品牌策略怎样才能抓住顾客的心

今日导读：很多企业都知道做好品牌咨询能够加深消费者对品牌的认知，但是要想给消费者留下良好的品牌印象，就需要从多方面入手了，因为品牌亲和力的建设与培养并不是一朝一夕就能成功的，它需要企业制定良好的发展战略，这样才能处理号企业、品牌、消费者之间的关系。那

　　怎样才能抓住顾客的心，很多企业都知道做好品牌咨询能够加深消费者对品牌的认知，但是要想给消费者留下良好的品牌印象，就需要从多方面入手了，因为品牌亲和力的建设与培养并不是一朝一夕就能成功的，它需要企业制定良好的发展战略，这样才能处理号企业、品牌、消费者之间的关系。那么企业怎样才能抓住顾客的心呢?

　　1、保证产品的质量，提供给物有所值的体验。

　　质量是品牌的生命，以其严格有序的管理机制、稳定可靠的产品质量，让消费者产生了一往情深的忠诚。

　　2、打造让顾客从外到内都满意的真正服务。

　　亲和的品牌首先应满足消费者的需要，通过提供满意的服务来实现企业的经营目标，实现企业品牌与消费者的双赢。企业需要提供给消费者需要的产品与服务，认真努力为消费者解决他们需要解决的问题，把复杂的难题留给企业，把产品使用的便利留给顾客，切实提高服务的亲和力。

　　3、树立企业品牌的个性形象要从消费者心理诉求入手。

　　树立品牌形象，从共性中找差异，赋予产品品牌个性化的概念，通过个性化的概念让消费者对品牌产生独特的联想，品牌个性鲜明，可以使消费者过目不忘，容易使消费者把本品牌与其他品牌区别开来。

　　4、积极回馈社会，关注社会发展。

　　公益事业虽然并不能给企业带来直接的利润，但却可以全面提升企业的竞争力。社会公益活动承载了企业形象的传播，促进了公众、社团、政府等社会各界对企业的认知，树立了企业良好的社会形象，为其产品进入目标市场奠定了基础，扩展了企业未来可持续发展的空间，促进了产品的销售，提高了企业及其产品的市场占有率。

　　5、维系好稳固的企业与消费者的良好沟通纽带。

　　企业与消费者的关系是相互的，企业在传播自己的企业文化、经营理念的同时，也应认真倾听消费者的意见和想法，而非单一的产品广告诉求。企业应充分挖掘自身的资源优势，建立互动机制，建立企业开放制度，解答消费者提出的问题，让消费者了解企业的生产状态、企业文化、品牌价值，消除企业与消费者之间的沟通障碍，把消费者对企业的误解减小到最低状态，这有助于培养消费者对品牌的情感忠诚度。

　　6、品牌的宣传活动要能够亲民且能产生互动。

　　用亲和力强的明星、社会名人等作品牌的形象代言人，能让明星、社会名人的个性与品牌的个性相联系，进而与某一特定的消费者群体产生联系，从而达到促销的目的。

　　7、将亲和力融入到品牌文化的建构中去。

　　品牌文化是企业文化在品牌运营管理过程中的沉淀与积累，品牌文化不仅要体现物质文化，还要体现精神文化。内涵丰富的品牌文化反映了产品的某种理念、价值取向等精神元素，这样才能吸引某一类消费者，满足这类消费者的心理需要。品牌的价值如果能与消费者的价值观相一致，就能与消费者产生共鸣，让消费者产生好感，见了该品牌就像见了自己的亲人一样。

　　企业要想给消费者留下良好的品牌印象，那么不仅需要给消费者提供物超所值的产品，还要注重消费者对产品的需求，维系好消费者与企业之间的关系，这样在进行宣传的时候消费者才能有更多的互动，从而加深消费者对企业、品牌的了解，从而给消费者留下很好的品牌形象。

怎样才能做好食品行业品牌策划

　　从品牌策划管理角度简单比较休闲食品的品牌战略，随着人们物质生活水平的直线提升，休闲食品的种类越来越多，相应地，竞争压力也变得越来越大了。因此，不少企业都会选择有效的品牌策划管理从旁协助，以便为企业获得更多的效益。那么众多休闲食品的品牌战略都是怎么做的呢?又有哪些方面是值得借鉴的呢?

