,但是你对短视频趋势很感兴趣想要试着去开拓这样一个新的渠道,那么你的失败成本压力就会相对比较小。反之,如果你的情况是急需开拓一个新的方式来帮助你的公司转变局面,那么你的压力就会比主动进入短视频领域大非常多。这就是为什么我经常说“主动永远比被动占据优势”,在你手上的资金和精力都还比较充裕的时候去开拓新领域,绝对比你被迫去尝试新的东西还好得多。

回到我们的主要问题,团队,还是单打独斗。显而易见,一个人战斗成本最低,但是生产力是无法持续保证的。而团队分工明细,从脚本、拍摄、剪辑和运营等等,可以都分工到人,做到流水化生产。当然团队的运营成本是无法避免的,如果你确定要组建一个团队一定要考虑清楚初期成本的问题,就算这个团队非常完美,成本和收益抵消一下这条曲线是逐步的增长的,所以你只能期待团队带来的长线收益。关于团队如何配置的具体内容,可以看我的下一条视频。

需要思考的还有:能力是否匹配?短视频自媒体不是简简单单的拍一个视频就好了,它是一个完整的系统的流程,包括脚本写作、前期拍摄、后期剪辑,还有平台的运营等等,而且要每个步骤都具有一定的专业性。毕竟视频涵盖了很多的知识技术,如果单打独斗的勇士是一个全才,那没有问题,可以一个人全部搞定,而如果你没有一个全面发展的人才,可能有的人写段子写东西很厉害,但是拍女朋友的照片都拍不好更别说拍视频了,那这样的话还是建议你考虑组队升级。

选择短视频的类型,比如拍摄农村生活、游戏解说或者是花卉的话,只要你有恒心,有技术,其实一个人也未尝不可。不过同样时长的视频,个人制作肯定比团队制作的周期要长,而且容易疲劳。成功案例,比如说像美食达人李子柒,她的短视频播放量都老高了,普遍上百万,上千万的也不少,非常成功的,建议大家去看一看,而如果选择的是情景剧或者是搞笑的领域,估计你一个人就拍不了吧,所以此时就要组建团队了,毕竟这个就很专业了,有点像在拍微电影,要求很高。李子柒,早期是一个人做短视频的,积累了一些经验和粉丝后她拥有了一个非常专业的团队,给她从头到尾进行专业细致的设计和包装。这个方式也可以作为蓝本,当你摸索出一些门道同时也积累了粉丝、积累了曝光度这些资本后,就可以在经验的基础上组建一个团队帮助你提升。

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好了,最后总结一下,如果你还对做自媒体需不需要组建团队这个问题耿耿于怀,那你就得先考虑清楚好下面的五个问题:

一、你的企业处于什么发展阶段?对短视频渠道的需求性有多高?

二、是否考虑到了投入和产出比

三、想控制成本不启用团队的话,你的能力或者你找到的这个人才的能力是否足够?

四,你选择的短视频类型是哪一种,当你考虑清楚了,其实这些问题也不是什么问题了。

五、最重要的是,马上需要行动起来才是硬道理。

从比较专业的角度来说,影视制作一般是由一个团队来完成的,每个人的精力、才华和灵感都是有限的所以他才需要一个团队来帮助他完成他想要的作品。当然,短视频的制作难度相比传统影视行业是大大降低的,所以,各位短视频创作者可以根据自己的情况做出选择,大胆的放手去干。

短视频制作第九期--想要做好短视频,怎么能不知道这些误区

短视频制作第十二期 提升视频转化率的七大锦囊,距离赚钱更近一步

短视频制作第十二期 提升视频转化率的七大锦囊,距离赚钱更近一步,提升视频转化率的七大锦囊,距离赚钱更近一步

我们之前就说过,短视频已经不是一个风口而是一个时代的趋势。比起一般的图文,短视频往往更能够打动用户,快速实现流量变现。但是,用了短视频就一定能够留住用户吗?答案是不一定。因为很多短视频主只是为了使用短视频而用短视频,内容不知所云,有的甚至于产品卖点毫无关系,只是白白占据一个展示位。这样的短视频除了占地方,不会给店铺带来一点转化。接下来就跟大家聊聊提高视频转化率的七大锦囊。

1、视觉冲突

场景化与片段化,更能刺激销量。

场景化,短视频的核心就是用视频去解决图文不能解决的事情;片段化,不要想着把产品所有的功能点全部体现出来,而是要在有效的时间内,给消费者最有价值的信息。

还有一个就是颜值,让网红去做带货的内容,没有任何一个号会选颜值低的。这里我们推荐几个品类供大家研究一下,分别是美妆、服装、实用型百货。首先看一下服装,这里举例的账号是呗呗兔、关小微、美妆达人桃子酱;服装品类比较好的账号有:梦梦家的小日常、寞然;实用型百货做的比较好的号有:我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。

这些号有个共同的特点,那就是在做橱窗、购物车这些功能之前,他们已经充分打造了人物的IP;出了购物车功能之后,他们整个的IP打造和叙事会围绕着商品来展开,设计一些简单的情节,把商品推荐给用户。因为颜值高,粉丝也愿意看。