　　在品牌战略的制定方面，企业首先考虑的就是品牌架构的问题，一般分为单一品牌策略和多品牌策略两种。所谓单一品牌架构，其实就是使用同一个品牌来涵盖企业推出的众多休闲食品，上好佳就是这样的品牌架构。上好佳在初步发展的时候是以膨化食品建立和提升品牌知名度的，后来借助这一品牌力量进行了品牌延伸，发展了饼干、棉花糖、软硬糖果等奇特食品。单一品牌策略的优势主要在于可以通过已有的品牌力进行品牌延伸，节省了不少新产品推出的传播费用。

　　而好丽友采用的却是多品牌架构，在不同零食产品上尽量运用了不同的子品牌，使得品牌更好地适应管理不同细分市场的要求，优势在于可以突出不同品牌的产品特性，在分散风险方面比较有利。

　　另外，在品牌战略的制定过程中，相关的定位也是非常重要的，不仅要体现消费者的需求，而且要能体现出品牌自身的个性，这样才能给消费者带来更加深刻的印象。至于具体品牌战略的采用，不同的企业品牌多多少少都是存在差别的。上好佳在这方面尤其重视规模化的发展，同时也强调必须要按照企业发展的规律来做。此外，上好佳在品牌战略的制定过程中融合了自身的文化，这一点是值得很多企业学习的。毕竟品牌从概念上来讲就是一种文化输出。至于好丽友，因为本身的品牌个性就是强调友情，所以在具体的战略中更多的体现在情感营销上，既使得消费者产生情感共鸣，又在形象上更加集中，效果也是非常明显的。

　　综上所述，品牌策划管理并不是一件简单的事情，而是相当复杂的。即便只是品牌战略的制定这一个方面，也是需要综合考虑多个方面的。休闲食品的品牌战略其实还有很多，这里只提到了其中的两个品牌，但我们仍然可以发现，战略的成功执行是离不开企业对品牌的详细策划的，更不用说科学的管理对企业长期发展的协助作用了。

怎样策划才能引起消费者注意

　　怎样策划才能引起消费者注意，随着社会的不断进步，消费者审美水平的提高，对于各类产品的需求也发生了变化，这到这很多品牌之间的竞争也逐渐激烈起来。很多企业为了让自己的产品能够快速的流通，纷纷与品牌营销咨询公司合作，力争通过各种策划、宣传活动来增加消费者的关注度，但是效果却并不是很理想。那么对于企业来说怎样策划品牌营销活动才能吸引消费者的注意呢?

　　1、用视觉冲击力来吸引消费者聚焦的眼球。

　　以现实来看，消费者对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的，在市面上销售的琳琅满目产品当中，如何拥有强烈视觉视觉冲击力的产品包装，就能从众多的产品中跳进消费者的视线，吸引消费者的注意，刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接，形形色色的包装争奇斗艳，消费者只能在瞬间用的时间进行视觉接触，产品包装具备了吸引力，消费者才会停下他们的脚步来驻足观目。特别是在许多品牌的包装己陷入同类型的情况下，包装的独特性更加重要。在包装的设计上，应该在不违背企业的VI形象的情况下，做细微而又能特别显眼的设计，才能真正强化消费者的认知，吸引其关注的目光。

　　2、用独特产品的特性展示，来满足消费者内心的诉求。

　　同类产品千万，竞争对手无数，如今消费者已经越来越理性化，凭什么对某品牌的产品过目不忘?凭什么掏钱买该品牌产品?回归本源去分析，消费者购买的是产品，产品是企业的核心，在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向，必须要换位思考，想消费者之所想，做消费者之所需。

　　要让消费者认知到企业产品是同类产品里最好的，首先就需要从消费者购物的思维习惯入手，使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念，让消费者找不到可以比较的对象，从而形成独特的产品差异点。在产品特性共同点太多的情况下，需要认真的站在消费者的层面，从细微处入手，洞察消费者的内心需求，打造产品独特产品特性，叩开消费者的心扉。

　　3、完整并完美诠释出与消费者能够产生共鸣的品牌诉求。

　　在品牌营销体系中，消费者诉求占据了非常重要的引导位置。一句好的诉求会让让消费者对一个品牌产生深刻印象，产生关注，最后促进购买欲望，形成良好的传播，积淀无形的品牌价值，形成品牌良好传播。消费买产品是在买能为其带来的特质属性与精神诉求，消费者购买产品也在间接表达产品的主人的社会形象，并在产品个性与品牌精神演绎下，让别人认识与理解自己的形象。产品的个性也随着品牌的发展而不断变化，这些产品所体现的共同精神将会凝结在品牌身上，成为品牌的内涵。不同时间内的产品，可以表现不同时期消费者对产品不同的功能需求，但不会改变品牌的内涵。品牌的诉求是能让消费者持续热爱这个品牌动力。

　　对于企业来说，要想使产品畅销，那么满足消费者的需求才是最关键的。因此企业在进行促销活动的时候，要想产品全面的展现出来，使消费者快速了解产品的各种特性，这样才能吸引他们选购。而且各种促销活动也要符合消费者的心理，这样才能达到更好的促销效果。