2、信任感

竖视频,更亲密的交互方式,增强亲密度和信任感。

比起横视频,垂直化的竖视频,能带来更沉浸式的观看感受,并通过重塑叙事方式来打动受众,不仅能更加突显视频人物,还能拉近与观众之间的距离,给人一种亲密感。

这里有两个号是比较不错的,第一个是老爸评测,我们前面也说到过他,大家可以看老爸评测现在也做的更专业了,包括实验室,以及环节设计,都非常完善了。第二个号是牛肉哥严选,他打出“把洋酒价格打下来”的口号,经常上传一些各大酒庄、各大机场商场考察的视频。另外烟、酒这类产品在抖音上传视频,大家一定要注意。

我们说的信任感,你会发现做的好的账号,都是有这个概念的。不管是李佳琦带货口红,还是老爸评测,都是在不同维度上建立了一种专业性。这种IP的打造需要一定的时间和坚持的。有些团队就是比较急功近利,做了号就想变现,其实这里一定要衡量这个号IP打造的时间长短,变现能力的问题。

这里多说一下,我们以前只做内容号的时候,是提倡导粉,就是把粉丝导出来;随着抖音快手对这方面的严打,这种导粉号也越做越难。抖音的电商,包括购物车、橱窗功能等,是一个闭环的搭建,这时候大家应该把重心放到抖音推出的各种新型的产品上来,比如最近抖音出的“飞聊”,还有之前的“多闪”。

他们为什么会出这些新工具呢?他们也是看到了很多粉丝和达人的互通,以及优质内容怎样沉淀在他们的私域流量里面。目前来看呢,我个人的看法,当产品多元化的早期,大家不要急于变现,这个早期指的是粉丝10万以下;当你粉丝到了10万以上,可以去考虑购物车、橱窗等变现形式,更多的是要注意关注字节跳动本身的产品。

3、利用平台的基础营销功能

大家要熟悉抖音提供的各种进行商业化的工具。我们之前认为团队们对这些应该很熟悉,实际上很多团队都不太懂这一块。抖音里其实有很多的点,包括头像、头条主页、橱窗、是否直播等等,都是可以帮你做营销的,所以做的时候一定要充分利用。

那么你视频爆了之后,怎样提高你的粉丝量呢?这里给大家推荐一个非常好用的方法,就是赶紧开直播。你视频一爆,然后你开了直播,你的头像下面就会有一个live,人们点击直播的时候很有可能直接错点了关注。美秒教大家的是这种官方允许的技巧,大家灵活去使用,涨粉也是比较快的。

基础营销功能:开通商品橱窗、开通抖音小店、开通视频中的购物车、主页与头条关联并展示、参加挑战赛和热门话题,等等,都是比较常见的。

4、讲述真实的故事,更容易被记住

几乎在所有调研报告中,影响消费者购买决策因素的第一位,都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是,买过该产品的用户,真实的想法和评价。在制作视频时,“三真”原理是十分有必要的,即真实人物、真实故事、真实情感。我们所有的情绪也好,所有的反射出来的内容也好,都是通过一些真实的人物,讲述真实的故事,反映真实的情感,这样才会让所有人记住。

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5、把产品名字放在视频封面上

为什么这样做呢?你发完视频之后不是每一个都能立刻爆,当有一个视频“中奖”了,爆了,那如果你提前设置了带有商品介绍的封面,别人到你的主页来看,就能很方便浏览来看什么视频,增加你视频的二次曝光。

这里举两个这方面做得比较好的例子,分别是李佳琦和梦梦家的小日常,他们的主页是非常容易定位到对应商品的,让观众不纠结看哪个。有的号全部封面都是一张大脸,人们点进主页也不知道看哪个,这样就损失了二次流量。

6、年轻化与IP化,更接近购买力人群的短视频

受欢迎视频的大致排序为个人IP>轻故事>场景>广告>使用介绍。所谓IP化,也就是竖立KOL,KOL是最有效的转化因素,并且形成销量、信任度、品牌化直接的正向循环,有效解决公域流量。扣准受众人群的心理及审美,让用户看完即传播,刺激消费决策,这也是消费升级的一个重要指标。

7、做好DOU+投放

在抖音上,算法分发带来的不确定使得内容曝光波动很大,这也是大家觉得抖音难做的原因。因此,如果想要保证带货,在好内容的基础上还必须买流量,也就是DOU+提升曝光效果。比如有个叫牛肉哥的抖音主,他专注甚至自己开发了系统,设置了相应的指标来监测投放效果。想要做到做好DOU+投放,需要做好用户画像等一系列工作。所以买流量不仅仅只是付费而已,玩法可以十分多样,就看视频运营者如何把握了。

如今,短视频卖货已然成为人人争抢的香饽饽,人人都想在上面分一杯羹。但是能做好的还是少数人,一个重要原因就是,许多人运营能力的短缺。因此提升自己的运营思维,才是提高短视频转化率的最优捷径。

短视频制作第九期--想要做好短视频,怎么能不知道这些误区

今天关于市面上短视频制作第九期–想要做好短视频,怎么能不知道这些误区的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,选择优秀的拍摄团队其实并不难,匠心传播就是一个非常专业的宣传片制作公司,视频宣传片广告拍摄都可以联系匠心哦,不管是专业素质以及售后服务都会让大家满意。

参考资料:http://www.wbbhr.cn/20210712/91758197.html

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